求微软广州前总经理赵方的资料？

赵方:北京女性负责微软华南区2002-10-14 10:20来自:金阳。com赵方表示，总有人将微软与中国和本土企业相提并论。这叫民族情结或者说是一种偏见，总是困扰着她，给她最大的压力。赵方言简意赅，滴水不漏，是长期锤炼的结果。所以，当我拜访原因时，我发现赵方曾经是IBM中国的首席谈判代表。赵方的办公室和她一样简单，没有太多的装饰，所以一张和比尔·盖茨的合影相当醒目。对赵方来说，照片本身就是荣誉的象征，她为此深感自豪。2001年，赵方被授予微软全球杰出贡献奖，她是中国获此殊荣的第一人。在颁奖典礼上，她被安排在比尔·盖茨旁边，照片是当天的见证者。在谈到这件事时，赵方表情中的骄傲难以掩饰。这不是赵方在微软的第一个奖项。早在加入微软的第一年，她就获得了微软亚太区最佳库存管理奖。赵方，北京人。大学毕业加入惠普中国是10年。1996加入IBM，因为工作表现出色，第一年就拿到了IBM给员工的股份。赵方于1997成为微软中国的高级渠道经理。微软在给赵方机会的同时，也给了赵方巨大的压力和挑战:看似微软产品在中国市场的销量很好，但实际上产品积压和库存已经达到了微软所能承受的极限。赵方很大胆。她将微软全国总代理从6家减少到4家，以控制任意降价等不正当竞争，同时重组产品线，调整返利政策。当代理商来提货时，赵方会查看全国库存，而不仅仅是单个代理商的库存。赵方不仅熟悉全国的库存情况，而且以微软产品的看门人的身份出现。在过去的六个月里，赵方为微软节省了600万美元的成本，并获得了微软亚太区最佳库存管理奖。2001年竞争华南区负责人，另一个机会在赵方之前，微软在华南区缺一个总经理。有6个人和赵方竞争这个职位，每个人都比赵方年长。有些竞争对手甚至在微软工作了五六年。赵方简洁地描述了当年的竞争过程:首先制定了书面的商业计划书并提交给微软中国，然后是微软大中华区，最后是面试。终于尘埃落定。赵方商场杀人只是轻描淡写，背后的惊心动魄还要靠大家去思考。两年多来，赵方的成绩可能是以下两个数字:2000年，华南地区销售额同比增长68%，2001年，同比增长35%。2002年，微软中国新掌门人唐骏提出了不低于50%的增长目标，其中华南地区占1/3。与华北和华东相比，华南实际上是一个很小的地区，所以赵方肩上的担子很重。在广州的两年半时间里，赵方从未休过长假。先生和女儿一直在北京，每天通过电话和邮件沟通。谈起丈夫和女儿，赵方的眼里充满了感激，家人的支持是赵方成功的有力保证。赵方还说，虽然她远离北京的小家庭，但她在广州已经有了一个超过50名员工的大家庭。她的努力是值得的。没有感情的艺术用微软中国人力资源部负责人的话说，赵方是个管理人才。在赵方看来，管理的秘诀在于培养人而不是管理人，她的目标是让每一个员工都成功。赵方经常说她的员工是优秀的人，简单的规章制度对他们来说是没有用的。如果需要9点上班，员工肯定6点下班，这样做不好。赵方认为，一个成功的管理者最重要的任务是管理好自己，树立榜样，并肩负起带领团队走向成功的责任。至于对员工的管理，赵方认为:“我从未想过要管理他们。我的任务是训练人，不是管理人。我想关心的是给员工做一个职业发展规划。我想做的是教员工如何管理自己。管理的最高境界绝不是制度化，更不是约束。管理应该是无形的，你感受不到的是一种艺术，应该让被管理者感受到一种享受。”在赵方担任华南区总经理的两年时间里，华南区有三名员工被调到北京负责全国范围的工作。赵方说，这在以前是很少见的事情，一般都是总部直接提拔的。赢得政府的信任长期以来，微软在华南做得最好的就是企业用户。用赵方的话说，大企业和中小企业的客户占了半壁江山。准确的说，华南地区的大型企业客户不多，但销量很大。另一方面，中小企业的客户正好相反，数量多但单个销量不是很大。赵方说，微软现在应该做的是充分了解中国政府真正需要什么，以及微软如何帮助政府。她强调，电子政务不仅仅是一个文字处理系统，更重要的是一个信息系统的建立和完善，这对微软来说是一项具有挑战性的任务。事实上，赵方已经做了很多工作。微软是广东省软件协会和广州市软件协会的会员，也是协会中唯一的外国公司会员。