婚纱摄影商业计划书
婚纱摄影商业计划书第1篇摘要:
本项目拟开设一家名为《留下回忆》的相机摄影工作室，经营范围主要包括:毕业纪念DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租赁等。(仅限校园内)；婚礼拍摄和制作等。(校外)。这个工作室主要面对全校师生。希望这个工作室能给老师和学生留下美好的回忆。
在漫长的大学四年后，你会感到短暂、忙碌或无忧无虑。有没有给自己留下一些不可磨灭的记忆？你身边那些熟悉的面孔，总有一天会离开你。何不记录下你现在的快乐时光，当它远在千里之外的时候，你也可以拿出这段记忆，回味一下大学的这段美好时光。
由于这个工作室的启动需要设备的支持，我希望学校能提供3台数码相机，2台小型DV摄像机和一台专业摄像机。校园里有很多学生。只要做好宣传，相信会有很好的发展前景。
一、创业项目概述
项目名称:离开记忆工作室
业务范围:毕业纪念日DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租赁等。(限学校)；婚礼拍摄和制作等。(校外)。摄影:班级、宿舍、情侣、个人等。，以及MV的协助和制作，个人VCR的制作。为你量身打造属于你自己的独特回忆。
项目投资:所需设备包括:3台数码相机、2台小型DV摄像机、一台专业相机、一个三脚架、一个安全柜、一台电脑等。初期投资8万元。
选址:东西区可以有一个工作室，主要面向东区。
项目概述:我校缺少的是一个面向全校师生的摄影摄像工作室，一直以来都是单纯的为学校或二级学院录制各种活动。而忽略了大多数同学，这是一个空缺。什么是母校？那就是你一天可以抱怨千百次，但不允许别人说不，因为这里有我们尊敬的老师，有我们好的玩伴，有我们熟悉的环境，有我们深刻的纪念。
类型:服务类型
二、发展前景
一直想记录自己的日常生活，相信很多同学也是这么想的。学校有15000多名全日制大学生，但很多学生只是用手机记录那些美好的回忆。如果有合适的条件，相信他们会选择更好的方式来记录大学四年的美好时光。只要价格合理，应该能赢得同学的惠顾。因为面向全校师生，所以发展潜力大，前景广阔！每个二级学院每年都会举办很多活动，既能宣传学校，又能给工作室带来一些收入；每年有六千左右的毕业生，毕业后给自己留一些纪念品；校外婚纱拍摄也能为工作室赚取一定的收入。
三、店铺简介
我们店主要针对大学生，老师，校外婚礼。营业面积约60平方米。主要提供:毕业纪念日DV拍摄、MTV拍摄制作、DVD光盘刻录、二级学院晚会录制、电子相册制作、相机租赁等。(仅限校园内)；婚礼拍摄和制作等。(校外)。因为机器设备比较贵，需要买个保险柜，装个摄像头，保证工作室财产安全。
第四，经营策略
4.1广告
在我们商店开业之前，我们应该做广告。因为主要客户群是针对学生的，学生之间信息传递的速度和广度都很大，所以不需要在宣传上花太多的功夫，只需要以传单或者多媒体的形式进行简单的广告宣传就可以了。但是在宣传的时候，要先和成员一起做一些作品，或者现场拍摄。
前期宣传:大规模、高强度、大投入。主要通过发放宣传单进行宣传，宣传单要主要突出我们店的特色和开业期间的优惠活动。创造你自己独特的回忆。
后期宣传:重视现有客户关系管理，从而进行口碑营销。可以参加学生社团的活动，和一些社团合作，帮助他们宣传，提高工作室的影响力。这是一个双赢的合作，对双方的工作都有一定的促进作用。可以说后期就是留住一些老客户，和各个社团搞好关系。
4.2服务功能
没有好的服务，任何一家店都无法长久生存。服务背后的问题其实是员工的态度问题。只有让客户满意，才能取得好的效益。所以要对员工进行培训，同时门店要制定详细的执行、监督、考核的标准。只有这样，我们才能为客户提供良好的服务和满意的作品。而我们的服务特色就是从细微之处体现专业，站在客户的立场去想象，及时了解并提供客户的真实需求，打造个人作品。
推出一些优惠活动，吸引更多游客。优待和优待集体的形式。个人作品可以通过本店介绍到学校四大媒体进行宣传。
