英博全球管理培训生访谈记录

英博全球管理培训生访谈记录

求职者在这里一路想记录的是对英博的采访。在应聘这家公司之前,我根本没有。

我不知道它是什么,甚至没听说过它的名字,和我介绍给很多朋友时的反应一样。

算是吧。当我提到它是世界上最大的啤酒公司时,所有人的反应都是:什么牌子?事实上,即使

但其稍有名气的贝克啤酒对国内很多人来说还是挺陌生的。但是在Inbe之后

在V的整个面试过程中,我慢慢发现,做人可以低调,做生意也可以低调,但是在中国,做生意可以

大而不依赖大规模广告和推广的公司可能是英博。

英博和GMT的背景

英博于2004年由世界第三大啤酒生产商、第五大啤酒生产商比利时英特布鲁公司创立。

巴西的AmBev合并成为世界上最大的啤酒生产商,2006年全球总收入为6543.8+033亿欧元。陆军总司令部

位于比利时鲁汶,全球分为六个运营区:北美、西欧、中欧和东欧、亚太和拉丁美洲。

美国北部和拉丁美洲南部。它拥有200多个本土品牌和四个国际品牌:Stella Artois和Be。

Cks,Leffe和Brahma。

英博的前身Interbrew1998进入中国啤酒市场,收购步伐迅速:1998收购南京啤酒。

以及金陵啤酒厂;2002年,英特布鲁收购了宁波大熊猫开开集团和中国第一啤酒公司70%的啤酒业务

啤酒五强珠江啤酒24%的股份;2003年8月,Interbrew为突破重围,花巨资一举买下马来西亚黄金。

狮子集团在中国50%的啤酒业务。截至目前,英特布鲁在中国拥有65,438+07家啤酒企业。

其中包括宁波金狮啤酒、舟山华氏啤酒、余姚浙东华氏啤酒。目前,英博的销售额处于中游

中国品牌有:KK啤酒、K牌啤酒、宜州春生、紫竹林、普陀山、双鹿、雁荡山、金龙泉、金金。

陵、三台、珠江、白沙等。,英博的触角已经深入到浙江、江苏甚至湖南等中国沿海省份。

中南部啤酒市场,年销量230多万吨,市场占有率9%,成为中国第三大啤酒行业。

椅子。

关于GMT项目,这是在中国招聘的第二年。去年招了7个人,今年因业务拓展预计还会招。

30人,全球150人。项目分为几个阶段:phase1:比利时培训两周;第二阶段:中国二线城市

培训,主要针对销售和供应链,会转到一两个城市;第三阶段:在亚太总部工作几周。

培训,不清楚是在中国还是韩国;第四阶段:对中国某个职位的小测试。持续10个月,然后就要负责了。

担任初级管理的任何职位,以开发特定的中国市场。

面试回合1-在线测试(英语测试)

除了上一轮CEO面试,整个英博面试都是和全球第一猎头公司Hudson一起做的。

而在线测试完全外包给了哈德森。15分钟完成38道逻辑题,相对容易,比如给

你是一个空心圆,告诉你经过F1 F3后会得到一个更大的实心圆,然后告诉你一个实心正方形。

通过F1 F2后会得到一个更大的空心圆...然后让你判断一个实心正方形会不会经过F1 F2 F3。

你得到的基本上就是把每个FN的功能代入。但很恶心的是,由于网速极慢,话题被切

我不停地换表,所以我的时间被浪费了。郁闷,写完之后直接给哈德森写信批评了一个。

范。不过好像所有的报名者都遇到了类似的问题,所以即使没有完成,这次也终于通过了。

笔试。

第二轮面试-交流面试(英文信息,中文讨论)

英博的集团面试挺有意思的,是我面试过最有意思的公司。当然,这里说一个还是比较公平的。

哈德森真的很专业,能提供这样的案例说明他们不是普通的hr外包。那天下午我来到了傅。

一些人已经来到了姚震大楼和等候室。经过交谈,他们发现大多数候选人都和复旦交大的相同。

纪到达后,16人被分成两组,带进一个房间。每人发了一份英文文件,题目是:

