5个简单的商业计划
商业计划1
一、项目分析:
前景分析:
近年来，中国的餐饮业正面临着越来越迫切的变革和升级。在全球经济一体化和人们消费观念普遍转变的影响下，餐饮业必然会随形势而变。但从近几年的情况来看，很多企业还停留在原有的轨道上，不能适应新时代的发展要求。当然也有很多公司表现比较好，能够适应市场形势的变化。
现在的常见病，如高血压、糖尿病、心血管疾病、癌症等，其实都可以归为富营养化疾病。先说一个医学上的理解:所有元素在需要的时候都是营养物质，超过了就是毒素。比如脂肪肝，多见于喜欢吃肉，饮食无节制的人群。他们年纪轻轻就患上了脂肪肝。因为它们摄入了过多的脂肪、蛋白质和营养，人体吸收不了，代谢不了，所以就堆积在肝脏里；当人体内这种未经过滤的营养物质大量沉积在血液中时，就容易发生心血管疾病。
因此，营养趋势随着时间的推移而演变，现在我们专注于改善身心健康表现和健康益处。在当今相互联系的世界中，出现了许多不同的饮食，食品行业正在努力创造满足消费者不断变化的需求的产品。生酮饮食、严格素食、生长植物性饮食是个人营养定制的基础。定制让每个人都有不同的感受，为每个个体创造特殊的参与体验。定制产品和包装带来更个性化的体验，让消费者参与到品牌中来。基于消费者画像的最优解也会变得更加高效。独特的标签和定制的产品可以优化消费者的体验。
因为营养行业在国内市场还是一个比较新的市场，我们只要把握好发展机遇，充分挖掘这个市场的广阔潜力，在未来的营养餐饮市场中占有一席之地。同时，这也有助于我们开发新的业务项目。
市场分析:我们的目标市场主要针对学生和教师，为了开拓更多的市场需求，把学生市场作为主要目标向大学城以外发展。学生群体一直是时尚的追求者，他们对新鲜事物的反应很快。对于营养行业来说，在国内还处于新兴阶段，是一个大众化的行业，所以对学生有很大的吸引力。通过开拓学生市场，我们可以向大专院校的餐厅提供我们的营养配餐，并与商业街的餐厅合作推广我们的营养配餐。老师属于高等知识分子，知识面广，所以我们营养行业在传播老师方面也是非常有效和迅速的。通过以上市场的开发，达到了认知，可以大规模推广我们的服务和产品。
二、公司简介
产品和服务描述
1，开展营养咨询服务项目。
现代生活讲究健康，科学饮食无疑是保持和改善健康最简单的方法。饮食结构不合理导致很多疾病，越来越多的人想知道如何合理饮食。然而，在现有的市场中，消费者的这种迫切需求不能得到很好的满足。我们的康乐营养咨询以专业的技术指导为消费者提供全方位的营养咨询，为每一位顾客提供量身定制的健康饮食建议。
2.提供合理的营养配餐。
现如今，民以食为天，营养配餐逐渐被普通大众接受和认可。越来越多的人想要健康的饮食，但由于各种实际限制，他们无法自己制定。此时，我们的休闲营养配餐为顾客提供专业的营养套餐，可以充分满足每一位顾客的营养摄入，满足身体一天的需求。
(注:由于资金原因，无法直接制作。我们的营养配餐食品都是和专业权威企业合作的。)
竞争分析:技术技能优势:我公司与强势品牌营养机构合作，说明我们在技术技能上有强大的后盾，我们在这方面优势明显。
员工优势:在上述基础上，我公司还将聘请经验丰富的营养配餐师、热情创新的营销人员和优秀的高级管理人员。
产品优势:为客户提供健康、安全、营养的餐饮食品和膳食建议，同时为客户提供完美的营养餐饮食品。
品牌劣势:目前我们还没有很强的品牌知名度和美誉度，这就要求我们从研发到服务的每一个细节都要用心去做。我们有信心、有能力在实现产品价值的同时，建立良好的信誉和知名品牌。
行业经验劣势:作为新兴行业，营养餐饮企业少，没有成功的商业模式可以借鉴，公司缺乏管理经验。
市场机会:国家颁布了餐饮业营养配餐技术要求，在政策上促进了整个营养行业的发展。人们消费观念的改变，不再只是为了吃饱，而是为了吃得安全、健康，所以对营养餐饮的需求越来越大，有利于企业快速扩张。技能和技术被转移到新产品和新业务中，技术被用来推动行业发展和服务于更大的客户群。市场细分成为可能，目标市场的细分可以用来服务不同的客户。
