工作经验分享演讲
工作经验分享演讲1各位同事:
下午好
今天下午，我们都很高兴每周六下午15: 00左右举行公司市场部的例行活动。感觉大家从事销售以来，效果都不是很理想，所以提出了一个即兴演讲主题——“销售可以改变命运”。有点紧张。你们都想让我紧张吗？我有一个能让我快速放松的方法，那就是我需要你们热烈而长久的掌声......
各位同事，我觉得销售可以改变命运。三四年前，我是一个没有经验和社会背景的人，找工作和提高个人能力都没有办法。当时只是想找份工作养活自己，因为我是四川达州人，一直在哥伦比亚生活。压力很大。毕竟我那时候还不如农村，吃住都要花钱。我在的地方，也会增加他们的开支。因此，我渴望找到一份工作，一份稳定的工作，从而减轻他们的负担。然而，由于我的能力和经验不足，很难找到任何工作。回想起来，我找了不下200家公司和简历。那时，我对计算机感兴趣。我想从事计算机工作。因为我没有什么经验，所以没有单位对我感兴趣。于是，我只好放弃了自己的爱好，放弃了曾经的执着，抱着随便找工作的态度，找了一份只要12小时的工厂工作。由于企业经营不稳定，个人定位不准确，换了无数份对自己毫无兴趣的工作。从那以后，人们变得极度麻木，对生活的责任感也越来越弱。我觉得应该很可怕。现在回想起来，应该是非常可怕的。
不经意间，我在书店闲逛，看到了一本叫《金钱&；那个时候的你，只是随便翻了几页。后来，我对这本书非常感兴趣。我花了两天时间买的，一口气看完。这本书受益匪浅。建议你有空的时候看看。这本书教会了我系统思考的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些想法。同时，书中的一些术语也让我很感兴趣，感觉不错，提高了自己的见识。后来，我想过改变自己。经过无数次的思考，我最终决定从事销售工作。
有了这样的定位，我找了无数相关领域的销售工作，行业很多，最终都因为没有经验而举步维艰。最后在好心人的介绍下，我做销售的第一份工作是业务员，卖牛奶。这家公司选择我的原因是我觉得自己很聪明。介绍这家公司的人是郑杰，现在我还能记得这个人的名字。那时候是鲜奶，每天专门在外面卖(就是每天送到别人家)。现在能记住这个鲜奶的名字，厦门鑫鲜乳业有限公司，当时在泉州安海镇上班。面对来之不易的工作，我很珍惜这份工作，也很想能在这里有所作为，做自己曾经想做的一切。就这样，我对这份工作没有任何怀疑和猜测，但我必须努力。我还记得当时有几个人进了这个牛奶发放站，但我忘了他们是谁。按照惯例，进去要讲一些关于牛奶的专业知识，然后第一个下午就要上楼层，跑小区，跑住户，一层楼一层楼的卖。当时按照现在的叫法，就是所谓的扫楼。最后通过我5个小时的努力，谈了10多单(毛单)。我以为我回去经理会骂我。最后经理数了我大部分订单，都是零单。最后我被冠上了“业务能力强的业务员”的称号。我认真对待这份工作，因为这份工作的工资是食宿。我已经工作了大概三个月了。
我之所以想离开，只是因为我在不断的学习，学到了一些关于销售的系统知识。包括销售团队组建、绩效考核、销售人员薪资等。最让我兴奋的是，我完全区分了我所有知识中的“营销”和“销售”的概念，以及“管理市场”和“开拓市场”的概念。最终，我选择了一家IT公司。由于时间关系，我不会详细介绍我的求职过程...现在回想起来，觉得自己从事销售工作已经很久了，能够在世界500强的可口可乐工作，从事快消营销工作，是我最自豪的。真的很激动，来之不易。最后我离开了可口可乐，觉得它的待遇不合理，不是我想要的，所以我选择了离开。记得我应聘可口可乐“业务代表”这个职位的时候，当时有50多个应聘者。最后和一个稍微黑一点的男生考上了，感觉很骄傲。证明我还是有一些能力的，不是说我没有能力，因为我在学历和资历上不如他们。终于可以申请成功了，事业上可以骄傲了，哈哈。
面对可口可乐，面试官问我“如果你今天不被我们录取，你会怎么做？”我平静地回答:“可口可乐是世界500强公司之一，能在这家公司工作是我的梦想。能够来到今天的世界500强企业可口可乐，其实是一种成功，也一直是值得骄傲的。没关系。我没有申请成功。只能证明我还有一些条件达不到你的要求，没别的。”面试官对我的问题很满意。我想这应该是我能应聘可口可乐成功的原因吧！
