职场励志人物
职场励志人物:中国女首富周群飞:创业是我这辈子最有意义的事。
2065438+2005年3月30日，兰斯科技已经达到70.98元/股，公司董事长周群飞持有的5.92亿的股票市值也达到420.2亿元。周群飞成为中国新的女首富。
站在红磡地铁站的站台上，人声鼎沸，她却心如刀割:日本供应商切断原料来源，深圳生产线弹药快用完，美国客户等着她发货。如果这件事不能解决，十多年的努力就会付诸东流...有那么一瞬间，她悲痛得差点跳下铁轨...
当然，她没有。她一生有太多绝望的经历，逆境中总是热血沸腾。她就是大名鼎鼎的“手机玻璃女王”周群飞。她是中国最优秀的女企业家之一，她创办的公司是兰斯科技。
在大多数人眼里，周群飞是一个神秘的女富豪。的确，关于她的公开信息很少。如果兰斯科技a股上市不是即将成为创业板的“旗舰”，恐怕没有多少人知道她和她庞大的手机玻璃窗王国，也没有人知道她为了自己的事业走过了多少坎，过了多少坎。听她讲自己的故事真的很不容易，但是当你真诚的接近她，你会发现她拥有的比你多，是在坎坷的道路上坚持到底的勇气。
父亲的言行
真是命运多舛。
周群飞五岁的时候，母亲走了，周福是一个因意外几乎失明的人。上世纪70年代的湖南湘乡农村，周群飞一家比穷还要惨。用她自己的话说:“吃完上一顿，下一顿怎么规划，吃什么也要准备。”穷人家的孩子早就管事了，小农女心目中的“理财”观念是与生俱来的。
幸运的是，我的父亲是一个坚强而聪明的人。"他拜过八位大师，这些大师将他带入了不同的行业。"为了维持家里的生计，他只能不停地学习做各种手艺，赚钱贴补家用。“他是一个残疾人，他必须不断学习。另外，我是一个健康的人。在这样的家庭里，你要强迫自己学习！”这也是后来周群飞把兼职生涯的第一站选在深圳大学附近的原因之一——工作学习方便。
在工作的日子里，她先后考取了会计证、计算机操作员证、报关证，甚至B驾照。“英语没学好。”周群飞说，“我进英语班，只是有了更好的工作机会，放弃了学习英语。这是我最大的遗憾。”
言传身教，父亲的勤奋好学影响了她，他的教导也让小时候的周群飞早早对自己提出了要求。
“他的书法很好。小时候有人让我背《增广贤文》，读《三紫晶》。有一些经典的句子我至今记忆犹新，它成了我做事的准则。”面对记者，周群飞不假思索地脱口而出一句话:“穷人住闹市没人问，富人有远亲在山里。”正是贫穷的家庭和增广贤文熟悉的阅读，让她一直有一种紧迫感。自从懂事以来，她就下定决心，一定要努力学习，改变命运。
语文老师教她的。
但在1970-1980期间的湖南山村，通过正常上学改变命运的机会很少。她的父亲尽了最大努力供她上学，但由于她不得不承担超过她年龄的繁重家务和农活，她无法完全保证正常的上课时间。她在学校语文学得很好。兰斯科技上市前夕，周群飞请来当年的语文老师，当着所有嘉宾的面感谢他。“他会回家教我写好作文，善于观察身边的事……”
兰斯科技公司拥有镀膜窗玻璃的专利发明。最初的想法来自周群小时候对荷叶的观察。“水滴在荷叶上滚来滚去形成水滴，水滴滚过之后在叶面上没有留下痕迹。”周微笑着回忆起那个细节。“如果不是从小被老师教导要仔细观察，我可能不会有发明这个专利的灵感。”
正如她从不回避自己卑微的出身一样，周群飞也毫不掩饰自己的职业生涯始于一家小型玻璃加工厂的打工妹。打工妹的起点，从一句至今未透露的“谢谢”开始。
