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BD原本是SP的业务拓展人员的英文缩写。由于SP的特殊地位，必须有专人负责与运营商的沟通，做好与运营商的关系，于是BD应运而生。互联网行业垂直门户BD之家重新定义后，BD开始从SP领域发展到其他领域的正式职业。

“BD”的定义是:根据公司发展制定并实施跨行业发展规划，与上游、平行合作伙伴建立畅通的合作渠道，与相关政府、协会等机构沟通，寻求支持，争取资源。“BD”可以理解为“广义营销”，也可以理解为“战略营销”的概念。

BD部门领导首先要有宏观战略思维。

“BD”的职责主要包括两个方面:

1，负责与合作伙伴的沟通，与合作伙伴的负责人搞好关系；

2、公关，主动争取目标用户。

另外，BD也是一个公司中与外界接触最多的岗位之一，这也在一定程度上反映了公司形象和品牌形象。BD在各种商业活动中很好地展示了自己和公司的价值；当他们遇到恶性事件时，可以将这些恶性事件给公司造成的不良影响和损失降到最低。因为他们广泛的社会人脉，也获取当时行业或用户的新动向，及时为公司提供相关信息，并采取相应措施。

在SP行业:优秀的BD熟悉SP业务，往往背景好，与运营商关系好，公关能力强。想要成为一名BD，成为一名优秀的BD，首先要看自己是否有这个领域的潜质，是否善于与人沟通，是否能处理好各种关系。如果条件能够满足要求，那么做以下三个步骤:

第一步:学习SP的各种业务，熟练掌握。

第二步:做好与运营商的沟通，申请新业务，申请批量投放等。，并且注意积累各方面的关系，尤其是和运营商的关系。刚开始工作可能会有老手，一定要好好利用这个机会。

第三步:开始公关，看你的能力。

在其他行业，一个商业合作或者一个项目都不能马上接受。首先要考虑的是，这个项目有什么优势？这也是起点的选择。在分析优势的时候，要多运用换位思考，站在对方的角度看是否有必要加入这个项目。这个项目能带来什么好处？另一方面，加入这个项目也不会有负面影响。所以要先说服自己，再提炼总结，包括项目介绍、参与形式、兴趣分析等必要的要点。最后对文字进行加工润色，形成文档发给你的目标客户，然后根据目标客户的反馈给出有效的答案，从而说服别人，合作也就变得简单了。

拓展时间很重要。项目选择目标合伙人时，首先要调查目标合伙人在做什么，是否有时间和精力参与项目。避免与对方已有项目发生冲突，也要避开其他项目的开发期，这样才能在正确的时间做正确的事情。

目标合作伙伴的选择是考验BD的一个任务，比如找选秀中的娱乐网站，软文的咨询网站，金融项目的财经网站，这样才能保证客户的对口。看起来很简单，但实战中还是有一些技巧的。你必须头脑清醒。同时也要积累更多的经验来指导以后的业务拓展。

很多人不明白BD和PR(PR=公关)的区别。在某互联网大会[1]上接受曹剑采访时，BD之家创始人高燕和王思(现任阳狮集团国际常数公关顾问公司互动营销总监)解释了这个问题——BD和PR之间存在一定的关系，BD的扩张必然具有公关性质，但公关工作并不一定包括BD的扩张。因此，BD & gt公关.

一个优秀的BD需要广博的知识，不是要求你什么都懂，而是要求你什么都懂；良好的口才和表达能力是一个BD的基础；优秀的人缘和广泛的人脉是成为一名精英BD的必备能力。良好的心态，不容易被困难和打击击倒，是最容易成功的BD。