？刘亮:最野蛮的* * *屌丝企业家比官方挣得多。
30岁出头，360旅行CEO刘亮，在《你就是我》中被观众认为是为游戏行业代言，被某著名媒体人称为“大* * *屌丝”。硬核游戏玩家，跑进深圳的老兵，站长，魔兽社区，第一个做私服的，看他和盛大，腾讯，周的交往和创业之路。
跑到深圳
我是陕西Xi人，出生于1980年。我最大的两个爱好是汽车和游戏。车是在部队学的，游戏从小玩到大。
我高中毕业后去了Xi的警察学院，就在Xi交通大学对面。上警校的时候，包括毕业以后，我都是在交大的机房里没日没夜的玩游戏，玩沙丘，红警，精英英雄传说，剑士之间的爱情。家里人以为我再这样下去肯定要被废了。当了半年警察后，果断被发配到部队。那时候部队还挺被当做网瘾班的。
我在部队学了六个月的驾驶。它是一个巨大的柴油机车，有点像电影《变形金刚》中擎天柱的战车。刚学会开车，就赶上了98年抗洪。随部队去长沙抗洪，荣立二等功。
感觉自己开车有一技之长。2000年我退伍后，听说深圳遍地黄金，就直奔深圳。当时没有去深圳的火车票。到了广州才知道，进特区要有证。我坐车去了广州和深圳的边境。有一道警戒线，其实是一米多高的实心墙，上面有铁丝网。我在离岗哨有一段距离的地方翻了个身。跳完才发现，好家伙，一望无际都是荒地。多亏身体好，我一口气跑到了那里。我至少跑了六七公里才看到农田。跑了三四公里才看到车。我一个人跑到深圳。
过了一个星期我才想起我忘了给家里打电话。说起来还挺难过的。打通后，爸妈说忙着看电视剧。如果你过会儿再打来，就挂断电话。
我是独生女，但是我的父母属于那种心大不把孩子当特别宝贝的父母。反正让他们跟你发展，只要他们不闹事就行。
事实上，我没有游手好闲，但我擅长玩电脑游戏。在游戏厅，买四个硬币一个钢可以玩一个多小时。我一上车，后面的人就没等，知道我肯定一币通关。遇到一个年纪比较大的混混，不让打，就下车了。
我在深圳面试的第一家公司是银行柜员。我爸的一个朋友给我介绍的，我很开心。结果人家看了我的简历就说拿不下去了。我问为什么？我会开车。人家说你还能抓，还能打，但是打了那个赌钱的人开车走了怎么办？另外，你还有枪。
合著者:我会开车，我学会了抓捕和战斗。一旦同时拥有这两样东西，我就做不了三陪了。其实我当兵的时候，大集团军只有几个人能学会上车。没想到终于学会开车了，结果不知所措。
我不会开车，所以我想我最好找一家电脑公司，也许我可以玩电脑游戏。所以，我找到了一份给计算机学校发传单的工作。当时要求一天发800份，我一天能发2000多份。我们当时在沃尔玛门口，人们一张张发传单。我捏了一根管子，扔到驶来的自行车的刹车和把手之间的缝隙里，就像一架小飞机。这份工作只有固定工资。当时一个月900，特别高。我当兵的时候，一个月只有70块钱。那时候深圳的消费也低，一碗盒饭才五块钱。
后来因为我连续两个月在班里发传单最多，就跟校长说，能不能把我调到别的岗位？他们说你做清洁。我好开心，那是2000年，我也不知道什么叫打扫卫生，就给家里打电话说* * *打扫卫生。
我的工作是打扫教室。每次下课，下一波人进来之前，我打扫教室，别人上课的时候我睡在教室最后一排，这样反复做了两个月。有一天，正在教的老师突然不干了，我一时找不到新老师，就赶过去说我有能力。那堂课讲的是基本的指令，我当时也不是很懂，但是之前老师讲的我都能背下来。我给校长背了一段，他认可这是之前其他老师的风格，但还是同意让我试试。我试着讲了两次，都觉得不错，所以一直讲了两个月。当时我的工资涨到一个月三千多。
创业
在深圳呆了半年，该回家过年了。记得第一次坐飞机，给家人买了很多礼物，买了几瓶没见过的酒，比如雷米·马丁，XO。
回到Xi安后，我觉得自己在教计算机方面已经很熟练了，所以我开办了一所计算机学校。网吧下午6点以后营业，我白天一边招生一边租电脑。他教计算机基础，上了七天课就毕业了，每个班发两个证。一个是在当地劳动部门申请的计算机二级证书，一个是微软的认证。这个认证可以在当地的微软office做，一个证书30元。第一期班大概招了十几个人，我们每个人收了两三百块钱。
