全球秸秆王是这样炼成的

故事大全我给大家带来一个全球稻草王，是这样制作的:

“以小博大，成就另一个高度”是“双通”企业管理的座右铭，意思是稻草虽小，但需要以宽广的胸怀去完善，不盲目攀比，不把目标定得太高，继续专注于把“双通”打造成百年企业，成就另一个不同的高度。义乌双通日用品有限公司董事长楼解释道。

自制“吸盘王”

“我14岁辍学，跟随父亲到江西‘鸡毛换糖’。在接下来的十五年里，我做过二十多个行业，失败过无数次。从1992，我在义乌小商品市场摆摊的时候开始接触吸管。当时只从广东、福建等地进货，在义乌市场卖。”两年后，楼钟平根据自己积累的大量吸管客户，决定自己生产吸管。1994，双通秸秆厂成立。经过二十年的努力，每根只赚几分钱的吸管都实现了上亿的产值，成为世界上最大的吸管制造商。

可想而知，从零开始创业的楼·钟平早年一定经历了很多磨难。然而这些艰辛，就像沙粒一样，在岁月的包裹中，变成了一颗耀眼的珍珠。如今，他被称为“吸管之王”，他的微博拥有超过40万粉丝。自2012起，“双通”代表中国秸秆企业主持起草和制定秸秆国际标准。

他还颠覆了人们对吸管的看法，把吸管做成艺术品，各种形状的艺术吸管，带风车的玩具吸管，帮孩子吃药的哈哈吸管，情侣一起喝的爱心吸管，在这里都能找到。

目前，双通在创新上收获颇丰，发明专利5项，实用新型专利100多项。今年已批准2-3项发明专利，吸管有效专利数量达到全球吸管专利的三分之二以上。楼钟平说，“把小吸管做大的秘诀就是不断创新，而创新的思路就是在普通吸管的基础上进行趣味性、功能性、娱乐性的嫁接，从而赋予不起眼的小吸管新的生命。”

1995注册了“双通”商标作为自己的品牌。当时义乌小商品市场的业主，品牌意识都很少。楼钟平发现全国各地生产的吸管包装上都有两个儿童标识(也就是现在这两个儿童吸管的商标图案)。结果有一天，他心血来潮拿了一包吸管，去义乌工商局打听。工作人员虽然不知道这个logo的来历，但是告诉他没有人注册过这个商标。娄立即回家拿了2000元注册了商标。两年后，1997年底，楼拿到了国家商标局核准的“双通”商标证书，将全国所有秸秆厂使用的“双通”商标据为己有，并在当地报纸上发表了关于商标权的郑重声明。

之后在外贸出口上一马当先，到2003年已经占据了全球20%的市场。到2005年，“双通”日产能达到6543.8亿根吸管。

这一时期并非没有曲折。2005年，楼钟平意识到，欧美客户虽然订购量大，但把价格压得太低，导致“二孩”停留在低端量产，懒于创新。于是他开始有意识地将销售从国外市场转移到国内市场。留出一半以上的生产空间发展国内优质小客户，着力培育高端吸管国内消费市场，增加“双胎”品牌的边际效应。大量优质“双胎”吸管开始进入中国超市和高端餐饮消费，企业核心竞争力得到有效提升。企业市场的控制格局彻底改变，从原来的大客户变成了现在的小企业，牢牢掌握了行业发展的话语权和主动权。

与电脑的第一次亲密接触

楼钟平从1995开始接触电脑。当时有些公司拿着电脑只是为了摆个门面，他却一丝不苟地学习这台可能“改变世界”的神奇机器。他一开始学打字，1997下半年开始接触互联网，对他来说是另一段旅程。

“在此之前，互联网对我们这一代人来说还是比较陌生的，尤其是对义乌这样的三四线城市的我们来说。”楼钟平说，当时外国客户给我们带来了一些关于互联网的信息，当时中国已经有了一些互联网的初步应用。于是他们赶时髦，想办法花一万块钱雇人做了一个简单的网站，利用互联网寻找国外客户。“马云做中国黄页的时候，我们就开始做企业网站了。”卢·钟平笑了。

也是通过电子商务，他接触到了一个对他影响很深的人。70岁的日本商人桑原道昭在网页上看到了“双胞胎孩子”的网址，从而将这段跨国友谊联系起来。在很多经营理念和管理经验上，他都是倾囊相授，这对娄钟平之后的事业帮助很大。桑园道昭2012去世时，楼连发八条微博，悼念这位影响他一生的商界元老。