同事，当初我选择做销售的时候，家里人反对。他们认为这一行没什么利润可言，但我不这么认为。回到现在，通过不断的努力，一直在不断的学习。我现在是一个全方位的销售人才，同时也是一个部门经理和策划。我曾经通过不断的学习从事广告策划工作，我认为这为我今天打下了很好的基础。现在回头看看我哥哥。和我比，我比他们强n倍。他们整天顶着烈日，靠体力赚钱，而我可以在办公室吹空调，靠脑力用脑子赚钱。这就是选择，所以我不后悔自己做的选择。我很庆幸自己能从事销售，能做好销售，能做这么多年。这一切都是建立在我愿意学习和奋斗的基础上的。我觉得还是有一些原因的，就是客户说的。我对我的工作非常负责和热情。任何时候我都没有放弃，客户也很喜欢我这种努力和执着的精神。许多公司希望我去他们的公司，凭我的热情，我可以组织一个非常强大的团队，帮助他的公司快速打开市场，客户说。至于客户说的是真是假，我们暂且不看，但至少让我总结一下，这充分证明了一个人只要不放弃，不放弃，坚持自己的梦想，我想他一定能成功，做好销售，做好业绩。
同事们，我觉得销售可以改变我们的命运。通过四年的销售工作经历，我发现销售可以让人勤奋，增强我们的抗挫折能力。同时，销售也可以帮助我们学会尊重、沟通和理解，我们可以不断地设身处地地为他人着想。如果我们是客户，我们会选择这样的服务公司和销售代表吗？销售不仅能考验人的毅力，还能让我们不断学习，因为现在是信息时代，知识经济时代，人是
你不知道你在说什么。我觉得这是最大的失败。我们销售代表经常说这个市场不好做，项目不好做。其实我觉得没有什么不好的项目，只有不好的销售代表，不适合或者轻易放弃的销售代表。我觉得如果有人不确定，执着，期望值高，我就失败了。
时间不多了。我只想用《赢在中国》播出时姚明的一句话来结束今天的演讲——“努力不一定成功，放弃一定失败”。希望我们每个人都敢于挑战自己，挑战团队，挑战市场，努力工作。记住，任何时候都不要放弃，坚持自己的梦想，全力以赴去做。我想我们每个人都可以在微博网络中实现自己的价值。
工作经验分享演讲2各位领导，各位合作伙伴:
大家好(中午)。我的名字是刘勇军。我是新密办事处的司机，也是实习生。我很荣幸站在这里和大家分享我的经历和感受。在此，我要感谢鲁总经理和新密办事处全体同仁的帮助。他们在我工作出错时提醒我、纠正我，在我低迷时鼓励我。这些经历也让我成熟了。谢谢大家。我在我们公司已经半年了。通过这半年跟业务员的学习，我总结了四条经验，分享给大家。一、仔细观察和体验销售技巧——只有不断学习销售技巧的人，销售业绩才会提高。
其实销售是一门很深的学问，需要很多知识。举个简单的例子，作为一个商务人士，我一般感觉每个人都有自己的销售风格。也许你适合谈论坦率的客户，但你不太谈论其他客户。但是我感觉真正优秀的销售人员并没有自己的销售风格，而是根据客户的风格来改变自己的风格。比如，如果我们可以把客户分为冲动型、分析型、倾听型三种。首先要观察这个客户属于什么样的客户。如果这个客户属于冲动型，他们很容易心血来潮买一个产品。当他们遇到这个客户时，必须以极大的激情和号召力说话，以最快的速度下单。一般10以上的客户还没有做单，说明做单的希望变小了。
如果遇到分析型客户，要静下心来慢慢谈。这种客户不用担心。你要了解他需要的产品的优点，帮他分析省钱，最后把你的产品卖出去。如果你是一个倾听的客户，这其实是最难谈的，因为你对他说的每一句话，他都不会给出任何答案。这种情况下，你根本不了解他的需求。这种客户不要先谈卖货，要他先跟你谈。你应该问他一些很简单的问题，让他主动去交流。比如问最近生意怎么样，孩子多大了等等。，但是你觉得他对话题感兴趣的时候可以多说。一旦客户放开了沟通，就意味着商品已经卖了一半。
二:主动是积极的——我相信只有主动的人才有成功的机会。我刚开始做准生意的时候，每次遇到客户后，一旦被客户拒之门外，或者被同事问为什么不成交，我都有一个坏习惯，就是向所有人解释:“我不会……因为……我的计划没有完成，因为……”我总是在找借口，抱怨。但我从来没有意识到，在给自己找借口的同时，我已经变得相当消极了。一旦陷入这种自己挖的心理陷阱，有时候自然会觉得对不起别人，而相应的，很多自己认为很倒霉的事情也会发生在自己身上，而那个时候诅咒的就是自己。说说我的转变也挺有意思的。那段时间听到一首老歌，里面的一句歌词给了我很大的启发。“要让生活变得更美好，你得努力去获得幸运。”从此“你要努力才能得到幸运”深深地刻在了我的脑海里。每当我情绪低落的时候，我都会偷偷给自己打气。我坚信，只要我付出，就一定会有所回报。我开始用一种非常积极的态度对待客户，我愿意学习思考跟进客户的方法。原来我比以前成功多了。