一算，赚的钱基本都交给网吧了。我一看不行，就开始往学校跑去联系。我说免费给学校老师培训电脑技能。同时，老师不用机房的时候，可以做学生培训，成本很低，一个学生50元。我跟班主任说，我每带一个学生，就给老师5块钱。那是我第一次真正赚钱。一个暑假在两个学校赚了30多万。
那是2001年前，30多万是我的第一桶金。当时注意到很多家庭想买电脑，犹豫不决，就去批量购买方正电脑，租回来。
我和方正谈了一个年度订单，一年买1000台电脑，每台电脑3500元。我先交10万的定金，然后随时交钱随时提货，每个月交。我在报纸的分类信息里登了广告——600元电脑搬回家！很多人打电话来租，押金5000，一月租金600。
刚开始觉得挺划算的，后来租到五六百单位才发现不对。5000元押金是要还给别人的。其实我每个月每台电脑才赚600，要先投入3500才能把一台机器放到手里。但是一开始我一直以为我赚的是2000块钱的差价。一个月后，人家来退押金，我不要了。我不想要电脑。我们做什么呢我当时就想不干了，后来又想，这不是骗人吗？还好，半年后，当我作为一个传奇人物赚到钱的时候，我拿了一个笔记本，找出了所有租过我电脑的人。每家退了五千块钱，把电脑留给了他们。
还被当地一家报纸发现了，到处找我报道。我吓了一跳，以为是那个认为我存款晚了，向报社投诉的人。我联系他的时候说想夸夸他，但是我说算了。
在做盛大传奇之前，我也做过很长时间的站长，大概从2002年开始。如果不是在中国互联网行业待久了的人，可能现在连“站长”这个词是什么意思都不知道。因为现在个人网站几乎没有创业空间，即使是之前给个人网站带来成长机会的巨头大战也不多见。当然，手机上有新的创业机会，这是后话。
当时我们的个人网站主要得益于巨头之间的战争。尤其是2003年，淘宝和易贝之战让全国站长大赚了一笔。当时每个用户在淘宝上注册一个个人网站，淘宝返还10元。当时没有反作弊机制，站长们互相介绍经验，拉了很多ADSL，换了IP注册网站，一个月最多赚三四万。
之后除了SP如日中天的那几年，巨头们很久没打了，站长们的日子也不好过。突然，在奥运会那年，百度和谷歌开战了。谷歌为火炬传递做了一个广告，点击量约为0.70美元。但是那种点击是装不出来的。那时候谷歌的反作弊能力已经很强了，大家只能用真实的流量去战斗。
那时我已经冲浪四年了。当时60万IP可以有1000万左右的PV，也就是一个用户基本可以浏览超过15个页面，一页一页的翻，深度浏览。所以，我们特意让广告挨着“下一页”按钮。当用户点击“下一页”时，无意中点击了广告。这可以产生大量的收入。我记得是55万人民币一个月。
宇晟
2004年，我和几个伙伴开始制作《传奇》的非官方版本。也就是后来常用的术语“传说”。当时没有法律规定非官方版本是非法的。嗯，我们应该是中国第一批非官方版本的传奇。那时候官方运营赚的没有我们多。
我是03年接触的传奇，看到它这么受欢迎，就想着怎么让它的服务器自己开一个，一边玩。千方百计拼凑了一套繁体版，从繁体改成了简体，然后用盛大的客户端改了，开始运营。
第一年，我们赚了2000万到3000万。后来各种传说版本也流行起来，大家开始传说。那时候还没有这个专业名词，经典传说，红色传说遍地开花。其实都是一回事，只是他们的用户在自己的服务器里，大家都在自己的服务器里卖设备。
毫不夸张的说，我们是国内第一个对游戏道具收费的。2004年，网上能看到的官方游戏都是按卡收费的，只有我们卖道具收费。当时一套贵的设备，9998，一天赚30到40万。
在《传奇》各种版本遍地开花的时候，我们华丽转型，成为了《传奇》的发行站。让我们开始一个传奇，在这里打广告。做所有家的上游，比传说中更赚钱。
当时真的睡着了钱进来了，而且都是现金，不是账上的数字。感觉很真实。但同时也告诉自己，年轻的时候不要太招摇。买车的时候犹豫了一下，买了一辆三菱吉普。车不敢花钱，就在里面砸钱，悄悄把里面的发动机和音响都换了。
我做发布站快一年了，* * *出台政策，不允许做私服。盛大也开始叫嚣国民私服。那时候第一次见到唐骏。
我记得是在武汉，唐骏跟我们说他可以自己跑，但是每个月要给盛大每台服务器10万。当时觉得风险挺大的。今天，我在追求你。明天，我可能会打败你，但你无能为力。2005年，我要求我的伴侣辞职。当时真的退出了游戏运营。游戏运营前夕，我先退了。