是这样的:一家音箱公司要开辟新的工厂,厂区需要配备很多设施,比如流水线,

测试室、行政办公室、装配间等。,文件规定了每个功能单元的具体要求,如面积大小、

摆放的限制等等。我们的任务是阅读材料20分钟,然后分组讨论40分钟。

放置这些功能单元是最佳的。同时,在面试现场的桌子上贴了一张我们新建工厂的地图,并剪了下来。

刀和格子纸,需要在地图上粘贴最终形状才能完成任务。我们小组以前是2男6女,但是

是哥哥因为某种原因中途放弃了,所以我们讨论的时候,我一个大男人带着六个小的。

嗯,这个场景叫那个。。。女生比较细节,她们开始讨论这个流水线放在哪里,那个放在哪里。

办公室放在哪里。当时觉得每个人心里都有一个砝码。如果他们一开始就纠结于细节,那就什么都没有了。

关于数字的争论只会消耗我们一点点时间。所以我提议先统一整个逻辑环节。既然是组装厂,我们可以根据流程把这些功能单元分成几组。

组内的这些模块尽量放在一起,提高耦合度,整个环节中的各个环节也保持一定的顺序。

,从而缩短关键路径。不影响关键路径的其他单元可以降低它们的优先级并等待整个链路。

整理完成后,放在空闲的地方。这些小mm们也接受了这个想法,于是大家开始动起了脑筋。

Rm开发统一的框架。当整体框架最终确定时,时间已经不多了。

我觉得七个人一个一个讨论二三十个模块太晚了,就提议分组。

这时候正好有个mm提出来充当剪刀手,负责从格子纸上剪下我们需要的模块,而其他人

六个人分成三组,每个人负责一些模块。就这样,我们终于顺利按时完成了这一次。

任务。

第三轮面试HR面试(英汉)

第三轮在弘毅国际广场24层的hudson总部举行。这是一个非常有口音的公司,穿着简单而华丽的衣服。

修,玻璃地板下有流水,土人开了眼。等的时候遇到一群两个mm,其中一个也是一样的。

很健谈的纪的一个本科生,复旦的一个研究生,已经拿到了四保。好像那天我也在。

孩子们的表现还是得到了HR的肯定,进入面试室,一个是英博的经理,一个是哈德森的。

顾问。桌上一杯水,我开始觉得挺人性化的,不过这样的场合应该是摆个姿势。

嗯,你最好别碰它。结果出门前就全喝了,可见真的渴了一个多小时,而且

哈德森的确有先见之明。面试双语,说英语就答英语,说英语就答中间。人力资源问题将首先出现

从简历中寻找线索基本是常见的例子,但偶尔也会对自己的彩蛋吹毛求疵,比如提问。

为什么GRE那么高,六级却不优秀?简而言之,我的策略是始终抓住一件事,

不能撞车,不能犯傻,士兵会堵你。在这种场合,面试官一方面挑战你。

他们一是想知道你描述的我们生活的日子是否真实,二是想观察你在压力下是否能随机应变。

人们。这个时候,发挥诡辩的能力。有时候道理是编出来的,就看你能不能自圆其说了。这

这一轮很顺利,最后面试官给了我提问的机会。我问他:你觉得我今天面试做的最不满意的事情是什么?这种问题也害死他们?

第四轮面试商业游戏和个人陈述(英国)

