从管理学角度理解《孙子兵法》的最高军事境界？详细解释一下。

《孙子兵法》是春秋末期伟大的军事家孙武对古代战争实践经验的科学总结，揭示了战争的普遍规律，具有丰富的辩证思想，在古今中外享有很高的声誉。《孙子兵法》中的许多作战原则和思想应用于现代“商战”和管理中，也具有普遍的指导意义。

《孙子兵法》在经济领域的应用

孙子兵法在中国经济领域的应用由来已久。据史料记载？《货殖传》记载，战国时期，白圭是第一个将兵法引入魏文侯管理的人。他把孙武兵法和商鞅法则的原理运用到生产经营中，善于观察时势的变化，采取“人弃我取我，人取我和”等策略，取得了成功。目前，许多企业家和经济学家对《孙子兵法》的商业应用价值有着深刻的理解。北京大学北大国际MBA中方院长胡大源说:“《孙子兵法》是对2000多年前大量战争实例的精辟总结。当今MBA教育的核心是培养学生深入观察现实问题，找出其规律的能力。每个企业都欢迎善于解决问题的管理者。中国人民大学商学院院长徐二明说:“留学的策略是把《孙子兵法》作为经典参考书。他们认为战略中的很多思维方式在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书是《孙子兵法》，他们觉得很有用。近年来，许多管理学者发现，企业竞争与战争有许多相似之处。他们将孙子兵法的概念应用到管理运作中。" LG中国区总裁卢永跃表示:"我非常喜欢中国的《孙子兵法》，里面蕴含了很多智慧。对企业管理也很有用。"

20世纪60年代，日本将《孙子兵法》引入企业管理。日本学者村山文雄说:日本企业的生存和发展有两大支柱，一是美国的现代管理制度，二是《孙子兵法》的战略战术。日本企业家桥本武夫(Takeo Hashimoto)著有《孙子兵法管理》，讲述如何将孙子兵法理论运用于商战，特别强调孙子兵法管理企业。日本“经营之神”松下幸之助公开宣称《孙子兵法》是他们成功的法宝。他说:“中国古代哲学家的孙子，是天下第一神。我公司员工必须顶礼膜拜，认真背诵其兵法，灵活运用，公司才能兴旺发达。”日本麦肯齐公司董事长大前研一曾撰文《孙子兵法对日本管理的影响》，指出日本企业之所以能打败欧美企业，是因为日本“用中国的兵法指导企业管理，比美国的企业管理更合理有效”。他在《战略家的头脑》一书中引用了大量《孙子兵法》的内容，声称《孙子兵法》是日本企业的“最高管理教科书”。

美国的经济学界和商界对《孙子兵法》的崇拜程度并不逊于日本人。美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中说:“你想成为管理人才吗？你一定要读孙子兵法！”美国著名商业战略家哈默在文章中多次引用《孙子兵法》语录。他说:“只估计已知竞争对手目前的战略优势，无助于了解潜在竞争对手的决心、耐力和创造力。”中国军事家孙子在3000年前就论证过:“出其不意，攻其不备。”美国普天间大学商学院副院长、北京大学北大国际MBA美方院长杨壮表示:“《孙子兵法》是战略理论领域的杰作，是世界兵法史上的经典，是企业制胜之道的杰作。”

其他国家有头脑的成功企业家也看到了《孙子兵法》的价值。意大利埃尼公司总裁贝尔纳贝说:“关于战略这个话题，我正在读《孙子兵法》，这是大约2500年前一位中国将军的孙子写的经典教科书。它是一本关于战略的综合性教科书，至今仍可应用于各种人类活动。”