作为一个新兴行业，我们面对的竞争对手更少。现有的威胁，现有大型餐饮企业对新兴营养餐饮的打击以及现有营养餐饮企业对新进入者的抵制和报复。人们对新事物的接受需要一定的过程，顾客对营养配餐了解不多，对新产品有一定的抵触心理。现有市场缺乏营养师培训，导致营养人才短缺。
第三，推广策略
在服务方面，我们应该做到以下几点:
当客户想了解企业和产品信息时，应及时提供相应的信息，并在此基础上详细介绍，使客户得到更深入的了解，激发其需求和欲望。在为客户提供服务时，必须保持激情，达到完美的服务态度。建立消费者信息。提高现有消费者的满意度。对于潜在消费者来说，要激发他们的消费欲望，使其转化为产品的消费者。对于不肯消费的，也要保持联系，增进友谊。
以顾客至上的理念作为经营的中心思想，耐心服务，树立公司的良好形象。
产品价格策略:定价方法应采用需求导向定价法，因为我公司的营养配餐服务受顾客影响最大，只有产品价格与消费者的购买力、价格心理和意识相一致。价格可以成为促进销售和实现利润的手段。
推广策略:人员推广、各大高校宣传、与学生沟通、与餐厅洽谈；与商业街的酒店洽谈合作。
此外，在促销的过程中，销售人员还可以使用一些促销工具，比如小纪念册、商品目录等促销印刷品，帮助促进销售。
广告:平面广告；户外广告；互联网广告:微信官方账号、微博等。
差异化策略:在产品推广过程中，突出本店营养配餐的产品特色，充分展示本店营养配餐的优势，与同类型产品进行对比，以“服务第一，顾客至上”的理念打动消费者，以特色产品和周到服务树立良好形象，达到推广的目的。
口碑营销:口碑好的产品会产生更大的利润价值；
四。公司目标
成为主营市场专注营养服务的领先品牌服务机构，2年内收回成本。
公司任务:
1，实现投资场所的预期建设。
2.开发投资市场，提高产品知名度。
3.不断提高产品质量以满足客户需求。
4.顺利完成上述事项，逐步使投入的资本产生收益。
动词 （verb的缩写）财务计划
经初步测算，公司成立时需要投资约110000元，资金需求如下:
费用项目金额固定资产投资30000无形资产30000流动资产
3万是不可预见的(按以上4%计算)，2万是110000。
期间发生的费用:
员工工资:30000元/年，房租:65438+5000元/年，装修费:1000元，水电费:3000元/年。
商业计划2
一，校园创业环境的引入
随着社会经济文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境和生活方式发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。兼职是学生减轻经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需求；提高学生综合素质的需要；增加社会经验的需要；为了满足大基础工作的需要。集团消费已经悄然进入人们的生活，并开始流行，这是社会发展的需要，也是一种必然。集团消费涉及人们生活的方方面面。群体消费使人们能够节省金钱和时间，以最少的投入获得最大的消费收益。学生群体消费更有市场。学生是纯消费者，品牌认知度和品牌忠诚度都很高。学生消费也走在社会前列。群体消费就是个性。品牌。经济实惠的最佳消费模式。打造高校群体消费的终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二、校园创业的目的
专注于高校市场的开发，建立校园兼职平台、学生实践平台、校园商务平台，服务学生和高校。
第三，创业的主题
与学生成长的关系:让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学边练，学以致用，提高学生综合素质，校园市场由学生自己开发、运营、维护。
第四，创业目标
占领高校消费终端市场和以高校为中心的周边消费市场，打造高校品牌联合舰队。
动词 （verb的缩写）市场需求点
1，需要学生减轻经济负担
