马姐和她的“马姐”糖果王国

在新的一年里，普通人会把糖果作为年货的首选。“马姐”认为，这个品牌作为糖果的首选，已经深入北京普通百姓的心中。我们南方人还不太了解。新年过后，我的店还会准备“马姐姐”糖果。欢迎大家来品尝。

说到马大姐，就不得不提我们真的是“马大姐”。作为这个品牌的创始人，马贵民现在已经60多岁了。从一个小作坊到现在，她拥有5000名员工，是中国最大的糖果制造商之一，拥有8家分公司。马贵民经营这家企业20多年，身价早已上亿，成为行业标杆。并于2017年入选世界糖果零食100强名单。中国有6家公司入选该榜单，总营收515亿。

马贵民可以说是糖果业的老干妈了。16的时候，她出去社会上打工了。1991年，由于家庭原因，她从海淀永丰糖厂辞职，向亲戚朋友借了8万元，创办了马大姐糖厂。

一开始，马大姐作为一个小厂，在众多知名老糖厂和大糖厂之间没有竞争力，只能靠“一盒酥糖”走遍天下。那个时候，马大姐给自己确立了一个非常正确的定位。因为工厂小，只生产各种酥糖，选择在北京周边发展。价格也很亲民，逐渐站稳了脚跟。

后来行业竞争越来越激烈，尤其是南方的糖果逐渐向北方蔓延，马大姐几乎没有优势。这时，马贵民开始感到了危机。为了学习更多的运营经验，开阔她的视野，我跟随相关食品行业协会考察了沿海地区，之后又去欧洲参观学习。它给企业带来了先进的经营理念和技术。随后几年，马贵民将前一家工厂的收入全部投入到设备中，成功实现了产品转型，拥有了酥糖、奶糖、巧克力、硬糖等多种产品。

2005年以后，随着媒体的更新，很多商家打起了电视广告的主意，甚至花大价钱请名人当代代言人。这时，马贵民既没有钱做广告，也没有钱请代言人。我该怎么办？马贵民没有坐以待毙。她仔细分析了市场，确定了“大城市带动小城市，大卖场带动小店”的市场策略。慢慢的，大大小小的超市都有了马大姐糖果，马大姐走进了千家万户。

经过近十年的努力，马姐已经成为华北糖果品牌的老大，也打开了南方市场。与此同时，马贵民也开始涉足果冻和烘焙行业，不断推出新产品。

如今60多岁了，还在一线工作，带领着马姐不断完善硬件设施和队伍素质。不断积累，不断成功是马贵民的创业之路。