与腾讯
我去做了一个网站。因为我有一个做网站的梦想，想着自己有一天会上市，会合并，会收购一些东西。但是不仅赚不到钱，还得砸钱。经过一段时间的磨合，我抓住了一个机会。
上了QQ发现自己有挂成绩的需求，所以想重点为大家解决这个需求。于是，2005年，我做了一个产品叫“QQ也疯狂”，QQ用户可以把太阳挂在我们的服务器上，一个月10元。这款产品一出，就把腾讯QQ的在线人数从300万推到了600万。可悲的是，腾讯在我们正式收费之前就发现了，它马上修改了QQ升级的计算方式。其实我们第一次去找腾讯谈的时候，对方也说这样做是为了国家省电做得好，结果后来就毁了我们。
当时我和几个朋友合伙，负责在全国范围内招募各种代理收取代理费。出事后，那些朋友带着钱消失了，那些代理商把我堵起来，让我退钱。没办法。我把自己的钱拿出来还了大概一千万。于是，之前赚的钱十个有七八个都赔了。
我没有放弃。基于QQ平台，我立马挂了QQ宠物，叫“Q宠物保姆”。但是腾讯很快发现，养宠物的机制调整了，我的项目又废了。200多台服务器大量闲置，只好全部低价出售。
大概是2007年，正当我心灰意冷，不想再做互联网的时候，惊喜地发现Youjiu.com发展得不错。2004年建成后，我雇了几个人打理，再也没有打理过。真的是无心之过，所以决定去接优久。去做吧。当时定了一个五步走的战略，让它从魔兽世界地图站成为最大的网游社区。其实现在看来这完全是一条弯路，我们其实已经掌握了中国玩家金字塔顶端的用户。但当时我太傻了，想把这些用户引导到网游上，但还是懊恼自己进不去。
这个弯直到2013才回头。2012年初，优久与360旗下的360安全软件合并，成立新公司“360优久”。2013春节前，我和360副总裁戴林谈了一下优酒的定位。她说为什么要转型？既然有竞争力的用户爱优久。com这么多，与其争夺网游门户前三，不如做国内最大的竞技游戏平台。事实上，玩竞技游戏的人不会停止玩MMORPG。我们要做的就是服务好用户。如果用户在这里，制造商就会来找我们。我突然明白了。事实证明，经过2013年初Changyou.com的战略调整，整个网站的UV和PV都有了很大的进步。
做网站真的是一个很苦的过程。最初几年，只有投入，没有产出。曾经，中间没有钱。我卖了改装吉普和房子。从2009年底开始，用户逐渐积累，包括后来和迅雷、Ku 6、人人网的合作，收入从每年2300万变成2300万，开始大幅增长。到2012，与360成立合资公司后，收入大增。当然，该公司不只是做网站。
与周。
我第一次接触周大概是在2009年厦门站长大会上。当时周和都是客人，一起坐在贵宾区。我要和陈一舟谈谈和大家一起工作的事。所有的客人都戴着一朵花。为了融入，我在门口折了一朵康乃馨，插在衣服里，冲到前排。保安没有拦住我。结果，去演讲了，于是就跟周谈了。那一天，它得到了陈一舟的认可，并得到了资助。
2011年，360联系我，谈与优久的合作。老周说360没有太多游戏基因，希望一个外线团队能在游戏中走出一条创新之路。他愿意把月打开量过亿的产品给我。同时提到了一些对游戏的布局和看法。当时听完特别激动。感觉老周很真诚。这么大的用户群，肯定有很大的施展空间。没商量价格，我立刻表示愿意加入，只要留一些股份。
其实当时盛大收购游久就已经谈到实质阶段，654.38+0.8亿现金加期权。但是一听到360的策略，我就直接和盛大说再见了。当时腾讯也给了书面投资意向书，我也拒绝了。当时我下定决心要和360合作，因为我觉得这可能是我做互联网这么多年最大的一次机会。
然而事情并没有如我所料。和360合作久了，很多事情都不是我预想的那样。我一直习惯一个人做，属于那种没有规矩，为所欲为的类型。突然各种约束让我觉得自己被捆住了。同时，原本想象的很好的产品，也需要自己一点点去捡。我接手的时候，这个产品只剩下五个人。我突然很后悔。感觉跟谁合作都比跟360合作好。
我不开心的时候，整天找老周的茬，跟他吵架。我记得有一次，他生气之后，对着外面公司的高管大喊:“你们都过来！”他气得大叫:“你审判我！”他们劝我说:“老周整天又忙又累，你别老烦他。”我记得我听得最多的是老周说，要不是在雅虎吃了那么多苦，他不会生我的气，所以他一直在反思，要把空间给有创业素质的人。其实我当时也不是故意的，还是心里不平衡。