孙子的思想已经深深地印在现代经济战略理论中。美国营销大师菲利普？科特勒在《营销管理》一书中也探讨了《孙子兵法》在营销中的应用。日本企业家非常推崇孙子“上下欲同者胜”的思想，并将其与儒家思想相结合，创造了一种暖心的合作管理模式。在现代经济战略管理中，有一个概念叫做“SWOT”(优势、劣势、机会？然后呢。威胁)，即“实力、机遇和风险”。在中国教经济学的美国学者约翰？阿里，拿《SWOT》和《孙子兵法》比？虚拟和真实的文章链接在一起。他指出:“《孙子兵法》中虚实之分，主张以实攻虚的效果，与现代SWOT分析法的效果如出一辙。SWOT分析是市场营销中一种流行的战略方法。这种方法给出了公司的强项和弱项，以及市场的机会和风险。运用实力追求机会的思想，可以说是孙子兵法的再版。这完全是我们计划要做的事情的另一种说法。”这位学者还写了一篇文章，题目是《孙子兵法七字诀——营销经理如何运用孙子兵法》。他在文章中写道:“兵法虽古，却可能成为未来的蓝图。”

《孙子兵法》帮助很多企业家在商战中取得了巨大的战果。通用汽车公司董事会主席罗杰？史密斯1984年销量830万辆，全球第一。他说，他成功的秘诀是“从2000年前中国一位军事家写的《孙子兵法》这本书里学到了很多”，这让他有了“战略头脑”。

“兵不可测，水不可测。能因敌之变而胜者，谓之神也。”市场瞬息万变，运营商要根据市场的变化采取灵活的应对措施。索尼成功地应用了孙子的这一思想。50年来，索尼根据市场需求不断推出新产品，占领市场，支撑企业发展。

“夫兵之象为水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这一思想已经成为企业的重要战略思想。很多企业避开了市场竞争的主战场，找到了自己的路，开拓了无人涉足的细分市场，一举成功，达到了扬长避短，避实就虚的效果。在这方面，日本的任天堂是一个成功的例子。最初是一家生产扑克牌的小公司。1980年开发了大众化的家庭游戏机，打开了日本市场。1986年推出了适合美国家庭的游戏机，打开了美国市场。现在它正在席卷欧洲市场。

中国著名企业家张瑞敏对《孙子兵法》有深入研究。在他看来，要有速度才能抢占市场，这就是孙子所说的“一病激水，至于石漂，也是可以的”，而这个“石”就是客户。他用《孙子兵法》的战略思维，在商场激烈竞争中取得巨大成功，让中国的海尔走向世界。

沃尔沃中国首席执行官吴是一位非常成功的企业家，他运用了孙子兵法。1997他刚加入沃尔沃的时候，公司在中国的年销量只有27。经过5年的奋战，他打败了主要竞争对手，将沃尔沃的年销量提高了30多倍，占据了中国大车市场的主要份额。他深有体会地说:市场就是战场。不懂市场战的企业家无法带领企业在长期的市场竞争中赢得最后的胜利。不懂孙子兵法的企业家，不可能成为真正的赢家。古语有云，半部论语治天下。今云:《孙子兵法》一半大获成功。孙子兵法是商战中的“圣经”。尤其是在当今中国由计划经济向市场经济快速转型的时代，即在各行业商战中，从统一“周天子”到“春秋”再迅速发展到“战国”的局面下，《孙子兵法》对我们的企业家有着深远的指导意义和现实意义。这是我个人最喜欢的书。保证一个月看一次，但是因为情况和地点的不同，感受和体验自然也不一样。孙子兵法是我事业的充电器。

读孙子兵法，做管理。

《孙子兵法》1篇开篇道、天、地、将、法等“五事”，应用于企业管理，正是企业管理的五大方面。

陶:它和现代企业的组织和运作中提到的组织文化是一样的。

孙子在《初计》一书中提出的道、天、地、将、法五要素中，“道”是第一位的。孙子曰:“一个道士。让人民和世界认同。”一个企业的“道”，就是从最高领导者开始的所有员工都拥有相同的经营理念、企业精神和战略目标，齐心协力，共创辉煌，这是成功最重要的因素。