第三，好好学习，努力工作。我们要不断学习，通过知识充实自己，武装自己；提高自己内在的涵养和素质，更好的为工作服务。我们这里所说的知识，就是对竞品的了解。包括推广和运营模式。这样才能知己知彼，百战不殆。正确看待自己的能力，了解自己性格的优缺点，不断改进工作。四、勤于沟通，沟通是优秀团队的基础，成员的自我学习和自我提升是一个团队发展的关键。相信大家都听说过木桶原理，谁都不想成为团队中的短板。个人认为，无论是为了我们团队的发展，还是为了自我提升，都要不断提升自己的知识和能力。我想利用可利用的时间学习市场营销的理论知识，提高自己的业务水平，同时在实践中总结提高市场营销的理论水平。只有不断努力，加强沟通，我们的团队才能越来越强大。
在公司的这段时间，我学到了很多，也体会到了很多。看到公司良好的发展势头，我深感自豪和骄傲，所以我会为公司更加努力，实现自己的目标，体现自己的价值，与公司共同成长。我将以谦逊和饱满的热情做好我的工作，为公司创造价值，并期待与公司共创美好未来！
我的演讲到此结束，谢谢大家！
工作经验分享演讲3亲爱的领导和新同事们:
大家好。很荣幸能坐在这里，代表20代的员工，和所有20代的新同事分享我的工作经验和一些感悟。希望这些经验能给你提供一些帮助。
首先，我想汇报一下我这一年来的工作经历和收获。
20xx 65438+10月，我厂#6机组大修。第一次跟随师傅参加现场实习工作，参与汽机房高压电机、循环水泵电机的检修，还负责我厂#1、#2机组缺陷的维护和排除。通过这次检修，我们对电气一次设备检修有了系统的了解和认识，会合理使用常用工具和专业工具，能正确执行《电力安全工作规程》中的有关规定和电气一次设备检修的有关规定，能正确选择测量仪器和仪表，做好电气设备的维护工作。
20xx年3月中旬，我和工长、车间领导一起参加了秦山核电108机组700MW发电机的大修。在此期间，我们与日本日立公司合作维修。日立先进的技术，科学的维修方法，日本员工严谨的工作态度都对我产生了很大的影响。同时，我厂秦山核电项目部对业主高度负责的态度和员工同心同德、攻坚克难的精神深深打动了我。现在想来，很幸运能在职业生涯之初经历如此高水平、高质量的大修，让我对精益维修的理念有了实质性的理解。通过这次大修，我对氢冷发电机组的结构有了全面的了解，特别是发电机转子解体在我厂并不常见，这给了我一个很好的学习机会。同时对氢冷发电机的维修过程有系统的了解，对一些关键的操作方法和设备数据做了详细的记录，了解并保存以备将来使用。
20xx年5月下旬，我完成秦山核电检修任务后回到工厂，立即投入到我厂#3发电机组的检修中。我厂的335MW发电机组是双水内冷机组，采用三机同轴结构，与氢冷机组有很大区别，维护方式也有很大不同，于是我又沉浸在新一轮的学习中。目前参与了#1机组机房#4机组高压电机和发电机的检修任务，目前仍在进行中。现在，我能熟练应用各种检修方法，并有能力独立负责一项常见的检修工作。
回顾过去一年的工作，我想和大家分享以下四点感悟:
首先，要加快从思想到行为的角色转变。我想我们应该意识到，我们的角色已经从充满激情的大学生变成了努力工作的公司职员。我们现在的任务是努力工作。除了掌握专业技能，还要逐步融入企业，应对各种挑战，承受各种压力。并快速融入工作环境，端正工作态度，保持良好的工作心态，尽快实现从学生到专业人士的角色转变。
第二，要重视理论知识，加强学习。去年，王书记教导我们要重视理论学习，用理论指导实际工作。今天，我也把这句话送给所有新同事。在我们厂，有一个词叫“博学”，“博学”是指理论知识。如果连最基本的理论都不懂，再怎么做也只能是个“门外汉”。在学好理论知识的同时，加强动手实践能力，从一点一滴做起，从小事做起，虚心求教，多做多问多思考，不断提高自己的专业能力和技能水平。
第三，发挥优势，帮助企业发展。我们都是接受过高等教育的大学生，每个人都有自己的特长。在今后的工作中，我们要发挥专业优势，以理论知识为创新基础，将自己的想法彻底转化为解决问题的方案，进而成为我们企业的专利，为我们的企业建设贡献力量。
第四，要发扬吃苦耐劳，不怕困难和挫折的精神。水刺激石头发声，人刺激野心有野心。严格的要求是磨练自己，敢于吃苦，才敢于承担。在以后的工作中，无论遇到什么样的问题，都要尽量保持积极的心态，就像我的师傅们经常告诉我的那样:办法总比困难多。
这些都是我肤浅的经验和认识，也是年复一年流传下来的。希望这些建议能帮助你早日融入邹电大这个大家庭。我们将共同学习，共同成长，努力成为邹电大充满生机和活力的新生力量，绝不辜负领导的期望！我们坚信，今天，邹店是我们的骄傲，明天，我们将是邹店的骄傲！
我的演讲结束了，谢谢大家！