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密码:icwn标题:创新的价值

作者:梅伊利奥菲克

译者:杨清波

出版社:中信出版集团金融出版社

出版年份:2018-6-1

页数:340

内容介绍:

编辑推荐

作为一个创业者，你有没有为自己的创新产品能否有一个好的市场表现而担忧甚至茫然？

作为管理者，你有没有真心想推动公司在创新领域大踏步前进，却发现终究事与愿违？

作为投资人，你听说过看似天衣无缝的待融资项目展，最后竹篮打水一场空吗？

如果你的答案是肯定的，那么当你翻开《创新的价值》这本书时，你会发现宝藏！

创新的价值整合了需求预测和客户关系管理的原理，进而判断创新项目的价值，合理系统地预测创新产品的盈利轨迹，让创新不再迷茫。书中介绍的各种扩散模型为我们提供了一种预测客户与公司关系中客户获取阶段的方法。这些模型旨在把握创新产品的逐渐接受过程。同时，除了预测每期接受创新产品的新客户数量，我们还需要根据不同的扩散模型评估每个客户的盈利能力，作为财务预测的一部分。

为你的创新产品创造一个可预测的扩散轨迹。

预测你的创新产品的客户终身价值。

进行创新价值评估

进行敏感性分析

产品上市后再次回顾你的创新价值评估活动。

内容简介

创新活动有一些与生俱来的魅力，或者说有一些近乎神奇的特点。每当人们第一次听到一个创新产品或看到一个产品的初始原型的演示，他们就会变得全神贯注和警觉。从可穿戴智能眼镜、无人驾驶汽车到超回路火车、无人机，人们一直对这些似乎只能在科幻小说中看到的未来产品和技术念念不忘。这些创新产品和技术的成功，实际上更多地取决于人类对这些新技术或新产品的成功前景的评估能力。在这方面，没有人知道具体怎么做，尤其是面对一些颠覆性的创新产品和服务的时候。

由于对创新产品的利润轨迹缺乏合理系统的预测方法，我们通常看到利益相关者依靠过于简单和误导性的方法来完成这项工作。然而，当我们将创新技术采用和客户关系管理这两个研究领域结合起来时，它可以产生非常强大的效果。

基于对大量已被市场认可的创新产品的研究，三位作者向我们展示了这些产品从发布到日常需求，再到消费者将“视线”转移到下一个“大事件”的所有阶段和全过程。他们认为，让消费者接受创新产品、整合市场、吸引新的消费群体、保持客户对产品的满意度、防止客户群体流向竞争对手非常重要。许多具体案例有力地预测了市场对创新的反应，也为预测未来的产品价值提供了权威工具。

关于作者:

Elie Ofek，哈佛商学院T.J. Dermot Dunphy商业管理讲座教授。

Eitan Muller是纽约大学斯特恩商学院的市场营销教授，也是荷兹利亚跨学科研究所Aresen商学院的教授。

巴拉克·利拜，美国北卡罗莱纳大学克南-弗拉格勒商学院市场营销博士，现任荷兹·利亚跨学科研究院阿雷森商学院教授。