国外健康产业发展形式！
理念:好的国外产品需要引进。
2003年，以“直销+门店”模式销售纽崔莱系列保健品的安利，在中国的销售额首次超过6543.8+0000亿人民币，占其全球销售额的654.38+0/5。中国已经成为安利全球最大的市场。同年8月，美国第四大保健品公司纳莱德营养品牌打着“天然草本”的旗号正式进入中国市场，而更多的外资企业则盯上了中国市场。
据记者了解，目前国外保健品进入中国大多有几种形式:一是品牌整体规模进入，在中国设立企业；二是借鸡生蛋，通过贸易渠道进口，由国内经销商销售；三是幕后操作，通过走私等手段在中国非法销售国外非主流产品。此外，国内加工生产的一些国外保健品仿制品，也在通过各种渠道悄悄在市场上流通。
健康医疗行业资深专家王大宏认为，上述现象的存在对我国健康产业造成了诸多不利影响。同时也给国外一些优秀的产品进入中国制造障碍。因此，一些好企业放慢了进入速度，一些企业进入中国后变了“原味”；还有一些企业来中国后很难与中国的健康产业融合。
王大宏表示，要改变现状，中国的健康产业不仅要有“走出去”的决心，更要树立“引进来”的意识。具体来说，就是要培养一批对国内外保健品法规和市场有深刻理解，又有实力规范运营的企业，有选择地引进国外优秀品牌，使其适应中国市场。同时，依托自身优秀的理论和产品，开辟持久的渠道，搭建中外健康产品良性交流的平台。
做法:引导国外品牌顺利落地。
记者了解到，许多国内企业正在寻求进入国际市场的途径。作为致力于绿色环保产业研发和生产的知名高新技术企业，深圳市科德信绿色环保科技有限公司开发了环保、保健两大系列20余项新产品，远销欧美、澳洲、东南亚、韩国、香港等数十个国家和地区，广受欢迎和好评。2003年起，凯德公司开始与德国保健品协会合作，利用德国保健品协会的有机原料和相关技术，结合中医理论，研发、生产和销售保健食品、有机食品和天然化妆品。
凯德公司董事长杨顺凯表示，目前，国外的保健品还没有与中国市场接轨。所以，在确定了走出去的战略之后，凯德不应该单纯的出口自己的产品或者单纯的进口一个国外的产品，而是想利用自己的优势，以一种最优的方式在中国推广一个精心培育的国外品牌。同时也想通过这样的合作，将自己优秀的产品和品牌引入国际市场，与国外健康产业打造一个和谐有序、长期发展的交流合作模式。
凯德负责人认为，就全球保健品市场而言，德国保健品更有特色，质量更好，操作更规范。德国是欧洲最大的健康食品生产国和消费国，也是有机农业的发源地之一。来自1887，德国第一家健康食品店RE？自FORMHAUS成立以来，德国已有3000多家传统保健食品商店。随着消费者对环境和自身健康的关注，天然、无污染、优质、环保的健康食品和有机食品越来越受到人们的欢迎。
在德国，保健品协会(AFR)负责保健食品的分销和推广。AFR的39家合同生产商生产6000多种保健食品，其中1350种获得了德国有机食品认证。其保健食品和有机食品都有严格的生产标准和控制体系，所有产品都必须符合传统保健食品改进协会的严格标准，才能在保健食品商店Neuform和reformhaus标注特殊标志进行销售。厂家主要从原料、生产工艺、产品配方、包装运输四个方面来保证健康产品的质量。
杨顺凯告诉记者，我们更注重从AFR引进先进技术，以强化我们的品牌。凯尔德发现，中国也有相应的保健品可以和德方对接，也就是肽类产品。
他表示，中国的肽产品在技术和质量上与世界一流产品具有竞争力，因此凯德与德国健康产品协会合作研发肽产品，利用其先进的有机保健食品研发技术和凯德提供的优质肽原料和现代化生产研发基地，开展肽产品的研发、生产和销售，并将肽产品大规模推向国外，实现了与国际健康产业的平等对话。
联系方式:国外产品直接出售，打上中国印章。
业内人士指出，中国健康产业已经开始寻找与国外产品联手的途径。但除了搭建好平台，中国健康产业与国际对话的第一声，应该是自己的销售模式。
中国保健协会副秘书长贾亚光认为，目前成功进入中国的外资品牌都是采取直销的方式。但是，直销并不是只属于外国人的东西，我们也不可能完全照搬国外的模式。多年来，中国的健康医疗行业已经开始形成自己的特色，大连珍奥、珠海天年、南京中脉等企业以各具特色的服务营销方式创造了良好的业绩。目前中国健康医疗产业需要的是在产品上吸收整合国外先进技术，在营销方式上创新，形成整体突破，加速中国健康产业国际化。
自20世纪50年代诞生以来，直销已被世界上170多个国家所采用，世界直销联盟拥有50多个成员国和地区。尤其是近几年，人口密集、人际导向的亚洲经济发展迅速，员工销售业绩占比52%，北美占比28%，欧盟占比14%。从业人数超过新加坡全国人口的65，438+00%，超过马来西亚的8%，超过泰国的5%，而且比例还在上升。
贾亚光表示，中国健康产业需要更多营销方式和模式的创新。在这个过程中，营销模式和产品质量应该是相互促进的，一些有实力的企业很可能会在产品和销售模式上形成自己的品牌。这样的企业将率先走向世界，在国内外市场与国际知名品牌企业进行互惠交流，形成良性循环，从而加快整个健康产业与国际接轨的进程。
杨顺凯指出，国外的产品大多以品牌的形式进入中国，可能更适合营销创新。凯尔不得不在营销过程中灵活运用“会员+业务员+加盟店+电商”的模式，不仅更适合品牌和产品的管理，还开创了全新的具有公司特色的营销模式。
截至发稿时，记者了解到，在我国直销管理条例即将颁布之际，包括凯德在内的国内一些知名保健品厂商，正在中国保健协会的指导下，联合起来探讨我国保健品的营销模式，为我国健康产业提出一体化、规范化、确定化的营销策略，促进我国健康产业的健康发展，为人类健康做出应有的贡献。