2022年最新经典营销案例整合。

看完了22年Q1营销环节的所有精彩，我们整理出了本季值得特别探讨的五大营销热点，并从中挑选出典型的优秀案例进行重新分析，希望能为大家提供经验，打开思路，在新的趋势中把握方向，捕捉新的灵感。一、绝对热度下你得拼“头脑”——冬奥会营销2022年北京冬奥会吸引了全国人民的目光。整个活动过程中，没有高温，没有退潮。只要所有品牌都上了冬奥会的线，或多或少都能拿到红利，至于拿到多少，就看各个品牌的“心思”了。案例一:在其“老对手”伊利作为本届冬奥会官方唯一乳品合作伙伴的压力下，蒙牛在冬奥会上营销这款车的难度相当大；而蒙牛的成功“押宝”——提前拿下两金一银的顾艾玲，作为自己品牌的代言人，让其乐于提起流量大礼包。但是，“赌”的成功不能是全部。如何规划、运营、搅动这个池子的流量，同样很关键。从2月份冬奥会营销网络的热度来看，蒙牛的总热度比顾爱玲、苏、许三位奥运冠军同时“下注”的森林高一倍以上。代言人在努力，品牌不能“躺平”。关注代言人活动，第一时间发祝福，发庆祝海报，都只是基本操作。在众多明星代言人的支持下，蒙牛也给宋茜、安迪等人发了信息，庆祝顾爱玲夺冠。《谷爱玲中国牛》《燃烧冰雪让中国更强大》《在我心里，这就是中国牛！新的一年，让我们和春珍在一起”，双倍的流量红利一路推高了品牌知名度。其中“谷爱玲中国牛”话题达到253.5万讨论，3654.38+0.4亿阅读量。(途远网，)此外，蒙牛还发起了“邀牛人做牛事”百万份征集活动，网友制作海报，增强互动感。活动文案既要求代言人顾爱玲，又要求“生而坚强”的蒙牛精神，50字以内，共选出18名入围者，瓜分百万大奖。蒙牛独家纪录片《顾爱玲:我，18》将其品牌曝光率推向了又一个高峰。2月8日，顾艾玲夺冠当天，影片征集《天才少女天生坚强》在腾讯体育上线，其中蒙牛获得了开场广告和产品植入的曝光。纪录片每集长约25分钟，由四集组成。主要记录了顾爱玲的成长经历和多面人生，吸引了无数网友了解“才女”背后的故事。截至4月中旬，腾讯单平台纪录片播放量已达3.5亿。除了“顾爱玲，我是18”这个直接话题，“顾爱玲一天吃四顿饭”、“顾爱玲最想删除的视频”等纪录片内容摘录话题也在社交平台上被频繁搜索。(途远网，)除了品牌曝光的运营，蒙牛在消费转化上也花了不少功夫，搭建会员小程序主题场景，发起团战秒杀顾爱玲礼盒，用户玩起了抽顾爱玲冰箱贴的“跳跳”游戏。蒙牛的多维度经营，使其最大程度地抓住了冬奥会红利。案例分析二:作为连续8届中国奥委会官方合作伙伴，北京2022冬奥会官方合作伙伴，安踏安踏不仅大力支持冬奥会，在营销上也毫不示弱。冬奥会期间，安踏获得的相关热度峰值突出，持续时间长。根据网络热词，在安踏的这次冬奥会营销中，网民最关注的是其对“中国队”、“运动员”、“比赛服”的赞助。中国在“短道速滑”混合团体接力赛中获得的第一枚金牌，让安踏凭借安踏设计的鲨鱼皮比赛服脱颖而出，开启了该品牌冬奥会的高潮。第一件金衫比钢丝强15倍。后来，当冬奥会“人气王”顾艾玲获得自己的第一枚金牌时，金龙雪服的照片更是被疯传，直接相关的参赛作品被发布在社交平台上。据悉，安踏在本届冬奥会15个大项中赞助了12中国冰雪国家队，并为北京2022年冬奥会打造了中国代表团的获奖服装。这种关注促使了安踏产品的设计感和科技特色，极大地推动了安踏的销量。据相关数据显示，2月4日至5日，JD.COM体育安踏羽绒服成交额同比增长203%。有了冬奥会的赞助打开品牌曝光的大门，其他环节自然少不了。安踏在所有重点销售渠道打造了一套销售活动，线上天猫超级品牌日、JD.COM大品牌快闪购物日、Aauto更快超级品牌日、Tik Tok上新日、线下冬奥会主题pop-up shop等，在高曝光的基础上积极引导销售转型。