中石化为什么选择太保洋保险集团通过重组吸引外资？
中国石化相关负责人对中国证券报记者表示，预计10年底完成资金交割，随后将召开销售公司第一次股东大会，选举产生新一届董事会，进一步建立市场化薪酬制度和长效激励约束机制。
“招商引资后的工作更重要。下一步改革有时间表，年底前会有一个非常重要的深化改革的方向。”该人士的寥寥数语，似乎在为中石化的后续改革做铺垫。
业内人士认为，此次招商引资标志着中石化“有顶层设计、有制度、有方案改革”的改革初见成效。吸引外资既能提升投资者价值，又能促进中国石化完善法人治理结构，转换体制机制，实现国有资产保值增值，最终促进国有资产和民间资本共同发展，达到“1+1 > 2”的效果。
30%的工业投资者
“本次投资本着公平、公正、公开、透明的原则组织实施，尽可能让符合资质要求的投资者参与进来。投资者的选择完全遵循‘三优先’原则，即产业投资者优先、国内投资者优先、惠及广大人民群众的投资者优先。”中国石化新闻发言人吕大鹏这样总结中石化这次选择“亲家”的标准。
据中石化统计，25家投资者中，产业投资者和有产业投资者的集团有9家，投资额326.9亿元，占比30.5%。境内投资者65，438+02人，投资额590亿元，占比55.1%。惠及民生的投资者有4家，投资额320亿元，占比29.9%。民间资本11，投资额382.9亿元，占比35.8%。
9家产业投资者包括大润发(厚朴投资集团)、复星、航美(金石投资集团)、宝利德(嘉行投资集团)、新奥能源、腾讯(PICC腾讯迈盛投资集团)、海尔(海峡汇富投资集团)、汇源、中国双威。在此次“入股”之前，上述9家企业已经成为中石化销售公司的业务合作伙伴。
“这些投资者投资了中国石化的销售业务。一方面，他们可以利用后者的平台、网络和客户资源推动自身业务发展；另一方面，中石化销售板块收入稳定，非油业务增长潜力巨大，也能为投资者带来长期稳定的现金分红和股权增值空间。”一位石化行业内部人士指出。
在吸引外资的名单中也有许多金融投资者，如嘉实基金、工银瑞士瑞信银行、华夏基金和中国人寿。对此，中国石化销售公司总会计师叶惠清告诉中国证券报记者，这些看似简单的财务投资人，实际上已经投资了很多零售、电商等行业，获得了大量的实践经验，因此能够为销售公司提供有效的战略决策。
据吕大鹏介绍，一些公募基金和保险资金都为此投资设计了投资产品，拟面向社会公众销售。“公众可在确认上述产品已获得必要批准并了解相关风险的前提下，通过投资上述产品参与此项投资。”他说。
给上市猜想留有余地
据鲁大鹏介绍，这笔投资将主要用于三个方面:一是进一步完善成品油销售网络，巩固传统油品业务优势；二是发展新业务，加强科技信息化建设，改善利润结构；三是补充一般营运资金，偿还债务，降低负债率，改善财务结构。
其中，新业务的发展空间或许是最引人入胜的。据中石化相关负责人介绍，销售公司在招商引资过程中，同步与产业投资者洽谈业务合作协议，先后与12家业务合作伙伴形成产业合作协议。
“招商谈判的过程也是对中石化启发很大的过程。”中国石化销售有限公司副总经理柴志明坦言，中石化加油站有很多便利店，但从来没有卖过药。与复星合作卖药，既能保证药品质量，又能方便百姓；再比如，对于顺丰这样的物流公司来说，最担心的就是“最后一公里”，这激励着中石化去挖掘加油站在这方面的潜在优势。今后，客户可以在加油站提货，从而节省了“最后一公里”的成本。
在发展新业务的同时，销售公司未来是否上市也是市场相当关注的话题。值得注意的是，公告中披露的增资协议的诸多条款似乎给上述问题留下了足够的想象空间。
公告指出，本次投资完成三年后，若销售公司尚未上市，若投资方转让销售公司股权，中国石化享有优先购买权；投资者在销售公司上市完成后1年内不得转让其在销售公司的股份；营销公司上市前，中国石化在营销公司的持股比例不得低于565，438+0%。
“如果新股东有需求，他们会尝试上市。现在看来股东有这个需求。”对此，中国石化董事长傅成玉在最近的天津达沃斯论坛上如此表示。
吸引外资的更有吸引力的机制
“中石化的改革并不完全是为了吸引资本，但同时也真诚地改造内部体制和机制，与社会和民间资本的专业力量共同发展业务。所以在设计上，非中石化董事会占多数。换句话说，不是进来后没有话语权，而是会起到很大的作用。”吕大鹏坚定地说。
据介绍，本次投资完成后，中国石化将按照市场化、规范化、专业化的思路，完善销售公司的公司治理和体制机制。
首先，销售公司将建立一个多元化的董事会。最初，销售公司的董事会由11名董事组成。其中，中国石化派出董事4人，投资者派出董事3人，独立董事3人，职工董事1人。董事长由董事会选举产生。董事会下设薪酬与考核委员会、风险与战略委员会和审计委员会三个专门委员会。
二是优化公司的管理结构。建立明确的绩效考核指标体系，实现人力资源管理的市场化、契约化和职业化目标；建立市场化薪酬体系和长效激励约束机制。9月10日，销售公司发布公告，面向中国石化首次公开招聘副总经理易捷等9名非油业务职业经理人。
值得注意的是，就在两天前，中国石化发布公告称，将通过资产出售、股份回购注销等一系列行动，释放仪征化纤原有的全部聚酯相关资产和负债，注入石油工程公司全部资产和业务，从而将仪征化纤的主营业务变为油气勘探开发的工程技术服务，从而成为中石化集团石油工程业务的专业平台。
“从此以后，集团公司下面都有专门的公司了。集团公司从管资产到管资本，向投资公司转型，迈出了最重要的一步。”中国石化一位高管告诉中国证券报记者。
“成立石油工程公司和销售公司引进外资不是孤立的，而是中国石化改革不可分割的两个部分。”业内人士指出，改革的关键是去行政化和市场化，混合所有制不是目的。关键是通过这种形式引入新的体制和机制。
“任重道远的是治理机制、制度架构和新业务的变革。我们认为招商引资后的工作更重要！”上述高管感叹。
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