“20多年前我来到深圳工作。那时候南山还有很多农田，没有路灯。从韶关坐了十几个小时的大巴，下车后晚上下着雨。我想在深圳大学附近找一家工厂，但是哪里都找不到。我只好走进深圳大学，找到一个送我去那家工厂的大学生——工厂很小，一点名气都没有，连个显眼的招牌都没有。现在我还记得那个好心人，因为晚上没有灯，我也没看清他长什么样。我只能一直在心里感激他，因为他让我找到了事业的起点。”
改变人生的辞职信
最初的工作是加工手表玻璃。用今天的眼光来看，周群飞觉得当初的技术太简单了。“一块普通的玻璃原料，经过切割、仿形、抛光就可以出货了……”那个企业的规模很小。“三层楼的小楼，不到1000平米，所有设备都是旧机翻新，技术不全。员工吃住工作都在那栋小楼里。”到了第三个月，周群飞觉得“没什么好学的了。”她渴望转型，于是写了第一封辞职信。没想到，这封信真的成了人生的重要转折点。
一个初出茅庐不到20岁的打工妹当场升职，还得准备一个新部门——丝印部。
回想起来，周群飞不明白怎么会发生这么剧烈的变化。“可能是我字写得好，所以引起了厂长的注意。”又或许是当时一个打工妹把辞职信交给厂长是一件很文艺的事情，而周在信中真诚地表达了自己的感激之情，让工厂觉得她是一个懂得感恩的优秀女孩。“你留着我，就得提拔我，把我交给一个全新的部门。”
23岁的打工妹成了小老板。
没人能教周群飞。幸运的是，她从北京的一个同事那里得到了一本北京图书馆的丝网印刷，她是个宝。我每天拿着这本书看，总能找到几句能解决一些技术难题的话。这本书仍然是兰斯技术的“传家宝”。
“书中自有黄金屋”是真的。丝网印刷过程中遇到难题，我就翻书，边做边学。我掌握了从最初的丝网印刷到后来的胶片制作、丝网印刷、烘焙、调色、除油的全部流程。据说现在行业内使用的玻璃油墨也来自于她的配方，行业内第一条自动印刷线、烘烤线、剥离线、数控加工设备和技术都来自于她和她的团队。
然而好景不长。周群飞精力充沛的时候，厂长走了，投资方打算让出半个宝安的工厂。她闻讯后找到投资人，主动告诉他:我了解公司的技术，我也很年轻，确实需要一个发挥的机会。如果我失去了你的钱，我会为你工作一辈子。如果是我赚的，你想付我多少都行！"
年轻姑娘的勇气和前期的努力，真的感动了投资的老板，从一个印刷部门的小主管，到整个工厂的负责人。
随着生产规模的扩大，她可以施展拳脚的平台和学习积累的空间也越来越大。盖房子，布线，消防，归档，报关...麻雀虽小，五脏俱全，小企业运营的每一个环节，周群飞都亲力亲为。三年过去了，原来的小加工厂已经成为一个颇具规模的正规工厂。这时，新的问题出现了。
当时来深圳投资的港澳台小老板大多有一个特点:资金不足，内地社会关系相对复杂。随着规模的扩大，“这个厂里老板‘亲戚’太多，我越来越被排挤。无论我做什么，都是错的。”事实上，这也是网络上一些负面舆论在兰斯科技上市前夕指责周群飞的原因之一，说她“忘恩负义”，“从培养了她多年的工厂辞职，带走了骨干和客户……”
周群飞对此的立场很明确:“首先，我从未在报道的公司工作过，那个公司是2003年成立的；其次，我创业是帮玻璃厂和表壳厂加工电镀和丝印，而当时带料加工厂是不允许内销的，但我的客户都是大陆工厂(内销)，怎么抢客户？再说我创业那段时间中国亿万富翁不多，怎么会有人给我几个亿？”
当时工厂管理矛盾突出，她无法妥协，只好主动放弃。“有媒体报道我要涨工资，所以我离开了——这种说法也是错误的。因为那时候我还年轻，所以并不在乎工资。我只关心我有多少学习和锻炼的机会，包括我现在对下属说的话！”