为了贴近Z世代语言，安踏还紧跟最新潮流，推出了首个以冬奥会为主题的数字典藏——“2022年高能冰雪特别纪念版数字典藏”和“北京2022年冬奥会中国体育代表团获奖典藏数字典藏”，成为又一个话题。(途远网，)在冬奥会的绝对热度下，我们也可以看到，要想借势营销的红利最大化，就要看品牌的运营和布局。在如此激烈的竞争中，即使顺风顺水，也可能离理想还有差距。二、听后初衷的回归——妇女节营销根据埃森哲报告，中国20-60岁女性消费者近4亿，她们每年控制的消费支出高达10万亿人民币。她繁荣的经济吸引了众多品牌，但从近几年品牌的高负面舆论来看，女性营销似乎成了重灾区。无论是李生日X内衣品牌Ubras的“撒谎赢职场”广告，还是宝洁的“脚臭文案”，女性营销翻车的原因总是离不开视角的偏差。要做到真正能触达女性的好营销，首先要听听她们的声音。今年的妇女节，有一种声音值得品牌关注——妇女节核心意义的回归。三八国际妇女节是庆祝妇女在经济、政治和社会领域做出的重要贡献和取得的伟大成就的节日。但是，不知道从什么时候开始，“女人”和“三八”这两个词似乎被抹上了一层歧视的色彩。同时，在资本的炒作下，“女神节”、“女王节”、“女生节”等词汇应运而生。据统计，妇女节期间，有超过654.38+09万次直接引用妇女节，654.38+07.4万次引用女神节，200多万次引用女王节和女生节，均高于妇女节实名。对此，大家开始呼吁回归妇女节的初衷，拒绝污名化，很多官媒也发声。中国妇女报:今天是“三八”国际妇女节，女王日和女神日不要“碰瓷”。把妇女节放在心上，就是对女性最好的问候和致敬。节日是一种纪念，是对目标和精神的弘扬。所有的初心，都要在这一天，以及这一天前后的每一天记住，修行。人民日报:性别偏见不应该成为生活的枷锁。今天不用叫女神女王，只需要听到她们真实的声音。致敬“她的力量”，对所有女性说:妇女节快乐！(途远网，)案例分析:珀莱雅今年妇女节营销依然稳健，不仅抵御了网友诟病的女神日、女王日，还直接叫三八国际妇女节；也延续了2021开始的妇女节主题“性别不是边缘偏见”。2022年2月底，主题活动正式开启。珀莱雅广州南兴和兴堂全女舞狮班和开设全女舞狮班的两位男教练共同创作了主题短片《舞狮少女》，表达了“力量、汗水和雄狮也属于女人，温柔、细腻和玫瑰也属于男人”的中心。该短片单平台播放量超过388万。(来源水印，)随后，珀莱雅联合Babycare、dresscod、kidsland凯之乐、Aauto Quicker、MaiaActive、美团外卖、小天鹅等品牌，参与“性别不是边界偏见”线下主题活动，通过多个户外大屏广告，呈现多元化的女性和男性形象。(来源水印，)随后，珀莱雅还发布了名为《同一片天空——如何开展性别教育》的专题纪录片，与方希安店共同策划了主题课桌活动，并向十所农村小学捐赠了儿童主题图书全套。从网络舆情分析来看，珀莱雅在这波营销中取得了不错的效果。网民对珀莱雅妇女节宣传的认同度较高，网上表达以正面情绪为主占89%；在认同感和共鸣感的驱动下，人们纷纷转发自己的博文，内容获得了自传播，占转发量的87%。没有明星代言人的帮助，依然取得了口碑和人气的双丰收。珀莱雅“性别不是边缘偏见”的主题是从强调打破性别刻板印象的角度进行的，同时肯定两性的价值，通过刻意强调女性问题来消解妇女节营销中容易出现的“僵化”，从而更具同理心和感染力。不只是妇女节，做好女性营销的关键是尊重女性第一，不触碰底线；然后倾听，从女性的角度创造能引起共鸣的内容，与消费者建立情感连接，最后上升到品牌价值的实现。正如珀莱雅所说:“我们相信品牌和广告也是社会文化的一部分。想要创造一个更美好的世界，不仅仅是每个人都需要行动起来，品牌也可以通过广告的力量做出自己的行动和改变。