2.学生需要参加社会实践，提高综合素质。
3.学生的个性化消费和品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。
4.高校提高学生就业的必要性。
5.回应鼓励大学生创业的需求。
6.商家打开校园市场的需要。
7、社会经济发展趋势的需要
不及物动词项目的商业潜力
这个项目的远期目标是占领高校消费终端市场和以高校为中心的终端消费市场，其商业前景不可估量！
商业计划3
商业计划书是企业为了展望商业前景，整合资源，集中精力解决问题，寻找机会，对企业未来的设想。简单来说，其实就是预测企业的增长速度，制定未来的行动计划。
第一:要素:
行动纲要
它出现在商业计划的前面，但建议这部分应该在最后完成。
公司简介
包括公司的注册、历史和创业计划。
产品服务
描述你的产品或服务的特殊性和目标客户。
战略实施
你需要了解你的市场，客户的需求，客户在哪里，如何获得客户。
管理团队
描述主要团队成员。
财务分析
确保这部分是真实的，反映了你目前的财务状况，包括你的现金状况和盈利能力。
法律风险
描述公司产品如何进入市场，如何规避法律风险。
第二:评价标准
1.一个成功的商业计划应该有一个好的启动计划。方案是否简单，是否易于理解和操作。
2、计划是否具体、适当，计划是否包括具体的日期和具体的人负责具体的项目和预算。
3.方案要客观，销售预测和费用预算是否客观准确。
4、计划是否完整，是否包含所有要素，上下文之间的衔接是否顺畅。
第三:失败的计划中容易出现的问题。
1，冗长的计划，描述语言不清晰，废话连篇(简洁的语言+图表描述)；
2.商业计划书非常不专业，比如缺乏基础数据和简单的分析；或者数据没有说服力，拿出一些与行业标准相差甚远的数据；
3.没有强有力的实施小组的项目计划；
4、只有创意，没有实践经验，没有详细的项目计划；
5.计划目标定义不明确或目标实现难以衡量的项目计划；
6.用大篇幅描述市场和环境，然后在后面明确公司的业务类型和目标；
7、过于强调技术的先进性或产品和服务的创造性，而忽略了执行，未能清楚地说明商机和执行能力，以为“成功自然而然就来了”；
8.计划中口号很多，但为实现目标而制定的战略战术描述不多；
9.强调市场容量或者产能，但是不要说清楚自己的产品怎么卖:只有销售目标，没有具体的计划去实现；
10，强调过去的成绩，但无法令人信服地说明未来保持持续竞争优势的策略和方法；
11，过于强调大公司的供销关系，这让投资者非常担心过于依赖单一战略合作伙伴带来的巨大风险；
12.夸大管理团队的实力，或者宣称如果获得投资，将有某个名人加盟公司；
13，市场介绍和团队协助的描述难以令人信服；
14，产销实施计划要么不涉及，要么略过；
15，低估竞争对手的实力，或者干脆说没有竞争对手；对竞争没有清晰的认识，忽视了竞争的威胁；
16，对市场和竞争对手的描述缺乏具体的信息和数据；
17，低估经营困难和风险，过于乐观；
18，市场规模太小，市场阶段性偶然，或者市场容量和市场份额的估算方法不科学；
19，产品或客户过于单一(抗风险能力弱)，或者产品或客户过于复杂(集中度不够)；
20.产品和服务的卖点亮点太多，泛泛而谈而不精；
21，盲目乐观预测公司两三年后上市；
22.过多的表面文章或文字游戏(如强调博士留学、关心领导、会议获奖、专家顾问多)；
23.过度夸大的公司名称和项目名称(例如，一家面向国内市场的初创公司命名为XXX国际集团)；
24.故意隐瞒真相，避而不谈项目本该描述的内容；
25.资金预算描述不清晰或不合理，资金使用方向模糊；
26.预算中有昂贵的装修、豪华轿车等不切实际的开支；
27.收入模式不清晰；盈利模式的数字计算模型不清晰；
28.财务数据计量不准确，勾对关系不合理，数据出入过大。
商业计划第4条
一、企业家的基本信息
企业家的姓名:_ _ _ _ _
企业名称:亿达人
日期:20__ -7-12
邮寄地址:济源市学院路2号
电话:_ _ _ _ _ _ _ _
二、服装店总结
