企业微信社区是如何运营的?
中国市场过去十年,零售业经历了多种更新迭代,从农村市场到大卖场,从综合标准超市到便利店,从百货商场到B2C电商巨头,从杂货店到超市,零售形态和商业模式发生了翻天覆地的变化,向新零售电商转型升级。实际上,新零售的本质是线上线下的融合,以数据为驱动,通过新技术的发展和用户体验的升级,实现精准零售。随着社交电商的发展和消费需求的多元化升级,以消费者为核心的新零售电商必须首先了解当前新零售电商的痛点,才能在数字经济发展中实现长远发展。对于线下门店来说,一次性交易多,客户流失率高;店面租金和人工成本逐年增加,覆盖区域有限;营销手段单一,引流成本高,周期长对于电商来说:同品类竞争激烈,获客成本高,ROI逐年降低;客户依赖平台,所以用户粘性差,复购率低;用户数据都在平台上,不可能建立自己的私有域流量池。正因如此,很多企业选择企业微信进行社区运营来运营私域流量,通过企业微信社区的运营来实现用户的沉淀、转化、留存和复购,从而充分发挥用户价值。现在企业的社群运营面临着活跃度低、客户流失快等痛点。私域运营时代,企业微信社区该如何运营?一、流量进群首先,找出你的目标用户在哪里。如果是自己在微信生态圈积累的用户,要导入到企业微信群,需要将群活代码发送给所有用户。运营人员可以把群活码发到朋友圈,或者通过微信官方账号推送,有一定的激励机制,刺激用户进入企业微信群。比如教育机构可以设置用户入群活动,送体验课,激发客户入群热情。如果是线下门店用户,可以借助员工活码功能,打印导购的个人二维码,放在收银台上。用户可以通过添加员工企业微信发送小礼物,添加成功后员工会将其拉入群聊。如果是公共域平台上的流量,把员工活码或者有活码的营销海报上传到平台,吸引用户添加。简单来说就是用户去哪里铺设。然后,找到吸引用户添加的承载点。为什么对方愿意加你?为什么加了你之后还要加入群?你需要有一个支点。比如,教学培训机构在毕业季进行社群引流时,可以借助模板制作引流海报,组建群免费领取四道面试题,专业老师讲解简历修改技巧,还有数量有限的内推码等你领取奖励,可以快速吸引学员入群。在设置引流时,要提供对用户有帮助、有意思的话题,吸引用户入群。二、管理群成员进入社区后的客户流量如何管理?首先要设立群规,比如要求群成员改评论,禁止广告,这样可以更好的约束和限制客户群的行为。企业在运营企业微信社区时,可以借助聊天侧边栏工具设置敏感词,对引起社区反感的行为进行提醒和约束。运营者在管理群成员时,应该在沟通过程中选择几个核心用户作为KOL(意见领袖),并提供一定的奖励机制,让他们帮助活跃社群氛围,分享对产品的感受和看法,让用户管理用户,这样可以缩短品牌与用户的距离,方便对用户的管理。企业微信还可以根据标签建群,分层管理群成员,根据不同的标签管理和维护不同的客户关系,有利于企业精准营销的开展。3.一个成员不“活跃”的群体相当于一个死群体,不可能产生转化。运营者在运营一个社区时,要为用户建立“这是一个有用的群体”的认知,从而在必要的时刻形成转化。如果没有活动,一潭死水,当你真正打磨出一个特别好的内容产品的时候,你也是在自说自话,没有人回应,别人也不会有购买的冲动。运营商可以通过定期推送内容、发红包或开展营销活动等方式激活社区,如行业群,可以通过早报的形式向用户推送行业相关信息;购物群可以推送现场公告、最新补货信息、优惠活动,或者询问人们需要什么,对购买行为进行问卷调查。运营者可以运营企业微任务宝、群组裂变工具,打造分享裂变活动,以话题性、吸引力强的活动内容和奖品吸引用户分享,提升用户的参与度和活跃度。需要注意的是,活跃社群不能是企业单方面的输出,而是需要通过问答和热点话题来刺激用户加深对品牌的信任,实现用户的转化。第四,有意识的转化用户,建立私域社区的最终目的是促进用户转化,刺激用户购买。所以,经过前三步的前期准备,用户对品牌的信任度和忠诚度会大大提高。这时候利用社区玩法来营销产品,用户的配合度会高很多,可以更高效的转化和回购用户。对于不同类型的社区,运作模式也可能不同。要具体情况具体分析,打造独特的社群。我们为企业提供基于企业微信的营销运营服务,以成功运营客户私域流量体系为目标,为企业提供集用户增长和私域流量运营为一体的综合服务,一站式解决企业管理、营销、维护、增长等问题。需要提醒的是,用户的感受在社区运营中非常重要。在与用户沟通的过程中,要高度重视用户体验。企业可以借助语音库和关键词回复,提高沟通效率,增强用户粘性,这样后期的转化会更顺利。现在越来越多的企业使用企业微信,大家也开始意识到私域流量的重要性。而使用个人微信存在易封号、客户流失、管理困难等问题,注定了未来无法复制和扩大规模化营销。那么如何实现增加好友1000+?如何打造“主动批量添加”和“被动裂变增长”的双引擎增长模式?单月新增5万好友是真的吗?没错!这绝对是真的!即使你是基于0,也可以复制落地!!关注小店帮,每个人都可以快速打造自己从0到1的客户导流、客户运营、销售转化模式,打通线上+线下客户资源,真正实现客户可持续增长!小店帮能给你带来什么?@小店帮,一站式企业营销服务平台!提供高效的自动引流、客户运营、活动礼品采购等整体解决方案!帮助企业解决获客难、运营效率低、客户资产流失等问题。截至目前,平台运营的营销工具已服务超过1.5万家企业+无论你是个人还是企业,无论目前的规模,无论行业板块...想做好客户增长,做好本地资源变现或者渠道合作!请用手指双击手机屏幕,让我们看到你!