廖志坚《从推销员到经纪人》

在销售工作中，你必须能够忍受没有业绩的孤独，这是不争的事实。三个月的新销售，所有的销售人员都做出了成绩，除了廖志坚。我们做什么呢沉住气，提升自己，积极寻找看似巧合的机会。这是廖志坚的选择。

廖志坚一如既往地熟悉房地产业务，更加耐心地为客户服务。他的形象更好，口才更突出，服务更周到。

有一天，一位五十多岁的阿姨穿着一双拖鞋，提着一个方便塑料袋来到售楼部，没有一个销售人员愿意上前接待她。廖志坚把姑姑当成自己的客户之一，热情接待。在廖志坚热情细致的介绍和分析下，她大胆地试了一把。出乎所有人意料的是，大妈同意买一套价值1.35万元的别墅。那是当时最贵的别墅！“我当时手心冒汗，不敢相信这是真的。”回忆起当时的情景，廖志坚依然激动不已。

之后廖志坚一发不可收拾，接连卖出三套房子，一举成为该楼盘的销售冠军，将其他销售人员远远甩在身后。他获得了很大的满足感和成就感，有点臃肿。廖志坚虽然业绩很高，但是按照公司万分之六的提成标准，他自己的收入很低，公司只有一个盘子可以做。后来公司派他去推销另一个办公项目。因为项目是和银行合作销售的，廖志坚的公司调整了作息时间，安排员工午休两个小时。而员工也在打牌消磨时间。从不午睡的廖志坚无法适应。此外，他进一步了解到，公司还涉及医药、仪器等方面的业务，而房产只是凭借关系临时接手了几处房产，并没有对员工进行培训，无法掌握更多的行业知识，于是选择了离职。

有了做销售经理的经历，廖志坚更加坚定了投身房地产行业的勇气和决心。但这一次，他选择的不是活动范围仅限于营业部的销售人员，而是经纪人。

当时广州的二手代理刚刚起步，很多公司都在招经纪人。廖志坚抱着试试看的心态发了两份简历。其中一个是做了十年后的房地产公司。丰富的房地产经验和管理技巧就在这个时候打下，我至今心存感激。