4.3定价策略
校内和校外不一样，很多学生考虑最多的是经济因素。所以价格要比校外便宜，这样才能被学生接受。以下是一些价格:
毕业纪念相册150元
晚会视频200元(专业摄像机300元)
刻录一张4块钱的DVD。
纪念80元
MV拍摄制作120元
校外婚纱拍摄120元等等。
这些只是初步定价。在实施之前，我们应该做一个具体的调查，找到一个合适的价格点。在保证客户接受度的同时，能带来一定的收益。毕竟设备成本高，计划三年内赚回成本。当我们店有了一定的积蓄，就可以继续降低价格，满足更多学生的需求。
4.4长期规划分析
市场经济是快速发展的，是变化的，是动态的，要用长远的眼光来看待一个企业的发展，这样才能按照PDCA循环(也就是pdsa)来分析和制定一个长期的规划，要总结每个阶段经营的整体情况，制定下一步的计划，这是一个阶梯状的发展模式。运营稳定后，可以考虑拓展业务，增加其他服务，可以寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌，面向社会。我们店也要求专业技能强的同学加盟，可以给同学们提供勤工俭学，培养他们的技术操作能力。薄利多销，我觉得只要保证我们店的利润，降价是可行的。也可以给一些学生提供锻炼的场所。
动词 （verb的缩写）管理结构
店长1摄影师，3个后期制作实习生。
另外，需要强调的是，人员的综合能力强，既可以独立完成工作，也可以分工合作完成工作。本店注重人与人的合作，大家交流经验，共同进步。在工作的同时培训实习生，作为扩充我们店铺实力的后备资源。
虽然分工不同，但是要努力让每一个会员对我们店都有负责任的态度。每个成员都是这个小家庭的一部分，这种凝聚力对我们店来说非常重要。我认为，只有当人们有深厚的友谊和共同的奉献精神时，这样的群体才能发展壮大。
不及物动词市场发展分析
6.1市场分析
首先，我们需要进行市场调查，综合各种因素来考虑这个计划的可行性。我们可以分组调查不同年级的学生，了解他们是否想要我们这方面的业务，可以接受的价格，对作品的要求等等。综合因素，制定详细的运营方案，将价格控制在一定范围内后满足客户的需求。
客源对我们来说不是问题，但是对我们店发展最大的制约就是工作人员的个人能力。另外比如价格的制定，设备的改进等等，这些都是制约发展的因素。在不同的时期，要制定相应的计划，让我们的店铺保持稳定增长。
6.2优劣势分析:
优势:经营这家店最大的优势就是我们面对的是全校师生，尤其是学生。创造你自己的回忆！这个口号也能吸引一部分喜欢摄影和录像的同学。我们不同于学校的四大传统媒体，不仅仅是做学校宣传工作，对学校来说是双赢。对于一些优秀的作品，可以在征得同学同意后，放在学校门户网站上进行宣传。而且价格优势可以让很多同学选择我们。
缺点:由于刚起步，店面规模小，人力资源和服务有限。校园内外的竞争也很激烈，所以劣势还是很多的；另一方面，因为学校假期固定，寒暑假旅游人数会锐减，寒假比暑假少。
6.3可能事件的分析:
对我们店来说，最珍贵的是员工的健康和机器设备的安全。如果你没有一个健康的身体，你就不能顺利地完成工作，你就不能最好地实现客户满意。所以要求会员定期锻炼。为了防止一些设备被盗，商店里应该安装摄像头。学校还成立了安保协会，希望学校能加强大学生创业街的安保工作。工资按劳分配，多劳多得，可以有底薪。假期旅游人数会减少很多，可以主要做一些剪辑工作或者休假。
七。风险和规避
7.1外部风险
学校有四大媒体，很多人能力都不错。作为校级宣传媒体，有很大优势。不可否认，文学与传媒学院的视频中心有着丰富的人力物力。这些都是大的竞争对手。
7.2内部风险
传媒是一个相对高科技的行业，对人员的技术要求很高，尤其是视频制作。当一个电视记者去采集新闻的时候，我肯定希望记者的综合能力足够强，至少能独立完成视频制作的全过程。这就要求人员的综合能力要强。对于大部分学生创业来说，存在内部管理松散、服务人员素质低等问题。如何建立现代企业制度，完善企业管理机制，加强企业内部管理，关系到企业的生存、成败。我一直觉得这是最大的风险。革命堡垒都是从内部攻破的。如果能把内部风险降到最低，相信通过所有成员的共同努力，外部风险也会相应降低。