衣食住行是人类生活的四大要素。人们把“衣服”放在第一位，可见衣服对我们的重要性。人类作为衣食住行之首，对漂亮衣服的追求似乎永无止境。无论是遍布大街小巷的个性化服装店，还是各大商场的高端品牌服装，人们都愿意为此买单，从几十元的低档摊位到高达几千元甚至上万元的进口服装，尤其是女装，只要符合潮流和消费者的口味。人可以吃好吃的，也可以吃难吃的，有的还可以住在自己家里，但是人不能穿衣服，更不能自己生产，所以这方面肯定有需求；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣也随之变化，不仅要谈论它，还要注意怎么穿，穿什么，是否满意；所以，戴着它有很大的市场，人人必须；淡定，市场大，竞争对手无处不在；就像一块牛奶，有无数的蚂蚁，都在吃这块蛋糕。最终能否成为这块蛋糕的主要占领者，取决于我们选择什么样的市场定位和我们的生活方式；消费者欣赏自己的产品最重要；这是我们即将面对的最重要的基础。
第三，商业项目
我的项目是做服装行业，开女装店。我觉得选择服装行业是因为市场大，购买性强。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，你只要冷眼旁观，就能知道如何开始这个行业。前辈已经告诉我们这个道理了，不用花钱买了。而且选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易进入和起步。很适合我们这些刚涉足商业的创业者，对服装也有点兴趣。是兴趣和事业的结合。
第四，群体目标
我国成人服装的年龄分类基本是:18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。1，18-30岁:这个年龄段的消费群体是服装消费最主要的群体，是购买服装最频繁，整体购买较多的群体，其中女性比男性消费更频繁。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新鲜事物。
2.30-45岁:这个年龄段的消费群体是服装消费的主力群体，是购买单件服装价值最高的群体。这个群体是消费群体中经济基础最强的群体，购买欲望也比较强烈。但这个群体的人生观和价值观大多比较成熟，所以对风格和时尚还是有自己的偏好，相当一部分人已经有了自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。
3、45-65岁，65岁以上不考虑。
从以上数据可以看出，18-45这两个年龄段的消费力都比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻的已婚女性。他们对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标受众主要是20-35岁的职业女性和职业家庭主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双收入家庭。这个目标群体的月收入约为1500元，他们没有家庭经济负担或者属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多可自由支配的开支。
商品订购
由于我们店的目标人群是20-35岁的女性，所以风格要温和、时尚、新颖，不能太前卫、夸张。价格会定在中低档，大众化，让顾客觉得“物有所值”。
动词 （verb的缩写）企业组织结构
该企业将注册为:
√个体工商户有限责任公司□个人独资企业
□合伙□其他
拟公司名称:亿达人
企业员工(请附企业组织结构图和员工岗位说明书):
工作月薪
所有者/管理者:_ 800
企业应获得的营业执照、许可证和特许经营权:
预测成本类型
营业执照、税务登记500元
卫生许可证300元
企业的法律责任(保险、员工工资、纳税):
预测成本类型
专柜销售:A 1200元
不及物动词市场分析
