冰墩为什么会“火”出圈子？

冰墩之所以受欢迎，是因为它本身的设计很幼稚，很可爱，受到人们特别是儿童青少年的喜爱，有市场需求。

第二，前期被忽略。世界上已经举办过多次奥运会和冬奥会，中国也在2008年举办过夏季奥运会。人们潜意识里更关注奥运开幕式、金牌争夺、奖牌榜，往往相对忽视奥运纪念品。

第三，突然被聚焦。冬奥会和夏季奥运会在颁奖仪式上有一个区别，就是单独设立颁奖广场，所有奖牌都在颁奖广场举行，比赛现场只颁发纪念品。这一次，是带着“金边”的“冰墩”，所以亿万观众的目光很容易被“冰墩”吸引，进而引发第四次购买欲望，进而引发稀缺性。前期销售状态还不错，让厂家和商家不敢大量生产商品。短期巨大的市场需求叠加在年货生产厂的放假上，形成了能买，买不到的状态，凸显了稀缺性。

第五，稀缺性带来的隐形效应。当一件物品稀缺时，面对高度关注和普遍需求，谁能在第一时间购买并得到它，谁就能显示出自己的能力，这种能力往往与权力、金钱和关系联系在一起，形成一种深层次的需求。

第六，高关注度和稀缺性导致热搜和流量效应。当亿万观众想买却买不到的时候，“通宵排队”、“排队百米”、“卖光了”、“冰墩设计师自己买不到”、“黄牛出2000元高价卖”、“女足姑娘也要一个冰墩”等各种新闻出现，短时间内形成一股顶流。