产品经理的模范工作职责
作为一个新的产品经理,甚至是一个资深的PM,你可能对这个职位有些困惑。产品经理到底是什么?这个职位的主要职责是什么?在IT行业的不同领域,即使是同一领域的不同公司,对这个职位的定义似乎也不尽相同。
虽然在不同的公司,产品经理的角色和职责是不同的,但有一些关键职责是任何产品经理都应该承担的。可以概括为以下六个方面:
1.1市场调查
市场研究是指研究市场以了解客户需求、竞争和市场力量,其最终目标是发现产品创新或改进的潜在机会。
市场调查可以通过以下方式进行:
1)与用户和潜在用户沟通。
2)与直接面对客户的一线同事沟通(如销售、客服、技术支持等。)
3)学习市场分析报告和文章。
4)尝试竞争产品
5)仔细观察用户行为等。
市场调研最终会形成一个商业机会、产品策略或商业需求文档(BRD),详细说明如何利用潜在的机会。
主要结果是:BRD或商业机会或产品战略。
1.2产品定义和设计
1,产品定义是指确定产品需要做什么。产品需求文档(PRD)通常用于描述,PRD可能包含以下信息:
1)产品愿景
2)目标市场
3)竞争分析
4)产品功能的详细描述
5)产品功能的优先级
6)产品使用案例
7)系统要求
8)性能要求
9)销售和支持要求等。
2.产品设计是指确定产品的外观,包括用户界面设计(UI)和用户交互设计,包括所有用户体验部分。
在大公司,PM通常是和UI设计师或者交互设计师一起完成产品设计,但是在小公司或者创业公司,这些工作可能都需要产品经理来做。
这是产品经理工作中最有价值的部分。如果这部分不包含在产品经理的工作中,那么几乎可以肯定不是产品经理的工作。
主要成果有:产品需求文档(PRD)。
1.3项目管理
项目管理是指领导不同团队的人(包括工程师、QA、UI设计师、市场、销售、客服等。)在预算内按时开发和发布产品。可能包括以下工作内容:
1)保证资源的投入。
2)制定项目计划
3)根据计划跟踪项目进展。
4)确定关键路径
5)必要时争取追加投资。
6)向主管领导汇报项目进展等。
在大公司里,通常会有一个项目经理来处理大部分的项目管理工作,产品经理只需要提供支持。然而,在创业公司中,产品经理通常需要管理自己的项目。在一些公司,技术总监也可以作为项目经理来处理大多数项目管理事务。
1.4产品介绍
主要包括与老板、销售、营销、客服等内部同事沟通产品的优势、功能、目标市场,也可能包括向媒体、行业分析师、用户等外界介绍产品。
大公司的产品经理通常有产品营销、市场营销和媒体关系(PR)团队来帮助他们向外界介绍自己的产品。
对于产品经理来说,这是除了产品定义和设计之外第二有价值的工作,尤其是在向老板和营销同事介绍产品并让他们兴奋的时候。
1.5产品市场
主要是国外的信息传播?把产品告诉外界。通常包括制作产品数据表、手册、网站、Flash演示、媒体专题、展览演示等。
在大公司,产品营销工作通常不是由PM负责,这些公司会有专门的产品营销经理来打理这项工作。当然,这种分工最大的弊端就是导致沟通效率低下,削弱了对外沟通。
在一些公司,产品管理?然后呢。产品市场?被认为是同义词,一个人将承担两者的责任。在那些把产品管理团队和产品营销团队分开的公司,后者会负责本节提到的工作职责,他们也可能承担?市场调研?、?产品介绍?然后呢。产品生命周期?管理工作的一部分。
1.6产品生命周期管理
是指那些用产品体验概念化的?释放?成熟?退出市场全生命周期的产品管理活动。
主要工作包括:
1)产品定位
2)产品定价和促销
3)产品线管理
4)竞争战略
5)建立或收购合作伙伴。
6)确定并建立合作关系等。
产品经理与产品市场、BD和营销传播同事一起完成这些任务。
产品周期通常分为五个阶段:
1.6.1的概念化阶段
这个阶段主要是提出一些产品概念和市场需求。对于产品来说,只是一些描述,缺乏具体的量化指标,但这个阶段是循环的基础。只有积累了一定的需求,才能为产品经理的具体工作提供依据。
在这个阶段,产品经理主要负责概念的提出和表达,勾勒出一个产品的轮廓,让相关部门和高层管理人员接受概念,获得支持,分配资源。
这个阶段可以分为两步:市场数据获取和需求分析。
主要成果有:市场需求反馈记录和需求分析报告。
1.6.2产品化阶段
这个阶段主要是绘制和量化概念,设定产品指标,形成可设计的功能和产品原型,通过公司的审批,纳入公司的产品开发计划。
在这个阶段,产品经理主要负责对产品进行量化,应该包括产品功能、产品型号、开发进度、所需资源等。
这个阶段可以分为三步:市场沟通、产品设计、方案确认。
主要成果有:产品设计文件、产品开发计划和产品项目清单。
1.6.3技术阶段
这一阶段主要是物化产品原型,根据产品设计文档开发具有实际操作价值的实物(这里的实物是指能够实现特定功能的物理载体)。
在这个阶段,它主要由R&D和生产部门执行。产品经理的职责是协调各种资源,尽一切努力保证技术阶段能够按照产品开发计划进行。
这个阶段可以分为两个步骤:产品开发和产品验收。
主要成果是:可交付的产品和技术白皮书。
1.6.4商业化阶段
这个阶段主要是把交付的产品变成适销对路的商品,也就是对产品进行商业化包装,包括内涵式商业化和外延式商业化两部分。
内涵商业化是指产品本身的商业化过程,如产品说明书、销售手册、包装元素等。
延伸商业化是指确定促进商品销售的要素的过程,如媒体准备、软文准备、渠道准备等。
在这个阶段,产品经理的主要职责是负责内涵商业化的全过程,协助销售部门完成外延商业化的过程,完成产品发布。
这个阶段可以分为两个步骤:商业化和产品发布。
主要成果有:适销对路的产品和产品发布,以及大量商业化元素。
1.6.5市场化阶段
这个阶段主要是跟踪产品发布后的销售进度(我习惯跟踪3个月),积极推动销售部门完成销售任务,并随时跟踪销售反馈,做好记录,调整产品在一个产品年度的策略,为产品下一步的发展提供依据。
在这个阶段,产品经理的主要职责是与销售部门沟通,帮助解决销售过程中遇到的产品问题。
这个阶段可以分为两个步骤:产品跟踪和产品总结。
主要成果有:预定销售渠道完成情况和销售反馈记录。
一般的产品规划周期由这五个阶段组成。进入市场化阶段后,其实可以进入第一阶段。产品规划周期本身就是一个螺旋式的历史发展过程,从概念开始,逐步完成一个产品规划周期,这个周期包括很多这样的产品规划周期。作为产品的专职参与者,产品经理的责任会大大超过横向部门的责任。其重要性和不可替代性也是显而易见的。我们可以看到,在那些产品经理制度比较完善和被重视的企业中,其产品的市场感知能力相当强,其产品的市场替代能力也很强,这也促进了企业的产品创新能力和开发能力。