吴耀文简历
一个年轻淘气的男孩
1904年，袁出生于日本长野县。他家很有钱，父亲是德国人。
他很受重视，热心于公务，所以在村里担任多个要职，为村民排忧解难，深受尊敬。袁是家族中年龄最大的。他长得又矮又胖，被父母疼爱。也许是因为被惯坏了，袁从小就很调皮。他不爱读书，喜欢调皮捣蛋，捉弄别人，甚至经常和村里的孩子吵架打架。连老师都教育他，他还拿刀捅老师。他的父母对他真的很无奈。
东京已经受挫。
23岁那年，袁离开家乡，去了东京闯天下。我的第一份工作是做销售，但是遇到了骗子，带着押金和会员费跑了。为此，袁陷入了困境。
编辑这个人生转折点——第一次进入明治保险
3月27日，对于一事无成的袁来说，是一个不平凡的日子。27岁的袁拿着简历走进了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国学习促销回来的资深专家是考官。他看了一眼眼前这个身高只有145 cm，体重50斤的“家伙”，狠狠甩出一句:“你没资格。”袁被吓了一跳。过了很久，他清醒过来，结结巴巴地说:“什么...你觉得呢？”考官轻蔑地说:“实话告诉你，卖保险很难。你根本不适合做这个。”袁被激怒了，他抬起头:“你需要达到什么样的标准才能进你的公司？”“每人每月10000元。”“每个人都能完成这个数字吗？”“当然。”袁一往无前的精神上来了，他怒道:“这样的话，我也能做到10000元。”考官轻蔑地瞪了袁一眼，冷笑了一声。
艰难的开始
袁“斗胆”许下一个月卖10000元的承诺，却没有得到考官的青睐，勉强当了“见习业务员”。没有办公桌，没有工资，经常被老业务员当“小厮”。做销售的前7个月，他连一分钱保险都没拿到，当然也拿不到一分钱工资。为了省钱，他不得不不不坐电车上班，中午吃饭，晚上睡在公园的长椅上。
推销自己比推销保险更重要。
然而，这一切并没有使袁退缩。他把求职那天的屈辱当成鞭子，不断“鞭笞”自己，整天东奔西跑，任劳任怨。为了一点也不放松自己，他经常对着镜子对自己大喊:“这个世界是独一无二的，有着超人的毅力和强大的斗志。所有的起伏都是暂时的。我必须成功。我会成功的。”他知道这个时候他已经不是单纯的卖保险了，他是在卖自己。他想向世界证明:“我是个推销员。”
努力工作会有回报
他依然精力充沛，每天早上5点起床，从家里步行上班。一路上，他一直微笑着和路人打招呼。有位先生经常看到他开心的样子，很受感染，就请他吃早餐。尽管他快饿死了，他还是礼貌地拒绝了。当得知他是一家保险公司的业务员时，这位先生说:“既然你没有荣幸和我一起吃饭，那我就投你一票吧！”“他终于签了他人生中的第一份保险单。更让他惊讶的是，这位先生是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少生意。
幸福来自不幸的深渊
从这一天起，袁的工作成绩开始直线上升。到年底，他在9个月内取得了16.8万日元的总业绩，远远超过了当时的承诺。公司的同事立刻对他刮目相看。这一刻，袁的成功让放声大哭。他自言自语道:“袁，你干得好，你这个不吃午饭，不坐公交车，住公园的穷小子，干得好！”
编辑这一段，在进步中成长。
进入三菱公司的业务
1936年，袁的销售业绩在公司排名第一，但他仍然狂热地工作，所以他不满意。他构思了一个大胆的、不落俗套的销售方案，向保险公司董事长要了一封介绍日本大型企业高层人员的“推荐信”，大规模、高水平地推销保险业务。因为田先生不仅是明治保险公司的董事长，也是三菱银行的行长和三菱商事的董事长，是整个三菱财团名副其实的最高负责人。通过他，袁经手的保险业务不仅可以渗透到三菱的所有组织，还可以渗透到与三菱有关的所有最具代表性的大型企业。然而，袁并不知道，保险公司早就被严格遵守:所有从三菱来到明治工作的高级人员，绝不会介绍保险客户，这当然包括董事长谷田。袁对这个突破性的想法感到烦躁不安。他咬紧牙关，发誓要实现他的营销计划。他信心满满地推开公司负责销售推广的常务董事安倍先生的门，让他向董事长田田索要一封“推荐信”。听完袁的计划，安倍愣愣地盯着袁，没有说话。过了很久，安倍才慢慢说出了公司的协议，并拒绝了袁的要求。袁不肯让步，问:“常务董事，你能不能自己去找董事长，当面提个要求？”安倍睁大了眼睛。沉默了很久，他说了五个字:“我们试试。”说完之后，他带着一种难以形容的微笑把袁送了出去。
“以下罪”有了意外收获。
