新开牙科诊所的营业额
“其实中国的全牙比例和发达国家还是有很大差距的。人群中还有相当一部分人需要正畸治疗，但尚未治疗。”中国北京大学友谊医院口腔医学中心主任、北京大学口腔医学教授徐宝华说。
业界经常引用的一个数据是，我国错畸形的整体患病率约为72%。2020年，中国约有6543.8+0004亿错畸形病例，而同年中国仅350万例接受正畸治疗。错畸形是指牙齿排列不规则，包括拥挤排列、间隙排列和前突，与遗传、环境和种族因素密切相关。
伊凯资本执行董事齐小欢在接受《中国新闻周刊》采访时指出，2015之后，随着社会消费水平的提高，整个消费医疗已经越来越普及。在消费医疗领域，口腔是最大的板块，一直被资本市场关注。然而，投资的重点发生了变化。起初投资私人口腔诊所支持连锁扩张，后来重心逐渐转移到口腔疾病诊疗相关的设备和耗材，包括影像设备、种植体、隐形正畸矫治器、美学修复耗材等。
根据咨询公司的报告，2015到2020年，中国的正畸市场从34亿美元增长到79亿美元，预计2030年将达到296亿美元。其中隐形正畸细分市场增长较快，同期隐形正畸市场规模年均复合增长率达到44.4%，远超整体正畸市场平均水平。
由于其单价和毛利率较高，正畸和种植是整个口腔行业的两大支柱。齐小欢说，一般来说，一个成熟的综合性口腔诊所，正畸可以占到一个诊所收入的30%~40%，种植体占30%，其余的项目如洁牙、美学修复、牙周治疗等占剩下的30%。
徐洪峰，中国医院协会民营分会副秘书长，曾在多家口腔医疗集团负责运营管理。他举例说，泰康拜博在上海港陆广场的旗舰综合医院，2065.438+09年实现营业额超过654.38+0.5亿元，为上海单一民营口腔医疗机构之最。负责这家机构正畸业务的是沈刚和他的学生。沈刚还是泰康拜博集团的医疗总裁兼首席正畸医生。
对于隐形家电的厂商来说，隐形牙套也是一个高利润的业务。来自时代天使的招股书数据显示，2018年至2020年期间，时代天使总营收分别为4.88亿元、6.46亿元和817万元，同期毛利率分别为63.8%、64.6%和70.4%。
2021 6月16日，“第一个隐形正畸”天使在香港正式上市。据市场分析，目前中国隐形正畸市场与美国多年前类似，处于爆发前夜。预计未来仍有数十倍的增长空间。
口腔医学是中国最早的专科医疗服务之一。早在1990年代，先后创立了以眉佳、拜博、瑞尔为代表的口腔连锁品牌。正畸治疗不属于医保报销项目。而且，人们通常不会把错颌畸形当成一种疾病。从概念上来说，他们不太担心去正确治疗领域的私人诊所。所以公立医院在这个领域并不占据身份优势，民营机构有更多的途径争夺消费者。
以定价为例，徐宝华表示，按照规定，医院医疗器械成本率不得高于30%，那么隐适美这种头部隐形牙套产品进入医院的价格是1.68万元，最终给患者的价格是6万多元。“公立医院的定价标准不能跟着市场走，而民营机构的正畸、种植项目可以打折营销。”
然而，与正畸行业快速吸金能力不匹配的是，这个行业的医生数量严重不足。整个牙科行业都在争抢医生，而正畸医生是更稀缺的资源。2020年，美国约有158400名普通牙医和10800名正畸医生，相当于每65438+万人拥有47.8名普通牙医和3.3名正畸医生。相比之下，2020年我国将有约27.75万名全科牙医和66.5438万+正畸医生，相当于每654.38+万人仅有19.5名全科牙医和0.4名正畸医生。
6100的正畸医生面对的是全国110000多家口腔机构，这是远远不够的。作为牙科金字塔上的顶端人群，大多数正畸医生都会选择在一线城市或者东部发达城市执业。在湖北某地级市，随意咨询口腔诊所。正畸科主任的简历上并没有注明毕业的院校和专业，只是简单的写着“执业医师”。
正在积极开拓下沉市场的国产隐形矫治器品牌“美即刻”负责人步云路告诉《中国新闻周刊》，在三四线城市，几乎没有严格意义上的正畸医生，大部分都是普通牙医。尤其是那些县城市场的私人口腔诊所，大部分都是全科医生，甚至可能连牙医的资格都没有。在这些市场中，有许多潜在的接触矫正患者需要得到服务。