“三、如何逆风竞争——315营销今年的酸菜事件再次证明了3.15的杀伤力，影响了很多相关品牌，从方便面品牌到线下餐饮品牌，就连原本需要酸豆的螺蛳粉行业也急需认证。但俗话说，危机和机遇总是并存的。对于一些自信的品牌来说，3.15也成为了他们逆风作战的好机会。这时候他们只是冲上前去，这让他们更加豁达，也更容易获得消费者的信任。最常规的一个操作就是在这里推出一些主题海报、H5或者文章、视频，向网友表达自己的决心，“我们不在乎这个，你们可以信任我们”。(途远网，)其他品牌更积极，会举办一些活动，或者大咖、专家坐镇，或者会寻求与消费者互动，大家免费参观体验，从而提供一些优惠活动，促进成交。今年3月15，最火的是白象。那句“身正不怕影子歪”帮它逆风刷出了一大波热度和善意。案例分析:白象315晚会后，沉浸在酸菜阴影中的网友开始大规模“挖矿”。有网友指出，在2013的一篇媒体报道中，白象将插旗菜业列为原料供应重点企业。6月5438+05日22:28，“白象食品”在评论里潇洒地回复:“一句话:不配合，放心，不怕影子。"随后在23:26，"白象食品"再次发声，表示从未与插旗菜业合作，感谢大家的关注。25年坚持品质，白象始终如一。在澄清和道歉的大军中，白象的热度再次飙升，伴随着这一波关注，后期热度一次次突破，连续多日稳居霸主地位。虽然如果我们去探究，会发现白象的火爆，自然是因为它的“三分之一员工是残疾人”，“方便面四大巨头中唯一拒绝日本入股的”，“河南暴雨第一时间捐款捐物的良心企业”。但从酸菜事件澄清的热度和反应时间来看，可以发现白象是做澄清最积极的品牌群体，公关时效性的重要性再次得到印证。白象突然火起来，是偶然，也是必然。偶然性在于，在没有偶然事件的时候，不能体现企业的社会责任感和企业价值，可能被大家忽略；必然性在于，企业在不断积累的过程中，可能会在某个时期突然走红。而这正是3.15营销的核心要求，品牌坚持问心无愧。四、“樱花漫天”的季节——春季营销春天来了，各种春季营销方案也来了。在这些计划中，该品牌最喜欢的元素可能是浪漫的粉红色樱花。从网络的热度来看，即使在冬天，樱花也保持了很高的热度。2月4日立春后，樱花的人气开始上升，品牌也顺势而为。2月18日，刘玉为欧舒丹樱花身体乳宣传获得大量关注，粉丝积极协助宣传，形成高峰；3月18日，宜博与饿了么的樱花下午茶促销再次提升热度。无论是日化品牌，还是线上服务，樱花都可以成为他们的营销元素，一批食品饮料品牌更是热情高涨。案例分析:餐饮品牌酸奶品牌代言人陈立农与虚拟形象小优推出限定樱花味新品，主打樱花星球概念。良品铺子推出14樱花限量零食，包括果冻、蛋糕、饼干等品类，从食品粉到包装。施乐选择联合IP，携手POP MART甜豆，推出了樱桃虾味薯片。咖啡的“宿敌”星巴克和瑞幸也入局，分别推出两款和五款樱花限量新品，涵盖饮品和零食。(途远网，)相比瑞幸，星巴克的樱花营销姿态显然更加娴熟。除了推出樱花对食物和饮料的限制，还推出了樱花旅行收纳袋和周边的樱花星杯。(图片来源网络，)从热度对比来看，星巴克的樱花营销热度会更高。要知道，星巴克曾经俘获万千少女心的“猫爪杯”，就是它的2019樱花杯系列。但其实网友对樱花限量吃喝的评论有些“复杂”。不少网友大呼，希望品牌能放过樱花，并表示“樱花多好看，樱花做的菜多难吃”。甚至有媒体在声音中发现了这个话题。文章《樱花味的食物，一个彻头彻尾的“骗局”引来认可，登上社交平台热搜。单篇文章获得了超过346万的阅读量。(途远网，)虽然有网友对樱花的味道表现出了反感，但它给品牌带来的关注是显而易见的。季节性限购带来的新鲜感对消费者有着难以言喻的吸引力，也是一种很好的超前方式。这不正是麦当劳擅长的新品营销吗？有香菜的新地方，有辣油的新地方，有奥利奥的肉汉堡，有臭豆腐的黑好吃汉堡，有螺蛳粉的汉堡等等。