赵方本人是省软件协会常务理事，市软件协会名誉会长；微软连续三年投入大量资金为广东省政府做软件市场调查报告；2001，我在广州投资，与劳动和社会保障局合作，组织“光明之星”下岗职工再就业培训活动。通过这次培训，我在广州培训了200多名下岗工人，让他们熟悉电脑操作和求职面试技巧。截至目前，第一批80%的学生找到了心仪的工作，走出了困境。销售出身的赵方也将把更多的精力投入到华南销售体系的完善上。据了解，微软在华南地区的现有人员中，只有1/3是销售人员，另外三分之二是技术支持人员。赵方预计近期将在华南地区增加65，438+02名销售人员，推动华南地区从技术支持向销售转变。在喜悦和悲伤之间，赵方给我讲了一个故事，她说这是她职业生涯中最难忘的事情。2001年7月，赵方和几个同事去美国参加微软全球销售会议(正是在这次会议上，她被授予微软全球杰出贡献奖)。会议结束后，她回到了中国，她的同事得到了去大峡谷旅游的奖励假期。刚下飞机的赵方还沉浸在获奖的喜悦中，坏消息却来了。一个在美国度假的同事在车祸中死伤。赵方说当时她甚至不知道自己是怎么从香港回到广州的。十几个小时前上飞机的时候她还是一个笑容满面的同事，但是一瞬间就再也没有见过她。在接下来的一个月里，赵方放下了她在微软的所有工作，全力以赴为她死去的同事处理葬礼。首先是通知家人，一个同事的家在顺德，赵方了解到他的家人除了老婆孩子还包括父母。他们事先约定，只有妻子在家的时候才会上门通知他们。他们先问孩子在哪里上学，什么时候放学等等，才敢向妻子说明情况。四个小时后，我同事的父母回家了，另一波悲伤正等待着赵方和他们。善后处理的程序之复杂，远远超出人们的想象。家属的要求是将遗体运回中国安葬。所有的程序都是由赵方在美国完成的。当她绕过两国文化差异，克服重重困难，终于在八个部门办完所有手续，却发现没有一家国内航空公司愿意接这个业务。最后联系了香港的国泰航空，但是从香港到广州只用了一天。幸运的是，所有的手续最终都办完了。最后，赵方亲自用灵车护送同事的遗体回穗。我不禁钦佩她的勇气。赵方说，那时，我不再是一个女人，我只是一个老板。这件事对赵方是一个很大的打击。遇难的两位同事都是销售骨干，巨大的悲痛笼罩了整个微软华南区。就是这样，华南还是在那个月创下了历史最高销售记录。名片赵方女士，赵方微软(中国)有限公司华南分公司总经理，1998加入微软(中国)有限公司，现任微软(中国)有限公司华南分公司总经理。赵方全面负责微软(中国)有限公司在华南地区的业务运营和发展，并负责建立和发展与政府部门、合作伙伴和客户的广泛合作和联系。赵方从65438到0998加入微软(中国)有限公司，担任高级渠道经理，负责支持和管理微软授权的总代理，主管全国范围内的分销业务。在任期间，他创下了微软在中国分销业绩的月度纪录和季度纪录，并获得了微软亚洲最佳库存管理奖。赵方在IT领域有13年的工作经验，经历了从硬件公司、硬件公司、软件公司的转变，积累了“软硬结合”的一技之长和丰富的业务运营、销售、谈判、管理经验。在加入微软之前，赵方是IBM(国际商用机器有限公司)的渠道销售经理，负责硬件、软件和网络产品的全国销售。此前，赵方在中国惠普有限公司工作了十年，先后担任业务管理人员、销售助理、高级谈判代表和高级销售代表。赵方小传2000 -2002:微软中国有限公司华南区总经理1998 -2002:微软中国有限公司高级渠道经理1997 -1998:国际商用机器有限公司高级渠道经理1987。于是，赵方开始给我讲她的女儿。她说，对她来说，家庭的成功就是最大的成功。她的女儿是她的骄傲。女儿3岁开始上美术课，5岁的时候就已经办了个展，还拿过国家金奖。现在12岁，已经懂得和妈妈商量如何根据自己的兴趣选择自己的发展道路。赵方说，她管理女儿的方式是“没有压力，没有暴力”，给她充分的自由和选择，让她做自己喜欢的事情。有一封信一直让赵方印象深刻。那是两年前，当赵方离开北京到广州任职时，她的女儿写信给她。女儿说，她支持妈妈，一直看到她所有的付出。她答应做一个生活规律的好女儿。赵方说这些话的时候，眼里充满了自豪。完全不同的骄傲。参考资料:

/24/08/women _ article 17130824 . shtml

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