我等了几个星期,接到了参加他们下一次面试的电话。商业游戏在网上久闻其名。

很有意思的链接。本次面试在国内筛选出120候选人,主要来自上海、南京、浙江、福州。

福建湖北的一些学校,这可能和英博的经营范围有很大关系。去年,我终于拿到了offer。

浙大、武大、南大的学生,所以这次还是遇到了这些院校的考生,特别是在。

Bev真的性价比很高。所有来自世界各地的申请人都报销机票和飞机票,酒店也帮助支付。

所以还是比较人性化的。

商业比赛是在早上,所有的候选人被分成几个房间。我们房间有12人,四人一组。

周围有七八个面试官,一个英国人,中年妇女,口音很好,主持了整个面试过程。

。每张桌子上都有一张世界地图,六个操作区用不同的颜色划分,类似于英博现实。

业务领域一致。每个业务领域都给出了一些相应的参数,比如人口、人口增长率、消费等。

能力指数、人力成本、价格弹性、晋升弹性等。,来判断选择哪个区域。我们很小。

A组本来想选亚太地区,因为人口多,增长率高。虽然消费力不高,但是人力成本不高

往往低,所以我们期望投入大量的人力在生产和推广上。但区域的选择是三个群体争夺的心结。

结果我们只能选择南美,因为我们落后了一步。我注意到南美的推广弹性很高,所以一开始,

一步一步来,在战略初期投入大量推广。整个游戏是这样玩的,基于刚刚选择的区域,每个小

每个小组要求有一个五年的投资计划,每年讨论后,需要给出一些参数:啤酒的价格和投入。

人力、促销数量和促销效果。把这些参数输入电脑,计算利润率和市场占有率。

这时候面试官会问一些去年的策略,或者明年的计划,甚至让你评论。

打扰一下,队员们。等等。最后通过五年利润率和市场占有率综合评价各组业绩。很有意思的是,推广效果是由骰子决定的,1代表100%,2代表75%,3代表5。

0%,4代表25%,5代表0%,6可以一次施放。想想也是。商场中存在各种意想不到的因素是很常见的。

饭,所以真正的商业不是一个纯粹的计算过程,在游戏中引入这样一个随机的环节是相当

准真实。整个比赛过程中也会有人员的突然调配和突发事件。在第四轮中,

我们组的利润率只比对方组高2%,很有可能在下一轮被他们超越。

当采取更保守或激进的策略时,主持人说,大家别闹了。现在意想不到的事情发生了。

英博公司已经收购了所有三家啤酒公司,这意味着游戏结束了。我们组的人当时

我还没反应过来,就赢了,呵呵,其实还是有很多运气的,但是我相信最后的ra。

Nking只是很小的一部分,整个过程中每个人都有呈现自己的机会:比如你有吗?

当小组受到面试官的挑战时,你可以站出来捍卫你的策略,或者你可以提出你的策略。

会据此做出什么样的分析,甚至有些被交流过的候选人被挑战:你以为你现在是?

现在的团队成员和变革前的小组讨论是什么风格,你更喜欢哪种方式?

下午进入个人陈述环节,读了一篇75分钟的英文材料,你被任命为其中之一。

一家啤酒公司的新CEO提供了一些公司信息和一些来自前任CEO邮箱的邮件。

信息主要涉及营销、供应链、政治问题和金融,而电子邮件部分主要

就是各职能部门VP提出的一些问题和看法。现在你有两个任务:1。了解一下这家公司目前的经历。

营地里最严峻的挑战;2.这家公司的两个战略重点是什么?因为我准备了GRE,研究所

阅读速度比较快,时间比较充裕,但是信息量比较大,整理起来有点乱。

麻烦,因为各方面都有很多问题,但是很难说公司目前最大的问题是哪个,所以我尽量

列出所有的问题,再比较一下,找一些证据来支持你为什么选一个,但是

不选别人;对于策略优先级,我还选择了与所有信息联系较多的两个点

样本的内容后面会相对丰富一些,毕竟是10min。时间结束前,我们每人发了一个。

一张大纸,把你的想法写在上面。进入面试室,还有两个面试官,其中一个是男的。

是巴西的ABC,应该说是BBC,呵呵,我不会说中文,英语极好,长得很男人。另外

一位来自香港的女士也很善良。她早上坐在我旁边一直观察我,所以脸很熟。他们先介绍了整个过程,然后我开始描述。我明确表示我会把这个放在第一位

列出这家公司遇到的所有问题,并说明为什么我会把其中一个作为答案。此时,我

我看到巴西人对我这种回答无关问题的多余风格有点不高兴,就赶紧扫了一下问题,开始了。

分析我自己的回答,我也是用相对直观的语言和结构来做策略优先的陈述。

原来他们还是更喜欢简洁明了的风格。上周想不重要的问题真的没必要。

Spin,没必要按照时间来讲10min。一整天都在见人,其实很无聊很累。

你还特别提到接下来的流程会很复杂或者多余,当然别人也会表现出一些不耐烦。当我

当我5-6分钟说完我想说的话,两位面试官就开始挑战我,说‘你说的’这是?