7.3对策和保险措施
创业一定要面对一些坎坷。既然逃不掉，我们就欣然接受。只有经过磨练的企业才能走得更远。上面的风险很多都会遇到，但有些是我们估计不到的。面对这些挫折，我们有很多事情要做。首先要培养优秀的技术人才，完成本店的正常工作；帮助学校积极宣传；与学校各种社团搞好关系，取得他们的支持和信任；取得一定成绩后，我的建议是增加装备，为会员创造更舒适的环境；拍校外婚纱摄影也是为了增加创业收入，锻炼会员能力；最后，拓展业务范围，可以适当增加一些证书的制作，以及很多同学喜欢的照片贴的业务。
当然，最保险的措施还是买保险。设备很贵。如果发生盗窃，对我们店几乎是毁灭性的打击。买保险可以降低很多风险，每年利润扣除一部分作为保险。体操如下:保险和法务健身中心保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将覆盖固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险将保证赔偿。意外关门导致的固定现金流入损失。为了防止因意外事故导致会员和客户利益受损而引发的法律诉讼，我们还会购买一般责任险。当然，管理者会采取相关的预防措施，比如提供适当的指导，给予必要的警示。该中心的法律事务由经验丰富的律师事务所处理。
婚纱摄影商业计划书2一、项目市场评估
据烟台市计生委主任于敏清介绍，烟台市现辖12个县级市、个行政县和一个高新技术开发区，总人口646万。2002年，人口出生率为0。44%，新生儿数量达到2。8万人。根据？常数？根据统计学原理，以O O - 14的年龄来定义孩子，共42万。假设一半的孩子拍照，每人每年的消费计算为100元。烟台地区儿童摄影年市场价值约2100万，其中烟台市人口约70万。每年理论新生儿3080人，儿童总数为4人。62万人。同理，假设有一半的孩子拍照，每人每年消费按300元计算，烟台市儿童摄影每年的市场价值约为700万元。目前市区约有14家儿童摄影店，年销售总额不超过420万元。根据以上对市值的保守估计，烟台的儿童摄影市场还有很大的发展空间，至少生意应该不错。
二、项目运作模式
烟台大大小小的儿童影楼有几十家，风格和价格都不一样，这就让不同阶层的消费者有了不同的选择，包括风格和价格。但总的来说，消费者对儿童摄影的需求不仅仅是拍摄的质量和价格，还有服务理念、拍摄风格、影楼档次等等全方位的需求。针对不同的消费需求，作为一个新生的影楼，首先要把自己定位在什么高度，服务那些消费群体，这样才能把握自己未来的发展方向，不断提升自己，满足每一个消费者的需求。烟台的专业儿童影楼虽然发展了近十年，但是还有很多更专业的问题使得儿童影楼的发展一度来？瓶颈？今天，向日葵儿童摄影有限公司是在总结前人的经验教训，探索烟台儿童影楼的发展前景和需求后才起步的。我们的优势很明显。
第三，项目的初始资本投资
向日葵儿童摄影从房租、装修、设备、工资、加盟费、流动资金等方面估算前期投入约1万，公司规模400平米。
四。项目职位的描述和数量
公司员工约15人。门店作为第一批接触客户的员工，需要有空姐般的服务态度，执着的销售理念，灵活的思路，独立解决问题。要引导你的妹妹，你需要天使般的微笑，你可以和孩子们一起走进他们？王国？引导他们留下最美好的回忆！摄影师和设计师是工作室的关键。他们不仅要有独特的拍摄和修复风格，还要和消费者有很好的了解和沟通，把自己的风格和消费者的想法结合起来，才能拍出让消费者满意的片子。经理主管整个工作室，不仅要对工作室各个部门的流程了如指掌，还要具备上面所有员工的所有素质要求，甚至比员工还要精通。只有这样，他才能和大家很好的沟通，解决问题。
动词 （verb的缩写）项目财务分析和预测