是1993，不满23岁的周群自己当了老板。
两万多港币创业
兰斯科技选择3月18正式登陆创业板，很大程度上是因为掌门人周群飞的创业情结。1993 3月18日，她带着哥哥、嫂子、姐夫和两个表妹，在黄田(现宝安国际机场附近)租了一套三室一厅的“农民房”，做起了她最熟悉的曲面玻璃印花。
说印刷厂太抬举了，其实是家庭作坊。促使周群飞下定决心开办作坊的，是她的堂姐。
“我一开始没想过自己创业。那时候我在业内有点名气。我离职后，有人想邀请我。但是我表哥对我说，‘如果你为谁工作，那只是一份工作。你还是要吃苦，不然我们一起干！尽快付钱，如果你不能，我们会跟着你！”"
创业的资本是她的“私房钱”，两万多港币。“我还留了一点小心思——正规工资都给了父亲，加班费自己存着。其实我当时也开了一家时装店。”虽然起步艰难，但年轻人对未来充满了憧憬。“三房一厅是这样布置的:房间是宿舍，女生住大房间，上下铺，男生睡小房间；客厅是印刷包装车间；厨房是食堂。”我做的还是丝网印刷的老本行。当时买了一大块铝板，切割加工成几台手动印刷机，自己接单，自己制作。这个创业团队在这家公司已经四年了。
1997的亚洲金融危机，给周群飞的家庭作坊带来了直接的冲击，她发现自己没有办法追回困难的货款。"如果他们付不起加工费，他们就给我一些旧设备打折."为了让公司继续运转，她不得不被动接受。“只能是把设备拉回来，翻新。去香港旺角买轴承和浪条，用背包背。”
“那一次，我女儿陪我走到旺角站的红绿灯——我以前很瘦，背包也真的很重，但那一刻我突然觉得背包轻了！我以为是包底磨破了，什么东西掉了。我赶紧转头一看，发现女儿双手抱着背包！”上世纪90年代末，周的女儿还是个瘦弱的孩子。她在红绿灯前的努力深深印在了周群飞的脑海里。
“我必须改变现状，让家人过上更好的生活！”
卖房子要交钱。
她翻新了客户用来支付货款的旧设备，又买了几台国产新设备，专注于手表玻璃和丝网印刷的技术，一点一滴用质量打动客户，赢得订单。苦尽甘来，永不放弃。到了2000年，她的工厂已经在业内出了名，也接触到了越来越多的业内大公司。
然而，此时的她，极度焦虑，渴望转型。当时珠三角集中了全球一半以上的钟表行业产能，相关配套加工企业发展如火如荼。为什么终于有起色的周群飞不能安于现状？
的确，当时珠三角的钟表行业配套加工企业数量特别多，所以也是鱼龙混杂。对于周群飞这样的创业者来说，除了研究生产技术，追赶同行业的竞争对手，还要面对最费力的任务——追回货款。“我和老公已经三年没回过春节老家了。”不是说他们不孝，而是春节是追讨货款的敏感时期。当时一些小微企业主在临近年底的时候开始“搬家”，甚至连人带工厂都不见了，欠供应商的货款也经常不见踪影。为此，周群飞和她的丈夫，也是创业伙伴的郑在春节期间不得不四处奔波，追逐拖欠工资的老板。
“利润很微薄，一个月几十万的业务额度，几百个客户。每天晚上我和老公都要开自己的车去送货，每个月还要收几十块钱给员工发工资。有两个客户违约了，所以我们不得不卖房换钱给员工发工资……”
相比收钱时的跟踪与反跟踪、侦察与反侦察，推销的难度并不逊色。
那时候互联网还不普及。除了在黄页上找客户，周群飞只能用最土的方法找到米夏果。“去找那些表壳厂和手表厂，一个一个去参观。有点类似于过去卖保险的方式。走进每一栋工业建筑，敲门就行了。有时候可能会有一只德国牧羊犬在你面前狂吠，或者保安可能会非常大声地喊:‘走开！’"
