如何巧妙包装，突破陈旧的刻板印象？
现在分期买车已经不是什么新鲜事了，但实际上这种销售方式已经引领了一个时代的发展，这种看似新颖的销售策略在汽车发展史上意义重大。
销售是一切商业活动的起点，这是一个大家都懂的道理。在当今竞争激烈的经济中，如何更好地销售产品，直接关系到企业的生存。从做销售员的第一天起，艾科卡就知道没有促销就没有生意，而他打破传统的促销模式，用新瓶装旧酒的方法做事，直接让他成功了。
艾科卡加入福特后，凭借自己的聪明和能力，迅速成为区域经理。该公司最近推出了一款福特58汽车，但当时的销售情况并不乐观，尤其是在费城，销售极差，情况一拖再拖。
面对这种情况，艾科卡忧心忡忡。之前在费城做过几年销售员的艾科卡，一边做市场调研，一边推销汽车。在这次调查中，他收获颇丰。原来，这一带的居民并不是不想买车，而是除了生活必需的开销，收入很低，没有余钱买车。
经过研究，艾科卡认为以前的销售方式极大地制约了公司的发展，只有变革才能有出路。于是他决定打破传统的销售方式，为这位消费者设计了一种灵活的购车方式:首先支付相当于车价总额15%的定金，然后在接下来的四年里每月支付58美元，这样四年后这辆车就属于客户了。
这种方法有很大的优点。它使低工资的消费者能够购买汽车。此外，他还为此匹配了一个醒目而吸引人的广告:
"只要你每月付58美元，你就可以有一辆新的福特58型汽车."这则广告一出，立刻牵动了数百万消费者的心。
短短三个月，这款新车在费城的销量一路飙升，很快从排名垫底一跃成为全美各地区第一，因此艾科卡受到了公司高层的重视。
艾科卡改变传统销售方式的高超之处在于他抓住了人们注重近利的心理，宣传分期付款每月只需58美元就能买到一辆新车，这无疑是对人们极具吸引力的宣传，并取得了成功。
艾柯卡的销售技巧独树一帜，总能从老套路中找到新方法。他策划销售风神汽车的过程是销售案例中的经典。
风神汽车制造出来后，艾科卡通过市场调研发现，虽然大多数人对这款车非常满意，但也有很多人担心买不起。经过详细调查，艾科卡将这款车的价格定在了2000美元，这是一个非常低的价格。
当所有准备工作完成后，艾柯卡开始打广告。风神新车上市第一天，按照既定计划，他安排180家权威报纸刊登了一整版风神车的广告，旨在突出这款车的质优价廉。
广告画面上:一辆白色风神轿车正在行驶。右上方，大标题是“意外”，副标题是“售价2000美元”。还不算这个，艾科卡特意邀请了各大报纸的编辑在Detenans为新车大张旗鼓。他给大家提供了一辆比赛用的“风神”车，还邀请了200名记者亲自采访。
艾科卡的高明之处在于他对赛车活动的巧妙运用。事实上，他开展了一场极具广告魅力的宣传活动。事后，数百家报纸杂志争相报道“风神”赛车的盛况。
艾柯卡不仅满足了媒体的声势，还将精心策划的宣传策略延伸到了电视领域。从风神上市之初，各大电视网每天都在反复播放风神汽车广告。还在美国最繁忙的17机场和360家假日酒店展出了风神汽车。以实体广告的形式刺激人们的购买欲望，并选择最显眼的停车场，竖立巨型“风神”广告牌吸引路人。
上述计划付诸实施后，艾科卡还向全国数百万车主发送了广告传单和实物。此举是为了达到直接促销的目的，也表明了公司忠实服务客户的态度和决心。
艾柯卡的广告活动非常成功。在他实施上述步骤后的一周内，“风神”轰动全美，风靡一时。
风神上市第一天就有数万人涌向福特的代理店购买或预订，大大超过了当初8000辆的广告目标。后来，销售数字增加到20万台，取得了前所未有的成功。
这一骄人的成绩让艾科卡一举成为“风神汽车之父”。由于艾科卡精心策划的成功，他被提升为福特集团的总经理。
艾科卡的做法很有借鉴意义。虽然当时人们已经意识到了广告的重要作用，但很少有人把广告做得如此铺天盖地，也很少有人通过比赛做广告。
艾柯卡的成功主要在于他打破了传统思维。面对低收入人群买不起车的情况，艾科卡推出了分期销售的策略，广告的方式也别出心裁，引起了人们的浓厚兴趣。这种新瓶装旧酒，换汤不换药的处事方式，真的起到了神奇的作用，让艾科卡成功了人生。
传统观念往往束缚人的思维，使人按规矩办事；在旧的套路中找到新的突破，可以让事情出奇的成功。
在现实生活中，我们经常会遇到这样或那样的问题。这些问题能否顺利解决，取决于解决问题的方式方法。常规手段有时无法成功，需要经手人根据具体情况采取迂回策略，绕道而行，攻其不备，然后一举成功。
孙子兵法:“兵亦狡猾。”孙子兵法也适合处理事务。遇到问题，要尽量避免正面碰撞。我们不妨迂回包抄，在别人毫无准备的时候采取行动，很可能一举解决问题。