1，烟台本地儿童摄影行业工作坊氛围浓厚。由于缺乏相应的中介组织，不请自来光顾影楼无疑会被视为不雅行为。据烟台市妇联和计生办的同志介绍，多年来，没有一家儿童摄影企业主动联系工作，也没有要求承办有利于儿童快乐成长的公益活动。这从侧面说明了？安全吗？考虑到倒闭，结局只能是企业自己关门。我们不做不必要的宣传，而是把钱全部投入到客户手里拿到的实实在在的东西上，让客户主动来认识我们。在做娱乐活动的同时，不忘公益事业，不仅为社会做了贡献，也让社会为我们做了最好的宣传。比如世博大使的选拔活动，有一万米签约世博、慈善义卖、亲子互动等等。
2、?管理不善？也许这就是让每个人做生意更容易的秘诀。烟台市？中等档次？儿童摄影店很多，就像中国修辞学里说的那样？同义反复？。由于服务趋同，价格相近，大家都在纠结。
笔者从两家儿童摄影企业拿到了形式极其相似的宣传单。除了抄袭者的职业道德之外，基本原因可能是两家企业的服务模式趋同，摄影风格相似，目标消费者高度一致。前面说过，首先要把自己定位在一个高的层次上。目前烟台的儿童摄影市场大部分属于全包状态，而向日葵儿童摄影有限公司定位高端路线，与其他影楼错开(必要的公益活动除外)，有自己独特的艺术拍摄风格，比如京剧服饰。而我们的服务要求是让客户感受到？坐飞机？那种感觉！
3.烟台的影楼产品大多不是流水线产品，价格变动频繁。向日葵儿童摄影作为高端专业儿童影楼，没有低折扣，因为我们是一个品牌。即使做活动，我们的产品在保证高品质的同时，也不会超低价格打折(公益活动除外)。
4.经过各种调查，烟台所有影楼普遍存在的另一个严重问题是管理者缺位，这是儿童摄影行业发展的主要原因？瓶颈？。所谓不在，并不是说经理不在店里，而是经理本人对自己所做的行业不够了解，包括上面提到的各种问题。向日葵儿童摄影是加盟青岛太阳花，由导演邓紫亲自指导，这也是做加盟店的优势之一。
七、企业家应具备的条件
乐观、积极、执着
八。项目可能存在的风险及对策
1.儿童影楼作为一个独立的娱乐服务品类已经运营了10多年。其定位策略没有得到充分发挥，产品和服务同质化相当严重，给客户造成了困惑。在众多品牌中很难找到适合自己消费的儿童影楼，更难满足顾客的精神需求。所以，不实现品类划分和差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一厢情愿。简单的办法就是通过同等投入的儿童影楼客户进行满意度调查，寻找差异化。既然做到了这一点，我们就给自己定位了！
2.滞后的企业文化是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了这个行业发展的瓶颈。偶尔有企业文化的儿童影楼，很难与客户达成共识，在与横向联盟合作时，更难被作为有力的谈判工具。众所周知，客户选择消费，其实是认可了品牌的企业文化在他心目中的地位。因此，我们应该在营销之前建立我们企业文化的支点。企业文化的建立需要满足三个层面的要求:一是企业的个人榜样；第二，企业各个层面的有效沟通；三是形成员工的习惯。
3、工作室生存法不就是追求产品的多样化和服务内容的宽泛吗，明明品牌做到了？加法？和市场竞争很难，但是去做呢？减法？，精简业务项目。用毛泽东的战略思想适应当前形势——以局部优势兵力克敌制胜。还是等自己强大了，再去做？加法？企业发展的步骤是生存、管理、人才、文化。
4.品牌的本质是什么？错位？管理，惊喜不是品牌最好的招数。可以利用频繁的公益活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参与诱导消费，实现注意力经济。因为品牌不是a？一次？理念和品牌精神背后需要的是忠诚度和队形？忠诚？的心理学基础是不断的期待，但仅仅？意外的惊喜？为了产生持续的期望，这就要求我们所有的策略都必须从？错位？-打破对方的期望-开始，这是让渡价值理论的概念。
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