企业家非洲淘金的励志故事
一开始只是想趁着年轻出去走走，多增长见识。在我工作的后期，我才发现布基那法索的黄金开采机械市场潜力巨大，于是郭林开始创业。他说:“在整个西非市场，只有加纳有中国公司出售的淘金机械。虽然其他国家也有市场，但没有中国人经营的公司，所以客户不得不从加纳采购。布基纳法索市场虽然没有加纳大，但它是一个新兴市场，是一片蓝海。”
高校创业人才
郭林敏锐地看到了非洲的商机，他说这不是偶然的，因为他在去非洲之前就有很多创业经历。
大二的时候，学校宿舍洗衣设备短缺。许多学生认为洗衣服很麻烦，所以郭林决定创业。他和两个同学凑了600块钱，买了一台二手半自动洗衣机，开始为同学们提供洗衣服务，收费5元一桶。“当时生意还不错。同学打电话来，我们就派人去取衣服，洗完再送回来。最多的时候，我们一天能洗三四十桶。”假日期间洗衣房关闭。然而新学期开学后，由于种种原因，洗衣店没有继续开下去，分手时发现“还是微利”。
大四的时候，郭林发现很多用人单位要求应聘者提交英文简历，于是他和几个英语成绩不错的同学创办了翻译中心，提供简历和论文的翻译服务。“贴的广告很多，顾客却很少。大部分都是同学找我们帮忙翻译，不好意思收费。”郭林发现，需要翻译的学生会向朋友或同学求助，而且完全免费。他总结了这次创业失败的教训:“在创业之前，我们还是要结合消费主体的特点、购买力、心理，综合分析市场潜力。”
凭借出色的英语水平，郭林大学毕业前进入黄石新东方学校当老师。大学毕业后的那个夏天，他和新东方学校的几个老师去扬州创办了一所英语培训学校。一个月过去了，培训班只招收了6个学生，收的学费还不够上课的费用。郭林后来分析说，当时还是没有把握住市场需求，因为很少有本地学生参加课外培训班，都是在学校里死记硬背的。
非洲的第一次冒险失败了
扬州创业失败后，郭林想到了老师提到的非洲就业机会。"凭借他的好英语，他可以出国旅行。"在老师的介绍下，他于20xx年10到达西非加纳，担任翻译。
到了那里，他发现所谓的翻译不过是商店里用英文卖采金机械，这让他很失望。于是他向老板提议做销售员。西非盛产黄金，对中国先进的采金机械设备需求很大。于是，大批来自中国的商人涌入，市场竞争异常激烈。郭林不厌其烦地参观重要的金矿，联系批发商和金矿业主，得到了一大笔订单。当年年底，他拿到了654.38+0万美元的奖金。“在老板生病回国治疗期间，店铺的业务完全由我打理，所以我开始了解公司的整个运作流程，从国内采购到报关发货，从加纳到香港清关到店铺销售，为我以后自己做生意打下了基础。”郭林说。
郭林还发现，当雨季到来时，来自加纳周边金矿国家的客户迅速增加，其中布基那法索占大多数。“西非的黄金产量是加纳第一，布基纳法索第二。我很看好布基纳法索——中国人少，意味着市场潜力巨大。”郭林在日常工作中掌握了基本的法语。他要求老板去布基纳法索考察，被老板拒绝，因为风险太大。他决定冒一次险，于是辞职并开始了调查之旅。
经过一周的调查，郭林回到加纳，写了一份完整的商业计划，并向同行的老板寻求融资。很多人觉得项目好，市场有潜力，但是不肯出钱。“因为他们不看好那里的政治环境，如果有一点风吹草动，所有的投资都可能付诸东流。”最后，郭林联系了一个老板，得到了654.38+20万元的投资。由于投资者也苦于缺乏合适的人才来开拓布基那法索的市场，他认为郭林有三个优势。第一，他精通英语，能用法语交谈；第二，有行业经验；第三，要有独立的勇气和能力。这样，布基那法索也有了第一家由中国大陆人开办的金矿机械代理公司，郭林只持有5%的股份。“当时他急于创业，爽快地答应了。”
再详细的计划，在实际操作中总会出现一些无法预料的问题。首先，语言。尽管郭林的英语很好，但在法语国家面对一些问题时，他仍然不知所措。他最终找到了一位既懂英语又懂法语的当地翻译来帮助他做前期工作。刚注册公司，花了近一个月才找到好的店铺和仓库。郭林和他的助手骑着摩托车走遍了布基那法索的20多个金矿。“让所有布基纳法索的客户知道，一家销售采金机械的中国店即将在布基纳法索首都瓦加杜古开业，以后再也不用去加纳买了。”
宣传效果真的很好，公司开业第一天就赚了65，438美元+0，000。然而，当商店运营步入正轨时，郭林和投资者之间的矛盾出现了。“除了拓展业务，我在公司没有任何发言权。比如大客户的价格控制很重要，投资人定的价格甚至高于大客户采购和运输到加纳的成本，这对布基纳法索的公司极为不利。”当郭林去要求控制该公司时，投资者拿出了合同，并说这是白纸黑字写的。控制权无可争议，所以他别无选择，只能离开。
郭林说，在大学创业期间，合同问题根本没有被重视。“感觉大家都是同学，感情很深，一起做生意，没有明确的公司股份意识。”。他希望大学生创业者能引以为戒，创业之初一定要权责明确。
非洲的企业家精神又开始了。
没有公司的控制，不能算是完全的创业。郭林登上了回国的飞机，下定决心要卷土重来。
回国后，他继续寻找合作伙伴。
“我在中国遇到一个老板。他被我的坚持和* * *感动了，表示愿意和我合作。这次我变得非常谨慎。建立信任后，我们最终签署了股份协议。”郭林卖掉了父母为他的婚礼攒下的房子，加上他的积蓄，他筹集了40万元，他的合伙人拿出了80万元。他们带着654.38+20万元回到布基纳法索。
这一次，公司的成立就顺利多了。郭林采取合资的形式，找到了一个原始客户，给了他5%的股份。借助当地股东的优势，与当地税务、工商部门的沟通更加方便。随着货物的如期到港，宣传工作也是满满的。凭借自身的业务经验和主要客户资源，郭林的公司在头两个月实现了200万元的业绩。
旱季由于少雨，淘金市场变得冷清，公司业绩呈下滑趋势。仅郭林一人就远赴西非其他采金国家拓展业务，接单近百万元。他说:“从去年7月公司成立到现在，半年时间，我们已经实现销售额近500万元，净利润1多万元。”
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