65岁的刘晓庆靠卖翡翠和翻车为生。网友不支持她的原因是什么?

刘晓庆是一个家喻户晓的名字。她早年曾多次获奖,但中年时因逃税入狱。出狱后,他不屈不挠的精神又红了。

然而就是这样一个顽强的刘晓庆,刚开始直播翡翠就翻盘了,直播气氛被另一个主播压制,带货效果没有达到预期。

同样的明星带货,刘涛,罗永浩等。都疯狂的在直播中吸金,但是为什么刘晓庆的效果却如此惨淡?下面我们一起来分析一下原因。

1.喜欢翡翠的人少了,翡翠不适合现场销售。

刘晓庆带来的祖母绿是奢侈品和装饰品,不是必需品,所以喜欢的观众非常有限。其他珠宝也是如此。也许年轻一代更喜欢施华洛世奇,而老一代更喜欢经典的金饰或钻石。

这个品牌的量产食品和日用品都会有品控,什么都差不多,价格也比较稳定透明。天然宝石(如翡翠)的价值取决于宝石的品质和工艺,同质产品在不同城市和平台的价格差异很大。也就是说,直播不适合买翡翠。

因此,刘晓庆首先被以货对货的选择打败了。

2.成本低,价格高,性价比低。

目前直播的本质是口碑,最大的特点是高性价比的产品。让我们看看刘涛出售的日用品、品牌和每日售价是否为消费者所熟悉。他在阿里的名字是?刘一刀?这意味着为观众讨价还价。

刘晓庆带来的玉镯是无色的豆子,属于玉石栽培较差的品种,产量最大,价值较低。这类产品不是能卖高价的好商品,但一定要颜色鲜艳,可惜这几批手串没有值钱的颜色。

直播间挑剔的观众当场差评:?豆角手环不值钱,最多100块。?在直播间以几千元的价格卖一百元,价格是其价值的十倍,屠杀消费者。在信息透明的互联网时代,哪个消费者会这么傻?

3.直播的时候看起来很业余

刘晓庆还联系了玉石供应商的一名工作人员,但对方口才很好,对产品非常了解。这就使得这场直播中反客为主的现象时有发生,气场完全被压制。这是明星作为主播的业余表现,在他们直播行业看来是非常不专业的。

这个直播性价比不高,讲解也不够专业和真诚。刘晓庆的直播服务更加商业化,给人的感觉是直播只是为了自己的钱,而不是真的为了客户。

4.缺乏与合作伙伴的合作和互动。

刘晓庆和供应商的员工就像竞争对手。很明显,口才不好,专业知识掌握不足的刘晓庆在这次比赛中失败了,他们之间的互动很少,没有给观众带来很好的体验。

刘晓庆对直播伙伴的不配合,可能是因为刘晓庆对产品不了解,前期准备不足,所以不能说太多专业的评论。这个牌子的员工想救援,但是不在乎。归根结底,刘晓庆的准备不够仔细,也太不专业了。

直播是2020年的出路。不管是平民还是明星,大家都想通过这种方式赶上,成为飞猪。这就需要结合自身优势,做出足够的努力,在风口领域展现出足够的专业性和核心竞争力。

谁也不能随随便便成功。想要在这个市场取得成功,只有更专业的实力才是制胜的法宝。