如何在简历中写销售技巧和专业知识

一、解读企业对销售人员的招聘要求

求职者想要应聘成功，首先需要了解企业的招聘要求。让我们来看这样一个有代表性的销售经理广告:

1，具有*年化妆品专业线业务营销及团队管理经验，能够独立开拓新市场。

2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程和市场开发维护工作，对市场有敏锐的洞察力。

3.成熟稳重，能承受工作压力，能适应长期出差，有较强的沟通、业务拓展和团队管理能力。

4、综合素质，有美容院、代理商及相关资源者优先。

从这份招聘启事可以看出，企业喜欢的销售人员应该具备以下素质:

●要有职业精神，能够自觉自发的工作，尽可能的熟悉自己和竞争对手的优缺点，站在客户的角度考虑问题，了解客户的真实需求。

●你要对工作充满兴趣和热情，要有战胜挫折的勇气和毅力，要对自己的能力有信心。

●还需要有团队精神、合作精神和协调能力，作为整个营销团队的一员，他要让自己成为一个值得信赖的伙伴，并且能够敞开心扉，接受能够让他进步的批评。

一般来说，企业对销售人员的考察包括以下三个方面:是否有崇高的职业道德和完善的职业素质；是否有扎实、肯吃苦、不怕艰难困苦完成任务的顽强精神和品格修养；是否有市场实战经验。

第二，在简历中展示你的销售专长。

通过对企业用人要求的解读，了解企业喜欢的销售人员应该具备的素质。求职者接下来需要做的就是在简历中体现这些能力。

在你的简历中，你可以用三个部分来展示你的销售技巧和专业知识:

1，自我评价

自我评价是一种概括性的描述，包括用简短的文字概括自己的技能/专长，但自我评价主要是通过这些简明扼要的概括向人事经理展示自己的综合素质/特点，包括:技能/专长总结、个人资历总结、兴趣爱好描述、沟通协调能力总结等等。作为概括性描述，求职者可以用简洁的语言突出自己的销售特点。

例如:

本人有*年化妆品渠道销售管理经验，在全国网络市场拥有丰富的客户资源(化妆品代理商和经销商)，资源丰富，在行业内口碑良好；良好的项目策划、运作、协调、谈判和写作能力和经验；

良好的口语和沟通能力，以及优秀的人际沟通和销售谈判能力。有高度的工作热情和良好的团队精神。专业知识的学习和多年的工作实践使我积累了丰富的工作经验，取得了优秀的销售业绩。我性格开朗，积极向上，愿意与人交流，喜欢迎接新的挑战。

我接受过市场营销和企业管理方面的专业知识培训，有娴熟的销售方法和经验，善于自我激励，能在压力下工作，有很强的营销意识和市场嗅觉。

能准确把握客户心理，与客户深入沟通。销售从来没有一条坦途。面对困难和压力，我选择抗争。

2.技能和专业知识

技能专长和自我评价各有侧重。技能和特长是具体的描述，需要全面、详细、有重点地向人事经理展示自己的核心竞争优势。关键在于具体。你要把你的一项技能具体化，尽量详细地写下你有什么技能，做到什么程度，尽可能多的字，尽可能详细。

在技能专长中描述自己的销售能力时，应侧重于具体技能，如精通美容、护肤、彩妆产品和市场，擅长销售策划、团队鼓励和培训、市场拓展等。技能和特长是具体的描述，需要全面、详细、有重点地向人事经理展示自己的核心竞争优势。所以当你被要求填写你的销售技能时，尽量写得详细一些，总结一下你在之前工作经历中的收获。

3.工作经历描述

工作经历的描述是整个简历的重要组成部分，所以在描述你的销售工作经历时，需要具体描述你的工作职责和工作成绩。销售专长是可以通过业绩来体现的，所以最好具体描述一下你的工作给企业带来的业绩提升，你的团队在开拓市场方面取得的成果，以及你从中获得的收获。

例如:

刚开始的时候，我是公司市场部的经理。前期拜访了很多陌生客户，根据工作进展及时总结，逐渐学会建立客户档案，通过电话、传真、信件等方式与客户保持联系。两年后升任公司区域经理，带领团队共同开发维护* *市场，积累了大量优秀的客户资源。通过整个团队的努力，公司* *市场销售额平稳增长* *，大大提高了化妆品代理商对公司产品的满意度。

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