赵主要作品

第一章永远没有第二次机会

看起来像个顶级推销员。

3333原则

魔鬼藏在细节里。

状态决定结果。

没有热情你会打动谁？

你的微笑价值百万。

让你的眼睛更有效地交流。

你必须知道行为的礼仪。

第二章我只有喜欢你才会相信你。

做你想做的，你会得到你想要的。

让自己看起来像业内专家。

只有同路人才能交流。

镜面反射技术

语言同步

倾听会赢得信任。

表扬不断鼓励。

如果你有证据，你可能不相信，但如果你没有证据，你肯定会更加怀疑。

第三章卖利益不卖产品

关于成功销售的五个问题

这是介绍产品最有效的方式。

必须有绝对的竞争优势。

以客户喜欢的方式沟通

参与是主动，体验是感受。

销售专家都是作文专家。

让客户一看到产品就开心。

卖魔咒

第四章识人，你将无所不能。

找出顾客向你购买的原因。

了解客户的购买价值观

找到客户心中的“樱桃树”

NEADS和FORM公式

没有痛苦的顾客是不会买的。

客户买的是情怀。

感觉变了，需求就产生了。

心理攻势是最好的战术

24客户期望

第五章交易总是在五次拒绝后达成。

害怕被拒绝是你思想上的问题。

改变定义，克服恐惧

只有认同别人，你才有机会肯定自己。

从不与顾客争吵的秘密

消除客户阻力的八个步骤

消除客户阻力的十种方法

有效应对顾客的八个借口

如果顾客说“太贵”

第六章说什么比说什么更重要。

引起顾客的兴趣是所有销售的开始

30秒决定成败。

改变比什么都重要。

成功的关键是问。

问对问题，赚大钱。

使用开放式问题来了解客户的需求

使用封闭式问题引导客户思考

使用选择性问题来阐明结果

主动提出反问句

七加一规则

快速交易的七个问题

第七章如果你不要求，你什么也得不到。

没有准备，你就是在为失败做准备。

解读顾客的购买信号

消除达成交易的心理障碍

请给我100%的保证，让我放心。

无意识劝说才是真正有效的劝说。

20个绝对的结束技巧

交易后，完美撤退。

第八章人脉是钱脉，人脉从接触开始。

成功等于客户满意。

被你感动的客户才是你最忠实的客户。

服务必须超越顾客的期望。

为客户提供更多的附加值。

服务应该有制度和标准。

只要是朋友，就能找到朋友。

礼物要送到点子上。

成功不取决于推销，而取决于吸引力。

“为什么”比“如何”更重要

见到你我就能做到。

利用潜意识能量快速实现目标。

大胆承诺，成功指日可待

你说什么就是什么。

心理预演让你梦想成真。

幸运总是降临到快乐的人身上。

一个人所有愿望的普遍规律

第十章成功取决于100%的态度。

一个有坚强决心的人会无所不能。

无所畏惧，就会勇往直前。

生于贫穷并不可耻，死于贫穷才可悲。

信念的大小决定了成就的大小。

你是最重要的客户。

金钱在你的头脑中成长。

与众不同会让你脱颖而出。

事情没大没小，关键在于你有没有用心。

读一百本书不如和胜利者做一百次同样的动作。

在最短的时间内采取最多的行动。

销售成功的最大秘诀

后记1991.09-1993.07天津师范学院中文系；

1993.07-1995.10长治市农经管理局科员、副局长；

1995.10-1997.438+0借调长治市委组织部；

1997.05438+0-2003.10长治市农业经济管理局农民负担管理科科长兼团支部书记；

(期:1998.11-2000.05:共青团山西省委农业部部长助理；

2000.05--2003.10借用长治市委办公厅工作；

2003.10--2006.05沁源县副县长；

2006.05至2011.5沁源县委常委、宣传部长；

2011.05至今，中共沁源县委常委、常务副县长；

分工:协助县长负责县政府日常工作，负责农业、政法、应急管理、政府建设、旅游、党风廉政、人民武装、信访工作。政府法制办、政府应急办、政府信息中心、政务大厅、机关事务管理中心(接待室)、农委、水利局、林业局、公安局、民政局、司法局、旅游服务中心、交警大队、国务院纠风办、残联、畜牧中心、经管中心、农机中心、防火办、扶贫办等单位。

联系方式:国土资源局、气象局、信访局、水文站、消防队。