周群飞说她是一个自尊心非常强的人。虽然她从小家境贫寒，但她的父亲和祖母都很爱她。“那时候我出去拜访客户，经常要想好几个方案才敲门。人家拒绝我能说什么？”周说他现在都不知道怎么拒绝别人了，“因为那时候被拒绝的太多了，太痛苦了。”
跨界思维成就“手机玻璃女王”
但正如《增光献文》所言:黄河还有澄清之日，人怎能没有侥幸心理？机会永远青睐那些不断努力的人。
2000年，随着模拟手机的逐渐兴起，周群飞通过一个做职业经理人的朋友，有机会涉足手机窗玻璃的加工生产。当时她因为生产规模小，产能不足，担心客户不会大量采用她的产品。为了把这个市场做大，她主动给客户提供竞争对手的联系方式。正是她敏锐的意识和豁达的胸怀，验证了她所寻找的转型方向。从那以后，各种国产手机品牌都直接或间接地成为了她的客户。
这是一个积累经验，逐渐改变她思维的过程，历时三年。转型是痛苦的。现在，周群飞觉得有五个壁垒是最难突破的。
一个是资金压力:以前手表只有几百几千块，产品高度重复。这些手机是专用的、定制的，数量很大，需要大量的流动资金。二是技术要求:手表加工尺寸小，精度差，没有受力要求，需要重新开发生产设备和加工工艺。第三是客户群:原来的客户都是小规模的工厂，直接和老板对接。手机行业是一个大企业，部门多，分工细，联系起来非常辛苦。第四是供应商:以前的供应商都是规模小，生产力低。重新开发和培育一个有一定规模的供应链进入手机，需要一个漫长而痛苦的过程。第五，员工观念:以前的员工都是传统的师徒模式，没有经过系统的培训，大家都过于保守，不愿意分享技术资源和经验，无法满足生产快速扩张的发展需求。
“大概是2003年，第一个国际品牌(手机)找到我。”周群飞加冕“手机玻璃女王”，从此迈出了最关键的一步。但当时她的公司很小，总共不到1000人，客户知道情况后都有些不安。“他们问了我一个问题:如果这个产品坏了，你能给我们总裁和哪个明星切(玻璃)吗？”这些挑剔的外商没想到的是，周群飞是一个极其“霸道”的湖南女人。面对当时最著名的国际手机巨头，她没有怯场，而是打算为自己和公司拼出一个未来。
为了得到客户的认可，她三天三夜不离开工厂车间，用离子交换法对原料做各种实验。在不同的时间、温度和浓度下，她终于找到了最合适的加工参数。周群飞凭借多年的顽强和一线生产经验，最终成功达到客户设定的标准。“我们的样品从一定高度范围内自由下落时不会破碎。虽然它们在跌落超过一定高度范围时可能会破碎，但破碎后不会伤人！”至今，她依然保持着成功的喜悦。“当时在这个行业，我们是第一个达到国外跌落测试要求的。”
她的“跨界”思维在关键时候也发挥了重要作用。在摩托罗拉V3手机风靡市场的时候，正是周群飞通过在手表玻璃上结合镀膜和印刷的技术，完美解决了这款手机窗口玻璃面板印刷油墨容易脱落的问题。从此，她和她的产品得到了市场的认可，“兰斯”不再默默无闻。
然而，真正让她在业内站稳脚跟的，是与摩托罗拉的深度合作。由于其产品质量优异，他们愿意投资研发。对方联系了周群飞，让她把公司的产能全部给摩托。但周没有这样做。她不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里。相反，她继续增加投资，扩大生产规模，专注于出口和国内销售。因为摩托V3的成功，诺基亚、三星等国际知名品牌也成为了她的客户，全球首款智能手机也选择了与兰斯合作。没过多久，兰斯就成为了深圳100纳税大户之一。