组织文化是组织内部的指导思想，它不仅反映组织管理层面的管理或竞争价值观；也是组织成员的观念、行为、态度、意志和作风的综合表现。组织文化从根本上规范组织活动，加强成员的向心凝聚力，甚至有助于化解矛盾，促进内部沟通和团结，增强组织对周围环境的敏感性、适应性和创新性。

日:是产业吸引为了把握吸引需要考虑的战略时机。

产业的先天盈利能力是决定企业盈利能力的首要因素，而产业的吸引力会随着时间的推移而起伏，所以当然需要考虑产业、技术和市场趋势发展的适当战略时机。

地:指企业组织在市场或行业中的地位和作用。

对于企业来说，找到能、塑、热在产业市场中的位置是超额利润的主要来源，企业应该在产业结构中获得更好的位置。这个更好的位置，也是企业组织运营的“利基”。

意志:指优秀的管理人才。

孙子曰:“夫若为将军，国之助也，助周使国强，助隙则国弱”。对于企业来说，优秀的干部支持是取胜的重要条件，反之亦然。孙子在《计初》中说:“将军有智、信、仁、勇、严。”孙子认为，一个优秀的士兵应该具备这五种品质。一个企业的“好将军”，也必须具备这五种“诚信”，才能保证企业的成功。管理者的能力确实是公司组织的重要资源。管理者扮演的角色之一是为下属提供战略领导。领导能力).战略领导力意味着能够清晰地表达企业组织的愿景，并有能力鼓励他人接受这一愿景。《孙子兵法》中的“智、信、仁、勇、严”可视为战略领导者的特质。这五种人才和能力的管理如下:智慧:长远的眼光和管理策略；信:对客户和员工讲信用，公平办事；仁:坚持“义利”原则，服务客户，关心下属；勇气:在冷静思考中迸发雄心，勇于探索创新；严格:对工人、商品、服务、环境都有严格的要求。

法律:组织架构、规章制度、权责划分、指挥系统运行、人事财务、物流供应链管理等。这些都是资源管理理论中组织应该具备的能力。

上述要素中，“道、统、法”是组织的内部运行条件，“天地”则属于企业所处的环境条件。综合内外有利因素后，采取造势策略，引导竞争对手或利益集团向有利于我们的方向发展。

塑造企业文化应注意的要素

企业和企业文化哪个先来？很多人一定认为这是不言而喻的:企业文化是有了企业才会形成的，是企业成功后才总结出自己的企业文化模式。事实上，企业文化的萌芽已经不知不觉地根植于创业时的动机和理念。有些人熟悉企业文化作为一个企业的灵魂的功能，创造了一个在事先规划好自己的企业文化模式后，成功推动一个新企业初步创业的例子。因此，企业文化的规划有其重要性和紧迫性。

泰伦斯迪尔(泰伦斯？E.Deal)和艾伦·肯尼迪(Allan？A.Kennedy)在他们合著的《企业文化》(Corporate？Cultures)在书中指出:‘是人让企业运行，公司真正的存在在于员工的心中。一个成功的领导者的作用就是创造一种环境——事实就是文化——让员工获得安全感，愿意为企业的成功而不懈努力。"

企业文化是企业的行为方式。根据迪尔和肯尼迪的研究，它包括企业环境、行业特点、价值观、英雄、仪式和典礼、沟通方式等要素，一个企业通过这些要素建立自己的文化特色。

1，企业环境

企业环境是塑造企业文化的最重要因素，因为企业必须适应环境的变化才能生存和竞争。根据市场的两个因素:风险程度和反馈速度，企业文化可以分为四种类型:

硬汉文化(the？硬汉？文化)

这种企业敢赌，风险大，注重个人表现，输赢快。建筑、娱乐、风险投资属于这一类(风险高、回报快)

努力工作和享受的文化？工作？硬/玩？努力？文化？)

这种企业鼓励努力工作，表现好可以获得丰厚的奖励。它经常举行庆祝活动来奖励杰出的人员。传销行业和零售行业都属于这种(风险低，反馈快)。

长期博彩文化(the？赌你的公司？文化)