等了几天，终于收到了预约通知。袁兴冲冲地来到三菱财团的总部，层层关卡和漫长的等待消耗了袁大部分的兴奋。他疲倦地倒在沙发上睡着了。不知过了多长时间，袁在的肩膀上戳了几下。他惊魂未定地醒来，惊慌失措地面对主席。塔妮塔喊道:“有什么事吗？”神智不清的袁立刻被吓得几乎说不出话来。他思考了一会儿，然后结结巴巴地说起他的促销计划。他只是说，“我想请你介绍我……”他被田打断了:“什么？你说我会介绍保险吗？”袁来之前，以为请求被拒，准备了一套反驳的话，却万万没想到，田田会轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，喊道:“你这个混蛋。”然后他向前迈了一步，田田慌忙向后退了一步。“你刚才说保险，对吗？公司不是一直教育我们说‘保险是对的’吗？你还是公司的董事长吗？我会回公司，把你说的话传播给我所有的同事。”袁说着转身离开。一个无名的店员竟然敢顶撞和痛斥高高在上的董事长，这让谷田很生气，但他又不得不认真思考店员话里“等着瞧”的潜台词当袁走出三菱大厦的时候，他的内心并不平静。他的计划被否决了，他感到愤怒和失望。当他无助地回到保险公司时，他告诉了安倍发生的事情。他正要辞职时，电话响了，是塔妮塔。他告诉安倍，元刚刚对自己加了严厉的话。他很生气，但在袁离开后，他三思而行。田田接着说:“保险公司之前的约定确实有失偏颇。袁的计划是正确的。我们也是保险公司的资深员工，应该为公司做贡献，帮助拓展业务。还是上保险吧。”
为自己设定远大的目标。
放下电话，田田立即召开了临时董事会。会上决定，三菱所有相关企业必须把养老金全部投入明治公司作为保险金。”对袁的驳斥不仅赢得了主席的尊重，而且也赢得了主席今后的全力支持。他逐渐实现了自己的宏伟计划:三年内创下日本销量第一的记录，43岁后继续蝉联15年全国销量冠军，17年销量百万美元。1962年被日本政府特别授予“四等旭日勋章”。在日本能获此殊荣实属难得。就连当时的日本首相福田赳夫都很羡慕。他当众感叹:“作为首相，我只获得了五级旭日勋章。“1964年，世界权威机构美国国际协会授予全球推销员最高荣誉——学院奖等，以表彰其在推销行业的成就。他是明治保险的终身董事，也是业内最高顾问。真的是成功了！
编辑这段《营销之神》
工作是心中的火。
尽管袁遗取得了成功，但他不想停下来继续工作。他的妻子抱怨道:“以我们现在的积蓄，可以终身享用，衣食无忧。为什么我们每天都要这么辛苦？”袁不以为然地回答:“这不是有没有饭吃的问题，而是因为我的心里有一团火在燃烧，而且这团不屈不挠的火在我的身体里起作用。”袁用自己一生的实践，写出了一个伟大的销售人员，一个优秀的销售人员应该具备的技能。他想把这些技巧告诉每一个普通人，告诉每一个即将成功的人。为此，他在世界各地连续发表演讲，传播自己的思想。
工作经验
他连续六年定期召开“袁批评会”，听取大家的意见，检讨自己，提高自己。他坚持每周去日本著名的寺庙听吉田胜见和伊藤道海大师的禅修，以提高自己的修养。他对每个客户都有详细明确的问卷，并建立了分类档案。他分了39种笑，对着镜子苦练。他曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑。他的微笑被誉为“价值百万美元的微笑”。他有坚强的毅力和信念。为了争取一个大客户，他曾经在三年零八个月，70次上门拜访失败的情况下，再接再厉成功。
三善:社会善、佛性善、客性善
在袁的奋斗史中，最受寿险业务员推崇的是三善主义，即社会善、佛善、客善。袁是明治保险公司的推销员。如今，他能成为保险巨头，被尊称为“营销之神”。他并不傲慢，但他很谦逊，渴望感谢公司对他的培养。没有公司，就没有他的今天。袁很尊重公司，但他晚上不敢往公司方向走。这就是“社会善良”。袁一生的成长历程，除了他的努力，还有杰出的田田董事长和阿部导演的贡献。但是，在他心里，他最感激的还是启蒙老师吉田胜见大师和伊藤道海大师。没有他们的话和指导，也许袁只是促销中的一枚棋子！这是“文”。说到“Keen”，我们对参与的客户表示感谢。只有对每一位顾客都心存感激，才能做到对顾客无微不至的服务。根据袁的说法，他的收入除了10%供自己使用外，其余都回馈给了公司和客户。正是在这三个原则的指导下，袁取得了如此多的成就。促销是一条孤独寂寞的路，受到的白眼和冷遇远远超过其他行业。而独一无二的袁却用自己的汗水、勤奋、韧性和耐心走过了这条荆棘路，创造了世界奇迹，成为众人敬仰的“推销之神”。这种精神值得所有后人学习和敬仰！
编辑这一段的名句。
袁的苦心
在成功促销的同时，让顾客成为你的朋友。
任何潜在客户都有在第一次攻击时就崩溃的弱点。
对于积极奋斗的人来说，没有什么是不可能的。
客户越难，他的购买力越强。
找不到路的时候，为什么不开一条？
应该让潜在客户觉得认识你是莫大的荣幸。
不断结交新朋友，这是成功的基石。
成功者不仅有希望，而且有明确的目标。
只有不断寻找机会的人，才会及时抓住机会。
不要逃避你讨厌的人。
忘记失败，但记住从中吸取的教训。
过度谨慎是成不了大事的。
事情在变，潜在客户也在变。
促销的成败与事先准备的努力成正比。
光明的未来从今天开始。
失败其实是成功应该交的学费。
如果你想让你的收入翻倍，你必须让你的潜在客户翻倍。
直到彻底气馁，你才算失败。
良好的开端是成功的一半。
空口说白话只会显得说话人的轻巧。
错过的机会不会再来。
只要你说的话对别人有利，你就会到处受欢迎。
“好运”光顾不懈努力的人。
储存知识是最好的投资。
想要改正自己的缺点，首先要知道自己的缺点在哪里。
昨晚多准备几分钟，今天就省了几个小时的麻烦。
从来没有失败过的人，未必就成功了。
如果你想成功，除了努力和坚持，你还应该增加一些机会。