，在社交平台上经常能搜到，网友也总是在吐槽买单，踩雷和好奇是并行的。(图片来源网络，)在影视文学作品的渲染下，人们在樱花和春天之间形成了天然的浪漫联系，可以节省品牌市场教育的成本，成为品牌引流的捷径。但在“樱花漫天”中，越来越难实现星巴克猫爪杯这种现象级的单品牌盛况。樱花作为樱花经济的核心，正逐渐符号化、意象化、大气化，这就需要品牌在消费樱花IP的同时，积极为其注入新的文化内涵，既消费其价值，又消费其新的消费诉求。五、脱胎换骨的流量王——锦鲤营销转发抽奖的“锦鲤营销”已经不是什么新鲜事了，但是今年3月，这个游戏改了之后，又重新流行起来。这套包装的“先锋”取得了5万元的丰硕成果，更不用说这些粉丝带来的后续利益了。案例一:魔方YEATION 1年3月，魔方yea tion发布了一则“招聘启事”:我公司拟招聘一名“新同事”，在公司想来/爱上班/工资照常/带薪休假2022年全年，有效期为10个月，即日起至年底。你甚至不必报告你是否愿意来，但每个月，千千支付账单，你的任务是让千千在每个月底准时。如果太麻烦，我公司可以一次性支付全年的钱(一共5万)。这个“新同事”的唯一选择条件是转发的博文是抽到的。“招聘启事”迅速引起关注，大家纷纷积极转发参与。当日，舆情热度超过654.38+0.3万；抽奖结束后，原博转发654.38+0.82万，粉丝数计算为230万。而且网友们还很体面的和魔方YEATION互动——“问:我看不懂，那两个月呢？我不想活了吗？很抱歉我们忽略了。问:这种工作经历可以写在简历上吗？答:不太推荐。问:我能做到吗？还能爱吗？你最好不要来。“气氛很热闹。透过现象看本质，这张“招聘启事”其实是一场转发关注，抽取5万元现金的“锦鲤鱼营销”。但由于文案的别出心裁，造就了年轻人“躺平”“躺烂”的心理，提升了大众的关注度和参与热情，促成了这场“现象级”的营销活动。据观察，这个魔方YEATION应该是一个通过发放商品优惠券赚取推广佣金的“淘宝客”，但从名字和头像来看，似乎有点“蹭”网易YEATION名声的意思。而通过这5万“工资”引流出来的几百万粉丝，将成为他们的潜在“客户”。看到魔方YEATION的成功后，社交平台上迅速掀起了一股模仿的浪潮，很多需要加粉引流的博主开始模仿。案例分析二:逆水行舟就像俗话说的，一件事，第一是天才，第二是庸才；当大量博主开始模仿的时候，效果不会像YEATION的魔方里第一张“招聘启事”那么好。网游《网易梦江湖》为了推动渐变色服的开放，打造了“烈平”抽奖——“烈平不上班，江湖给你‘带薪假’！不用上班，不用搬砖，不用工作，工资照常发，快乐如初！共转入现金平准基金5万元。“即使和yetion的魔方相比，在yetion，网易，一个正经的江湖之梦有网易的‘品牌’加持，但相比较而言，热度要少很多，不过网游还是在里面找到了一些门道。3月29日，逆水寒发布消息:“转发本社交媒体，抽一人送你一套真房子(有房产证的那种)。房子位于祖国湿地之都鹤岗，奖品可优惠5万”，并附上了自己跨服庄园的宣传。(土元。com)的抽奖活动，结合了鹤岗、买房、平躺等多个流行元素，迅速吸引了网友的关注，目前已累计超过1.03万。虽然还是比不上魔方里的YEATION，但作为后来者却是一个非凡的收获。虽然同样是锦鲤鱼营销，游戏推广，5万奖金，但是防冷活动的热点包装更多，更容易借势引发话题，达到理想的宣传效果。很难想象，这种“低价”的锦鲤营销，在营销量不行的情况下，还能再次成为流量新贵。这或许也为营销人员打开了一扇窗。在把握热点脉搏时，“新瓶装旧酒”或许也是一种可行的方式。本文部分数据来源了解微商情况，了解更多舆情数据分析，点击免费体验> 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