这类企业在某个方案上押了很多信息，需要很长时间才能收回，讲究专业技术人员。石油工业、航空航天工业、国防工业都属于这种(风险高、反馈慢)。

过程文化(the？流程？文化)

这类企业注重流程和细节，工作复杂缓慢，做事也能细致入微。银行和医药行业的政府单位属于这种(风险低，反馈慢)

2.行业特点

企业主要属于哪个行业，那么这个行业的特点就应该体现在企业文化中。对于制造业，它强调“个人向上资质”，即以个人为导向，自我实现；对于一般服务行业，强调“对客户的服务”；对于传媒行业和金融行业，强调的是“服务社会”。

创业特点。不可否认，企业家在企业中起着决定性的作用，所以企业家的特质、个人魅力、工作作风、经营理念都对企业文化的形成有很大的影响。

国内外的企业文化都是新潮的。国内外知名企业都有自己的文化模式，并形成了十几个流行的概念。调查显示，常用的概念是和谐、诚实、努力、奉献、信用、服务、责任、奉献、创造、安全和满意。

3.追求独特的模式

企业文化最忌讳流于形式和趋于雷同。中国企业离不开“实事求是、创新、敬业、质量第一、顾客至上”的陈词滥调。在国企企业文化大同小异的背景下，要刻意追求自己独特的企业文化。

4.长期形成

企业文化的形成不是一蹴而就的，需要很长的时间才能渗透到灵魂深处，才能成为企业员工共同的行为准则和共同意志。

5.价值观念

价值观是企业的基本理念和信念，是企业文化的核心，为员工提供一致的努力和日常行为准则。通过价值观，企业领导可以清晰地向员工解释“成功”的定义:“你做到了这一点，你就成功了”，也是员工成绩的标杆和奖惩的依据。

每个公司强调不同的价值观，这使得它独一无二。比如AT和T电信强调“普遍服务”，麦当劳强调“质量、服务、干净、价值”，西尔斯百货强调“价廉物美”...

硬汉文化的企业价值观是“敢于冒险，大胆行动”，苦练乐文化的企业价值观是“服务第一，顾客至上”，长赌文化的企业价值观是“放眼未来，发挥创造力”，流程文化的企业价值观是“专注完美，追求精准”。

6.英雄

英雄是企业价值观的体现，是组织力量的缩影，也是员工效仿的实践典范。有些英雄是企业家，有些是职业经理人，有些是优秀员工。文化强的企业，善于欣赏和创造英雄，鼓励员工与英雄同行，引领企业成长。

硬汉文化的企业标榜的英雄是坚韧、特立独行的天才员工，努力工作、乐此不疲的企业标榜的英雄是态度积极、注重业绩的超级推销员，长期押宝文化的企业标榜的英雄是坚定、自信、专业的技术人员，流程文化的企业标榜的英雄是态度从容、工作认真的管理者。

7.仪式和典礼

仪式和典礼是企业文化动能的表达。没有他们，企业要传递的价值观就缺乏影响力。企业通过仪式来引导员工日常生活中的行为，每个仪式背后都有一个象征文化的核心信念。企业通过仪式表扬有特殊成就的员工，以此来歌颂英雄，创造传奇。

8.沟通方式

企业文化往往是通过非正式组织来传播的，称为“culturenet-work”，其中充满了各种角色。有的人擅长讲故事，有的人喜欢说教，有的人喜欢聊天，有的人喜欢搬弄是非，有的人喜欢窃窃私语。商业领袖绝不能忽视文化网络的传播力量。他们应该广泛接触组织中各行各业的人，用故事和轶事来传达企业价值观。

企业通过对环境的认知、价值观的确立、英雄的塑造、仪式和典礼的举行、文化网络的接触和传播，塑造自己独特的企业文化。成功的企业通过强调强大的文化来引导员工的行为。然而，企业文化不是一成不变的。当环境发生变化、企业规模扩大或经营面临困难时，企业也必须通过重塑文化来调整经营方向。