今天，兰斯的技术已经和阿蒙的不一样了。任何一个敲F10的投资者，都能看到它惊人的市场份额和业绩。从1993，到2003年艰难转型，再到现在成功上市，周群飞永不放弃、追求完美的性格一直是他事业发展最充沛的动力。
有时事情会变得艰难。
一个坚如磐石的女人也有过“难受”的时候。
在周群飞20多年的创业过程中，最艰难的时刻发生在与摩托罗拉合作的时候。因为V3手机很受欢迎，竞争对手看到小兰斯可以享受如此丰厚的利润，又因为几个技术瓶颈，无法满足客户的要求，无法获得客户认证，于是联合日本原料供应商和香港代理商封锁兰斯的原料供应，意图迫使客户认证其供应商资格。原料供应突然被无情终止，预付货款用唯一的房子抵押。与客户签订的巨额订单存在违约风险。
记得那天她一个人去香港跟供应商谈判，被无情拒绝。公司生产线传来的消息是“最后一块原料已经用完”——站在红磡地铁站的站台上，身强力壮的周群飞有一种莫名的冲动:“跳就是了！”出门前，她曾向全公司承诺，此行一定要解决原料问题，保证完成与摩托罗拉的订单，结果却是徒劳！
“你跳下去，一切都没了！”当她正在出神的时候，她突然听到电话铃响了。接通后，是女儿稚嫩的声音:“妈妈，你什么时候回家吃饭？”
不会吧！“我是一个孩子的母亲，一个妻子，也是这么多员工的老板。更重要的是，以后在这个行业混，我会混的更好。我不能得罪我的客户！”孩子的电话突然把她吵醒了。她迅速跨进地铁车厢，赶回公司办公室。之后，周群飞迅速起草了一封邮件，标题为“LS119”。
“LS是我们蓝色思维的简称，119是中国消防电话。因为客户的高层告诉我:如果你给他发邮件，要写清楚主题，因为他每天邮件很多，只会看重要的。当时我群发邮件给所有认识我的客户相关人员。”周群飞说，“因为原材料短缺，我会用新的原材料生产他们的产品，我需要得到他们的认证。”客户收到周的“求救信”后，迅速配合提供证明，确保生产线不停产，周群飞如约履行合同。
“老公是我永远的精神支柱。”
现在谈创业，还是感叹，但更多的是感恩。周群飞常说:心因不平而膨胀。即使在兰斯科技成功上市后，依然有谣言满天飞，依然有来自明的和暗的各种中伤在伏击她。“谣言止于智者。对那些不了解我的人，对那些听信谣言的人，我解释是没有用的，也是没有必要的。”
在她眼里，最重要的是家人和伙伴的坚定支持。“先生在我心目中很高很内向，漂亮的时候不会和我争风景。在我难受的时候，他永远是我的精神支柱。”的确，周的丈夫郑不仅是她生活中贴心的爱人，也是她创业路上患难与共的战友。“我以前很没耐心，但是两个人在一起生活，一起做生意，性格不可能完全一样。总要有人做出一些改变，才能配合好。”郑把他的妻子描述为一个“坚强的女人”。“她受了很多委屈，有些细节超乎常人想象。”。"
正是因为彼此的责任和信任，他们才有这一刻一起享受成功的喜悦。在与记者交流时，周群飞坦言:“我在网上看到了一些评论——其实我之前也没时间看。我昨晚2点起床，认真阅读了各种媒体对兰斯和个人的所有报道和评论。我觉得很不可思议，离真相很远。你在乎吗？绝对是假的。我的心有多大，容不得自己诋毁和中伤。但事实是他们已经写下来了，我只能笑对人生。王老师还鼓励我说:‘不要理会流言蜚语，用我们有限的时间去做我们更有意义的事情。’"
是的，对于周群飞来说，创业更有意义，给你更强更灿烂的蓝色思维才是最有意义的事情。