宠物店营销策划简介

众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的基础。没有市场就没有企业的生存，没有市场的发展就没有企业的发展。因此，要想在市场中发展，就要善于发现和理解客户需求，从产品质量、销售渠道、价格、促销等方面，千方百计寻找和恢复实现这一要求的可控系统。努力做好分销渠道，占领市场，在市场开拓中形成自己的“产品”品牌，树立“以客户为出发点”的根本思想，保证“产品质量”，在瞬息万变的市场竞争中以不变应万变。商家可以利用STP策划进行营销。

一、市场细分

市场简化的目标模式——产品多样化和市场简化

由于人们对宠物健康的日益关注和不同的消费要求，宠物服务行业的细分逐渐形成。无论在服务类还是宠物种类类，都进一步细分了清理狗粪、宠物摄影、犬类服装及配件、宠物照顾狗狗的服从训练、遛狗服务、狗狗日间照料服务等服务。

从收入来看，收入越高的人对宠物的健康和质量要求越高。他们倾向于提供细致、到位、高品位的优质优价宠物服务。他们更注重品牌知名度和品牌美誉度，对价格不敏感。收入一般的人会综合考虑宠物服务的价格和种类，收入较低的人一般不会养宠物。能否充分发挥市场细分的作用，取决于划分标准是否合理有效。消费者需求的差异是市场细分的基本标准。

二、选择目标市场(T)

由于城市消费水平较高，从问卷调查中可以看出，这方面的需求以高收入人群为主。

宠物服务市场人口众多，发展潜力巨大，宠物行业是近年来的新兴产业，是人们高尚精神文化生活的象征。因此，我们选择收入处于中高水平、居住在经济商圈高端社区的宠物主人作为目标市场。

三。项目定位(P)

产品定位以S\T为主，让消费者知道我们提供的服务很新颖，感觉很新鲜。然后我们会做自己的网站，让消费者更好、更快、更方便地了解我们的“产品”，可以来找我们消费。为了让消费者感到新奇，我们将店铺命名为“宠物家园服务馆”，力求打造一个属于自己的全新品牌，建立一个真正的宠物“家”。

(1)品牌形象定位:高级专业宠物服务专家；

(2)市场定位:目前宠物服务市场主要以宠物医院治疗为主，尚缺乏有影响力的宠物综合服务店。因此，宠物佳缘服务厅的服务大厅可以利用自身优势，以补缺者的身份进入宠物服务行业，争取在未来成为宠物服务行业的专业领导者。