于是，我又和老周坐下来谈了谈。他说他会把客户业务给我，这样我就可以接联运产品，尝试新的发展方向。其实当时整个行业没有任何大型端游做联运的先例，尤其是大公司的成熟作品都是自己做的，因为利润太高。
我找到了巨人网络副总裁、《征途2》制作人纪雪峰。我和老纪认识四五年了，私交很好。而且，我也给了征途2很多策划建议。这次我尽力和他谈，让他答应把征途2给我联运。我决定采取最后的立场。
360游久与征途2的合作，在国内尚属首次。大家都不看好这件事。结果千军月流水很快突破15万，出乎所有人的意料。
事实上，在钱钧开幕当天，当人数达到5万时，出现了大服务器崩溃，这是最忌讳的。但就这样，我还是取得了这笔收入。“钱钧”的推广渠道主要是360的内部渠道。我们马上发现，360的资源其实在游戏中有很大的潜力可以挖掘。
随着《千军万马》的成功，我逐渐认识到360的价值，心态也逐渐调整过来，不再和老周吵架。现在看来我挺理解他的。自始至终，他都是真心实意的和我合作，但游戏本来就是一个需要开疆拓土的领域。
进入360后，我也看到了老周对公司的严格控制。一个软件工具有好几个性能设计，老周没有先向公司汇报就直接砍掉了产品。因为“钱钧”的申报没有按照流程走，也多次被360误报，所以也失去了不少用户。老周更挑剔的不仅是别人的产品，还有自己公司的产品。
他也很强，能从一堆乱七八糟的信息中迅速挑出有用的信息。有一次20多个产品经理一起讨论，我小声跟旁边的人说了一个想法。老周听到了，“再说一遍”，我大声说。老周想了想，停止了会议。“就按照这个计划。”他会把问题抛给所有人，倾听他们的意见并迅速做出判断和选择。此外，实践证明，选定的方案必须是最终实施的最佳方案。
老周的生活也特别节俭。一辆2000的宝马730坐了近十年，一直没换过。
游戏产业的“盐”
我在游戏行业这么多年，有一点印象很深，就是整个社会对游戏行业的偏见。只要涉及到游戏，就像过街老鼠，人人喊打。最近参加了一个招聘项目，帮公司招人，发现这种误解和偏见还是很严重的。虽然没有那么直接，但是很多人的想法还是一样的。他们认为游戏对人有害，玩游戏会让他们沮丧。
我一开始很委屈很生气，因为我觉得玩游戏是一件快乐的事情。我自己玩游戏二十多年了，玩游戏也有十年了。到目前为止，我还没有被游戏“毁掉”。毕竟游戏只是一种娱乐休闲的方式。为什么有这么多关于游戏的问题？所以刚上节目的时候，只要有嘉宾质疑游戏，我都会很生气，很冲动。
冷静下来之后，我也在想为什么会这样。我觉得游戏行业的人谈产品多，谈游戏少。既然做了这么久的游戏，也从游戏中收获了很多，我就有责任为我热爱的行业做点什么。于是我开始在各种场合一遍又一遍的讲什么是游戏，游戏行业是干什么的。我希望从我能接触到的人开始，逐渐改变大家对游戏和游戏行业的认识，扭转那些误解和偏见。
“千军万马”成功后，我坚定了走联运这条路的信心(励志创业孙)，开始考虑如何把它做成规模化的平台。我手里有两张王牌，一张是360游戏保险箱，一张是游久。360游戏安全拥有大量用户，可以帮助我快速触达用户。有酒。com在游戏领域有近9年的积累，不缺编辑，不缺内容，不缺人脉。它也掌握了大量的高端玩家，这是我宝贵的资源。留给我的问题是，如何充分利用这些资源，搭建一个双赢的平台？
这件事没有想象中那么简单。我们做了大量的研究和尝试。国外的Steam和Origin，国内的QQ和YY，甚至很多游戏盒子都是研究对象。那么就需要结合360游现有的特点和优势，找到适合自己的路。
我一直想做的一件事就是开放，对用户开放，接入合作伙伴的资源，把用户分享给整个行业。比如游戏特权卡，我们和行业共享用户，和所有游戏资讯站合作，在平台上拿到他们的卡。一是创新。大家一直质疑游戏成瘾。我不相信。一直希望创造一种类似于2小时(电脑)加n 2分钟(手机)的游戏模式，让大家感受到游戏的乐趣，而不会觉得那么压抑。
从2001到现在，已经开始了12年，其中游戏行业9年，有喜有忧。创业是需要坚持的事情，我想我会继续坚持下去。