一次，一位重要的外国客人圆满结束了对中国的友好访问，决定取道上海回国。为了表示友谊，有关方面在上海一家酒店举行了盛大的告别宴会。
出于对贵宾的尊重，宴会上使用了极其珍贵的九龙杯。这种酒杯除了做工精致，质量上乘之外，喝完之后还会突然发光，有一颗龙口中的珍珠在酒杯上盘旋，十分奇特。外宾对此赞不绝口，连连鼓掌，举着杯子，抚弄着。可能是有点醉了，这位外国客人竟然顺手在公文包里放了一个九龙杯。这件事让接待人员大为尴尬:这套九龙杯可是国宝，一共有36套，少了一套真的很可惜。
我们做什么呢九龙杯是国宝，一定要找回，对方是很重要的客人。不仅不能强行乞讨，甚至当面询问也不合适。在这种非常情况下，要想找回九龙杯，必须讲究策略。
于是，相关人员进行了紧急磋商，最后在得知中国的魔术表演被列入下面的娱乐活动时，想出了一个好主意。
晚上魔术表演开始的时候，只听一声枪响，桌上的三个九龙杯突然少了一个。就在观众大为惊讶的时候，只见魔术师微笑着来到外国客人面前，礼貌地说:“我已经把那个珍贵的九龙杯换成客人的公文包了！”外国客人不得不打开他们的公文包，让魔术师拿出九龙杯。
凡事都有解决的办法。不积极就横着，就像向外宾要九龙杯一样。既然让他乞讨是违反礼仪的，那就趁其不备，通过魔术表演转回九龙杯。这样既能追回国宝，又能损害外宾的自尊心，可谓一举两得。
做事的时候，难免会遇到阻碍，失败，坎坷。在这样的情况下，如果你勇往直前，奋力一搏，不仅解决不了问题，甚至可能会撞个头破血流。还不如悄悄绕过去，绕道而行，趁其不备时出击，轻松解决问题。
在古代历史上，哥特人和匈奴人从侧面进攻打败了强大的罗马帝国，蒙古人从对面进攻在欧亚大陆上所向披靡，印度帕特尔的尼尔玛化工公司在竞争对手毫无防备的情况下绕道而行，最终发展壮大。
20世纪60年代，帕特尔开始自己创业。起初，帕特尔在自己家里利用自己的专业知识和简单的设备生产了一种洗衣粉。这种洗衣粉成本极低，但效果很好。帕特尔将其命名为尼尔玛。
虽然洗衣粉已经生产出来了，但是如何销售却成了摆在帕特尔面前的一座大山，似乎无法逾越。
在当时的印度，城市富裕家庭的家庭主妇是洗衣粉的主要购买者，但这些有购买力的家庭主妇都在寻找大型跨国公司Dastain Levell生产的surf品牌洗衣粉的品牌。达斯坦·勒维尔极其强大，帕特尔要想与之抗衡，肯定会向石头扔鸡蛋。帕特尔也深知这一点，他决定另辟蹊径，不再与达斯坦Levell的业务对抗，而是在它不重视的领域寻找机会。
没过多久，这个机会就被帕特尔发现了，那就是Dastain Levell公司的客户只是城市富裕家庭的主妇，却忽略了占人口绝对多数的中下层民众。于是帕特尔以此为突破口，把客户定位放在了买不起昂贵洗衣粉的中下层。
帕特尔的眼光真的很独特。这是一个潜力巨大、无人涉足的市场。找到销售目标后，帕特尔立即制定销售策略，重拳出击。
帕特尔的销售策略简单明了，只有两个，就是薄利多销和推出新产品。帕特尔一直将尼尔玛洗衣粉的价格保持在同类产品价格的1/3左右，中下层都能接受。在薄利多销的经营思路下，尼尔玛洗衣粉迅速打开市场，成为中下层家庭主妇购买生活用品的首选。薄利多销的同时，帕特尔也不忘推出新产品。在推出洗衣粉后的几年里，帕特尔相继推出了海量洗衣皂和香皂。这些产品一投放市场，立即引发了购买热潮。
随着产品的不断创新和公司的发展，尼尔玛公司慢慢开始确立自己的市场地位，并在许多领域对达斯坦级公司构成了严重威胁。此时，Dastain Levell公司还蒙在鼓里，毫无察觉。
到1988，经过20多年的努力，尼尔玛品牌洗衣的销量已经达到50万吨，占据了绝对的市场份额，而老对手达斯坦Levell公司的surf品牌洗衣粉销量为20万吨。直到这个时候，Dastain Levell公司才如梦初醒，发现尼尔玛的产品已经对他们构成了严重的威胁。
在摸清敌人之后，Dastain Levell公司试图反击，试图夺回失去的市场地位。但此时的尼尔玛公司已经不是蹒跚学步的孩子了，其产品已经在消费者心目中占据了重要地位，并且拥有充足的资金和相当的实力，完全有能力在市场上与Levell公司对抗。
经过几次较量，尼尔玛公司并没有被打败，反而发展壮大了。达斯坦公司不得不面对失败的现实。
帕特尔的胜利就是一个很好的例子，他为我们提供了处理事务的经验:
做事的时候，如果正面打不赢，那就从侧面采取行动，趁对方不备快速出击，这样才能成功。