他在企业大的层面做决策，也致力于小细节的执行。有一次他看到双通天猫旗舰店的公司图片并不“高大上”，楼钟平在工作室待了一个多月，拍出来的照片突出色彩和造型，注重质感，把五颜六色的吸管呈现的淋漓尽致。楼钟平反复强调“我是世界上最懂吸管的人，世界上最顶尖的吸管专家一定在双胞胎里”。

不得不提的是，楼钟平自学了专业的工程制图软件，亲自参与了图纸的设计，亲自设计了公司的厂房。如果不是亲眼看到电脑上的设计图纸，他非凡的学习能力是不可思议的。楼钟平耐心地说:“楼底下是蓄水池，楼顶是菜园，厂房的墙上挂满了各种管道。”

此外，他还是微博和微信的高手。截至目前，微博粉丝超过40万，微博帖子超过14000条。现在，@楼、@双通吸管和几十个员工微博已经形成了一个“微博矩阵”效应，互相链接，经常互相转发。他在个人微信上频繁推送企业活动和管理经验，双通微博的吸管君和公众微信“双通吸管”的吸管妹共同发布信息。凭借多年对互联网的熟悉，他对新媒体有着超乎常人的理解。

可能有人会问，你资产那么大，为什么不像其他电商一样投资其他行业？他依然保持着自己谦虚的心态:“我不会被眼前的虚热所迷惑，我只希望这辈子把这根稻草做得完美。”

锲而不舍，金石可镂。正是这种精神，让他把小吸管做成另一个高度。

做一个快乐的老板。

他是一个“小气”、“奢侈”的老板，但他的幸福指数却很高，因为他建立了一个“幸福王国”。

他用了几年时间，将不足20亩的厂区设计建成绿色回收工厂，成为中国土地利用率最高的企业。他在国内少有的民营企业设计了中水处理和雨水收集系统。工厂已建成名副其实的低碳环保“花园工厂”。他把从日本学到的节能降耗理念运用到企业日常运营中，每年节约水电费用200万元。

双通行政楼内部设施按照三星级酒店硬件标准建设。一楼和二楼是办公区，三楼和八楼是员工宿舍。建设环保生态厂房耗资7000多万，仅职工宿舍楼的建设和装修就花了近3000万。水龙头，门，床都是一线品牌的。室内环境很干净，水龙头到现在九年都没换过，就算是自己家也很难保持这么完好。“这些床都是用不锈钢焊在房间里的，安装好了就搬不出来了，所以考虑用一辈子。当我设计它们的时候，我考虑了很久。公司要想留住人才，就要让他们生活的舒适稳定。这钱是存不下来的。”卢·钟平坚定地说。

公司楼顶有两层空中花园，辣椒、西红柿、黄瓜、甘蔗、葡萄等20多种蔬菜水果种植有序。“在国外，这样的屋顶花园已经存在很久了。空间的高效利用还可以让员工放松心情，利用资源，改善环境。而且屋顶上种的菜是无农药的，安全放心，自己吃不完还可以给食堂加菜。”卢·钟平笑着说。

在双通九楼，还有一个叫做“九亭”的多功能厅，专门用来举办员工的学习娱乐活动，旁边还设置了一个小图书馆，存放各种书籍，供员工借阅。卢·钟平是一个热爱学习的人。他喜欢不断学习和接受新事物。公司还会每周开一次学习会，让所有的管理层每周学习、分享、交流一次。学习会对座位的安排也有自己的规则，每次学习会都要求各部门的人交叉，分开坐。他说，这是为了加强部门之间的交流，激发新的想法和创造力。

在楼下，行政大楼的入口处，有数千平方米的公司花园和员工健身场所，这些都是楼钟平花巨资建造的。公司门前有一片清澈的荷塘，曾出现过“萧何只露尖角”的景象。不知道的，不知道这是著名的废水收集系统中的再生水蓄水池。旁边是一棵200多年的老樟树，一排柿子树、枇杷树、柚子树，都挂满了各种各样的果子。卢·钟平告诉我们，“这个地方以前全是石头。为了种树，把石头挖了五米多深，再从外面运土来回填，所以树比厂外长得旺盛多了。”

细节决定成败。楼钟平对每一个微小环节的执着，必将推动这项事业走向更好更远的未来。“国外做得好的公司，一直都是几百年流传下来的，我们会继续做这根稻草。”他和二十年前一样对这对双胞胎的未来充满信心。

这就是全球秸秆王的全部内容。欢迎把故事分享给你的亲朋好友！

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