跨境进口电商如何做好邮件营销推广
1.如何吸引和获取更多的潜在客户?
聚美优品、唯品会、蜜牙宝贝等主营进口业务的电商更喜欢使用SEO。我是李建复。
更多行业资讯欢迎聊天:llichen1029网络广告等促销营销,使用代金券,专属红包等。以吸引用户注册或下载app,然后通过邮箱地址和电话号码注册,绑定用户成为注册会员。唯品会为用户提供多种注册选择,利用邮件和短信为营销铺路。
二、进口关税下降,价格战还在继续?
对于海外商品的购买,价格是消费者关注的焦点,“价格战”也是进口跨境电商的主要营销战术。可喜的是,国务院已批准降低部分消费品进口关税试点:从6月1日起,对护肤品、西服、短靴、纸尿裤等产品进口关税实行暂定税率降低,平均降幅超过50%。其中,西服、皮草、服装进口关税将由14%-23%降至7%-10%,短靴、运动鞋由22%-24%降至12%,纸尿裤由7.5%降至2%,护肤品由5%降至5%。这对消费者和进口跨境电商来说都是好消息,但根据我国海关部门的规定,在货物通关和进口过程中,除了关税之外,还需要按货物类别不同征收增值税、消费税等税种。因此,单纯依靠“价格”变化的调整来拉动营销销售可能仍然乏力。
三、EDM案例:亚马逊海外购VS JD.COM全球购
1.“亚马逊海外购物”商店是亚马逊为了方便中国消费者而特别推出的海外购物服务。欢迎聊天:llichen1029华人海外购物服务,包括服装、鞋靴、母婴、美妆、玩具、个人保健、户外运动、电子、家居、厨具等国际商品,涵盖热销品牌。其宣称在售商品100%来自美国亚马逊,并在营销诉求点上向客户宣传:纯海外购、国际实时价、跨境及时到货、本地化客服,充分利用其在全球商品采购和配送网络的优势。
2.JD.COM全球购旗舰店推出了专门的“国家馆”,让用户根据全球地区各国的喜好选择商品。以正品保障、全球直供、售后无忧、新颖为营销诉求点打动客户。
3.亚马逊VS京东。COM:每日价格促销电子邮件
亚马逊拥有完善的全球电子邮件营销体系,非常重视国内外的电子邮件营销。其邮件营销涉及日常推广、售后服务、提升客户消费体验等客户销售流程,也是基于客户、数据、渠道间大数据营销应用的精准个性化营销的前沿。
JD.COM一直在向用户发送产品、促销优惠和服务的电子邮件。经过多年的营销积累,它也开始根据用户的购物和浏览习惯,推荐用户可能感兴趣的产品的个性化邮件,并通过在邮件中提供高价值的商品,为用户创造惊喜,从而提升邮件营销的用户体验,使邮件成为与用户长期沟通的渠道。
4.亚马逊VS京东。COM:聪明而有创意的特别邮件
邮件营销的创意包装是检验营销人员技巧的最好证明。在日常的邮件营销中,如何围绕产品和服务,巧妙地整合节日、文化、热点突发事件等资源,创作出激发用户需求、吸引用户注意力的邮件,不时能给邮件带来一些井喷效应,成为年度营销中的一个亮点。亚马逊全球顶级产品排行榜和京东。COM情人节定制鲜花都是很好的创意。
4.进口跨境电商的营销机会在哪里?
2014年,我国跨境电子商务交易规模4.2万亿,同比增长33.3%。到2016年,中国跨境电商规模将达到6.5万亿,占进出口交易总额的25%。艾瑞咨询预测,2017年进口跨境电商规模将达到1.3万亿,未来三年复合年增长率为35%。国内市场对海外商品的高需求,使得处于起步阶段的进口跨境电商市场成为一片蓝海。6月底,杭州公布《中国(杭州)跨境电子商务综合试验区实施方案》,展示“制度创新清单”,惠及跨境电商企业和普通消费者。阿里巴巴、JD.COM、洋码头等249家企业被认定为中国(杭)跨境电子商务综合试验区首批试点企业。