服装行业容易固执，有助于把握生存原则；我觉得选择服装行业很容易固执，因为市场大，采购量大。只要你的产品迎合了大多数消费群体，你就会一夜之间成为赢家。因为有多少人在解读这个市场的生存法则，你只要冷眼旁观，就能知道如何开始这个行业。前辈已经告诉我们这个道理了，不用花钱买了。而且选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易进入和起步。很适合我们这些刚涉足商业的创业者，对服装也有点兴趣。是兴趣和事业的结合。
七、营销策略
第一，开店促销
当一切准备就绪，我们准备正式开幕仪式。开业当天为了吸引顾客，难免要举办一些促销活动，无非就是打折、送礼、抽奖。同时在周边小区发放一些传单。
第二，衣服的陈列
做女装产品的关键是品种多，给顾客足够的选择，区别于其他品牌店，不依赖主力机型销售！产品展示要突出自己衣服的特点，展示上衣、裙子、裤子、西装等。分开摆放，既让店铺看起来整洁，也为想买裙子的顾客提供了方便。如果他们只是想买一条裙子，只需要在裙子品类里选就可以了。如果他们买了裙子，想搭配外套，可以直接去外套类目搭配！可以用大量的模特来打样，往往打样的衣服卖的最快！橱窗里的样品要经常换，不能偷懒！
三、长期发展的营销策略(在广州，中档价位可以卖的很高！注意店面的装修要上一个台阶)
1，原则:每周都要上架新货，以中档为主，高低档次为辅(高档点缀低档)
2.政策:尽量规范每个环节，为以后连锁发展做准备，也就是模式复制。
3.服务:培训销售人员的基本兴趣，对客户的服务态度和服务宗旨。不管顾客买的是衣服还是钱少的衣服，都要微笑着送别，让他们满意地离开。这样才能有口碑和回头客的好口碑。在可能实现的前提下，尽可能满足顾客的要求。
4.方法:
商业计划第5条
一、企业概况
主要经营范围:
销售炒菜、包子、凉菜、饮料、饮料、外卖企业类型:□制造□零售□批发■服务□农业
□新兴产业□传统产业□其他
二、商业计划书作者的个人情况
以前的相关经历(包括时间):
20__到20__在酒店做过服务员，熟悉酒店的运作流程。教育背景、所学相关课程(包括时间):
20__年高中毕业
我在_ _ _ _ _ _学习了20年，学习了财务会计的基础知识和企业管理的相关内容。
三、市场评价
目标客户描述:
1.来县城购物游玩的消费者
2.附近社区的居民
3.写字楼上班族市场容量或企业预计市场份额:澄城县是一个发展中的城市，酒店周边有大型写字楼和购物超市，附近还有几个大型住宅区，因此餐饮需求巨大。虽然附近有几十家大大小小的餐厅，但我相信我们的餐厅通过一段时间的努力已经在食客中树立了口碑。
并将在这个巨大的市场中占据一席之地。市场容量的变化趋势:随着政府不断加强对三公场所消费的监管，倡导节俭，长期来看对中小型酒店的发展相当有利。另外，以前这里也有很多小餐馆、快餐店，但是随着消费习惯的改变，人们对就餐环境、口味、服务、卫生都有了更高的要求。所以环境好、服务好、干净、实惠的餐厅越来越受欢迎。竞争对手的主要优势:
1.豪华的装修和风格。
2.营业面积大，可以接待婚宴和公司宴请。
3.知名度高的全国连锁企业。竞争对手的主要劣势:
1.贵，不适合朋友聚会。
2.服务员数量不够，培训不到位，服务跟不上。
菜品种类繁多，厨师不可能面面俱到，导致有些菜的外观和味道都不好。
4.推出新菜品的周期太长，无法满足顾客品尝新菜品的要求。该企业相对于其竞争对手的主要优势:
1.价格实惠，环境舒适，适合朋友聚会。
2.小店更容易把握菜品质量。
3.及时的服务，无微不至的关怀，更有亲和力。
4.菜品更新快，能满足追求新口味的需求。与竞争对手相比，本企业的主要劣势:
1.场地不够大，无法接待大型宴会。2.不知名。
四、营销计划
3.位置
(2)选择这个地址的主要原因:
与现有资金和地段租金相比，该场地位于_ _ _ _ _ _。
(3)销售方法(选择一项并打■):
产品或服务将出售或提供给:■最终消费者。
□零售商□批发商
(4)选择这种销售方式的原因:
1，商品易腐，不易保存；
2.贴近消费者。