这个问题,作为CEO,你应该怎么解决?你会采取多少步骤来实现这个战略优先,等等。

。问这样的问题,依然只是看你的想法,捕捉你的临场表现。至于答案,显然是root。

没有正确答案。所以保持你一贯的风格就好。不要只是站在那里先说点什么。

边聊边想原因,这种方法比较好处理。最后,这位巴西经理高兴地说

表扬我的表现,我以为他是在客套,每个考生都会接受他的礼遇,但出乎我意料的是,他居然没等我向他提出要求就递给了我一个。

他的名片,并说:我没有权利帮你进入下一轮,但是如果在这个过程中有什么你想知道的。

请写信给我询问信息或我能做的任何事情。这真是一个好兆头。面试总是要结束的,cnad。

Idate主动要名片,今天遇到这么好的经理。上帝保佑我。晚上放心回家

我给他写了一封感谢信,感谢他并称赞他的良好作风。第二天早上,

收到他振振有词的回复,我只能感慨地哭了。

第五轮面试副总裁面试(英国)

我万万没想到会走到这一步,所以各种因素都起了作用,最终遇到了这些VP。

当然有能力,但也有很多幸运的成分,所以要感谢那些懂得配合的优秀队友。

我懂得鼓励和分享,不知道以后会不会有幸成为同事;同时,我也要感谢那些欣赏我的人。

面试官,缘分;当然,商业游戏充满了随机性。如果你没有幸运地掷出1(10

0%的推广效果),我们的业绩还不知道是什么。所以最重要的是要感谢老了。

天空默默地安排了这一切(有点宿命论)。

回到VP面试,面试当天终于来到了英博上海总部,企业世界在11层,真的是个好地方。

方,整栋楼都是牛公司,杰夫哥的阿迪在里面。让我们看一看。这一轮采访再次表明

英博对这个GMT项目非常重视,四个来自世界各地的VP聚在一起测试我们这些菜鸟,看看是不是。

没有资格进入他们公司。其中,留着花白胡须、睿智的亚太区执行董事德克印象深刻。

眼神,低调又霸气(这怎么能看出来?汗!)。他们一开始就质疑面试。

看,我们四个人都穿着牛仔裤和衬衫。为什么你们四个穿着西装?我们卖啤酒。

我们中的一个人开始辩护,他说,因为我认为这会让我看起来更专业。

艾尔,更像一个真正的商人。他一说完,我就很担心他。结果我真的是被双重打击了。

德克说:那你的意思是说,我们都不是真正的商人。那人当场崩溃,所有人都得倒下。

满面笑容。所以我被要求至少脱下领带,保持愉快的气氛,不要太严肃和紧张。VP就是VP。

款式挺别致的。本轮面试4 boss vs 4候选人,形式很自由,任意一个。

个人可以随意问我们任何人任何问题。提问基本都会涉及到简历的内容,比如德克。

就用疑惑的语气问我:你在干嘛?你为什么读完微电子专业硕士后来我们公司?你不觉得很浪费吗?以此类推,每个人的简历或多或少都是c。

哈伦吉划了几下。面试也会涉及到你对一些问题的看法,比如你怎么看待管理,你怎么看。

等待领导。在领导力这个问题上,全球人力资源总监问我:你对毛的领导力有什么看法?

知识产权.他旁边的南大人又被问到你对希特勒的领导有什么看法。还涉及到一些问题。

情况处理,比如:你被任命为新地方的经理,但是你下面的人对你不服气,你这个狗娘养的。

小男孩的胡子还没长出来!所以你在这个地方工作了三个月,表现很糟糕

下次你会做什么?还问:我现在给你一个月时间,你会怎么做啤酒的推广?

整个过程中,问题其实不是很专业,也不复杂。我觉得更难的是在一瞬间,完全没有深谋远虑。

在判断的情况下,至少对一个问题做出一个似是而非的回答,因为一旦你试图说错了什么。

经常将军的回答,他们会提问,很尴尬。一个多小时后,我们

4个人走出了当天上海VP密度最高的房间,英博的面试过程用了一个多月。

我的生命历程终于走到了尽头。

最后我拿到了他的offer,花了好几天犹豫是等实习公司的offer还是签英博。

这是两条完全不同的职业道路,哪个offer好哪个offer差,根本没法比。其间,我咨询了很多

内行人,而最重要的是琢磨自己最想要什么,最后做决定。

我职业生涯的起点落在卖啤酒来结束这几个月的求职。现在唯一担心的是

很快会有啤酒肚吗?